Navdihnite se, vendar ne sledite formulam

starbuckedTa teden berem Starbucked, avtor Taylor Clark, v pripravah na Klub poslovnih knjig v Indianapolisu. Taylor Clark odpre knjigo, v kateri govori o Starbucksu v zgodnjih dneh in o tem, kako je bilo tako odprto za oči, ko je Starbucks odprl nov Starbucks tik čez cesto - in obe trgovini sta bili najbolj donosni trgovini v verigi.

Navdihnilo me je, da sem napisal to objavo, ker mislim, da obstajajo "najboljše prakse", vendar resnično ni formul za uspešno trženje. O tem bom pisal več o tem Starost pogovora 2, ampak res me moti retorika "kako uspeti", ki jo najdete po vsem spletu. Običajno se izogibam podpori ali nagovarjanju blogerjev in blogov, ki poskušajo vse zreducirati na formulo. Formule ni.

Na spletu je veliko navdiha!

Morda je edina formula trženja resnično razlikovanje med vsem, kar počnete ... z drugimi besedami, izogibajte se formuli. Za stranke sem zgradil statistično veljavne programe za neposredno pošto, ki bi morali prinesti dvomestno povečanje stopnje odziva. Podatki so bili veljavni, segmentacija ni imela napak, kopija in postavitev sta bila v skladu z vsemi "formulami", imeli pa smo celo nekatere znane osebnosti, ki so svoj vpliv in prepoznavanje imen / obrazov vrgle v ring - toda kampanja je bombardirala .

Z upoštevanjem formule ni bilo ničesar, kar bi razlikovalo kampanjo od stotine ali tisoče drugih kampanj, ki so sledile istim pravilom. Torej - kampanja se je končala z ostalimi formulami, naravnost v smeti.

Naredi ne. Ne delaj nalog

Zakaj bi blogi sploh ustvarjali takšno moč na spletu? Nekateri mislijo, da je to zato, ker gre za množično udeležbo, ogromno količino vsebine in strokovno znanje, ki ga bloger vnaša v vsebino. Prepričan sem, da so to vplivni… ampak to še ni vse.

Del tega, zaradi česar je blog tako privlačen, je, kako se ne sklada z običajnimi novinarskimi standardi. Nekateri blogerji vskočijo mačka se bori s konkurenco. Spletni dnevnik na služenje denarja blogi o fine dining. Včasih rad govorim o politiki in veri (in skoraj vedno dobim strupene odzive).

Snapple LadySpletni dnevniki ponujajo tako vsebino kot osebnost, kar pri korporativnih spletnih dnevnikih ni pogosto povezano.

Se spomnite znamenitih oglasov Snapple izpred let? Uporaba Wendy Kaufman, Snapple Lady, je povečala prodajo Snappleja s 23 milijonov dolarjev na leto na 750 milijonov na leto v letu 1995. Wendy je v svojem času odgovarjala na pisma oboževalcev Snappleu in agencija je menila, da bi bilo to super način promocije blagovne znamke. Reklame so izjemno uspele!

Quaker je prevzel, Wendy je bila izpuščena in vse je šlo kaput ... po formuli! Quaker je na koncu odnehal in spustite Snapple. Zdaj je Wendy partner v Wendy Wear - obleka plus size za ženske, promovirajo prek spletnega dnevnika, seveda!

Nazaj na moje stališče - uporabite splet, da se navdihnete in poiščete nove ideje o tem, kaj ljudje počnejo, da tržijo svoje izdelke. Ne upoštevajte formul ... eksperimentirajte! Naredite svojo formulo!

En komentar

  1. 1

    Mislim, da zadnji stavek - "Ustvari svojo formulo!" - je najpomembnejši. V poslovnem jeziku se imenuje Best Practices. V bistvu poiščite, kaj deluje, prilagodite in nato to sprejmite kot standardni operativni postopek. To je storil Starbucks.

    Učili so se lekcije o množični proizvodnji Henryja Forda in jo uporabili za svoje cilje (»Lahko imate katero koli barvo, če so zemeljski toni«), zaradi česar so bili uspešni v smislu, da so stroški upadli. nadzirajte izkušnje potrošnikov in delajte samo tiste stvari, ki so jim uspele, ne da bi veliko ugibali in preizkušali stvari, ki bi lahko propadle.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.