5 novinarskih napak na Facebooku, ki se jim je treba izogniti.

Napake

Facebook oglasi so izjemno enostavni za uporabo - tako enostavni, da lahko v nekaj minutah nastavite svoj poslovni račun in začnete prikazovati oglase, ki lahko dosežejo dve milijardi ljudi. Prikazovanje donosnih oglasov na Facebooku z merljivo donosnostjo naložb je sicer zelo enostavno, vendar vse prej kot enostavno.

Ena napaka pri izbiri cilja, ciljanju na ciljno skupino ali kopiranju oglasa lahko sproži oglaševalsko akcijo. V tem članku bom razkril prvih pet napak novincev, ki so jih podjetja naredila pri prikazovanju oglasov na Facebooku. Če naredite katero od teh napak, bodo vaši oglasi skoraj zagotovo propadli.

1. Izbira napačnega cilja

Prva stvar, ki jo morate razumeti, je, da oglasi na Facebooku delajo algoritem. Ne glede na to, ali želite, da ljudje namestijo vašo mobilno aplikacijo, si ogledajo vaš video ali kupijo vaš izdelek, ima vsak cilj, ki ga ponuja Facebook, svoj kompleksen algoritem, s katerim lahko dosežete želeni cilj.

Facebook oglaševalska akcija

Če želite na primer prikazati video oglas novim potencialnim strankam, ki razkriva, kako deluje vaše podjetje, ne želite uporabiti cilja prometa ali konverzije, ki se osredotoča na pošiljanje uporabnikov na vaše spletno mesto ali doseganje želenega cilja na vašem spletnem mestu.

Ker bo videoposnetek uporabnikom prikazoval, kako deluje vaše podjetje, bi radi uporabili oglede videoposnetka, prepoznavnost blagovne znamke ali cilj dosega, saj se algoritem za vsakega od teh ciljev ujema z vašim ciljem doseči nove uporabnike. Če je vaš cilj usmeriti ljudi na vaše spletno mesto, potem uporabite cilj prometa. Če je vaš cilj zbrati e-poštne naslove, uporabite cilj generacije potencialnih strank.

2. Ne uporabljam ciljnih skupin po meri

Ko nastavite svoj prvi oglas, boste po izbiri cilja videli nekaj takega:

Občinstvo po meri Facebook oglas

Tu ciljate na uporabnike Facebooka. Zelo vabljivo je ciljati na uporabnike glede na starost, spol, lokacijo in zanimanja, da bi našli nove stranke, še posebej, ker Facebook s spustnimi seznami zelo enostavno olajša iskanje interesov in vedenjskih navad. Vsak dober spletni prodajalec pa vam bo povedal, da morate najprej ciljati na svoje stranke in obiskovalce spletnega mesta, ne na nove potencialne stranke.

Imate 60–70% večja možnost prodaje obstoječi stranki kot novi.

Pridobitev strank vs zadrževanje

Če imate e-poštni seznam strank in ste deležni dobrega prometa na spletnem mestu, začnite prikazovati oglase strankam in obiskovalcem spletnega mesta prvi. Vaše podjetje že poznajo in za pretvorbo bodo potrebovali manj prepričljivo. Ciljne skupine po meri lahko ustvarite tako, da naložite svoj e-poštni seznam in namestite Facebook pixel (o čemer je razpravljalo v nasvetu št. 5), da ustvarite ciljne skupine okoli prometa na spletnem mestu.

3. Uporaba napačnih umestitev oglasov

Ko izberete umestitve za svojo Facebook kampanjo, Facebook privzeto nastavi vaše umestitve na samodejne, kar priporočajo.

Facebook avtomatizirano umeščanje oglasov

Umestitve: Facebook prikazuje vaše oglase na njihovi platformi in drugih spletnih mestih.

Večina novincev bo preskočila ta odsek in upoštevala priporočila Facebooka. Vedno uredite svoje umestitve, da odstranite mrežo občinstva.

Facebook Ads Uredi umestitve

Mreža občinstva je seznam več kot enega milijona spletnih mest in aplikacij za mobilne naprave drugih proizvajalcev. Če izberete umestitev na Facebooku ali Instagramu, natančno veste, kje se prikazuje vaš oglas. Če izberete mrežo občinstva, ne veste, v kateri aplikaciji ali na spletnem mestu so vaši oglasi, in zaradi pomanjkanja prostora pogosto manjkajo deli oglasov.

Mreža občinstva je črna luknja, kjer denar za oglaševanje umre. Ker se oglasi izvajajo s Facebooka, njihov algoritem otežuje optimizacijo prometa za to umestitev. Držite se samo Facebook novice in preizkusite svoje oglase. Ko začnete videti dobre rezultate, se začnite širiti na Instagram in mrežo občinstva.

Ne umestite vseh umestitev v eno akcijo; težko boste odpravili težave, kjer se skrivajo težave, in ker je mreža občinstva poceni oglasni prostor (nekvaliteten promet), bo veliko vaše oglaševalske porabe namenjeno tej umestitvi.

4. Facebook oglas sam

V svoji kopiji oglasa na Facebooku je veliko stvari, ki jih lahko in ne morete povedati. Na primer, ne morete trditi, da vaš izdelek kaj takega lajša stres, pomaga ljudem pri hujšanju, povečuje srečo ali katero koli drugo trditev. Tudi to, da ponujate najboljšo storitev v mestu, ni dovoljeno. Prav tako ne morete uporabljati fotografij pred in po njih ali uporabljati zavajajoče kopije ali spolno sugestivne vsebine.

V različnih trženjskih skupinah na Facebooku pogosto naletim na takšna sporočila:

Facebook oglas ustavljen

Pred prikazovanjem oglasa preberite Politika oglaševanja na Facebooku tako da veste, kaj lahko in česa ne smete vključiti v svojo kopijo. Če rečete napačno ali uporabite neprimerno sliko, je znano, da Facebook blokira račune. Če želite dobiti ideje o tem, katere vrste oglasov so sprejemljive, si oglejte Ad Espresso knjižnica oglasov. Obstajajo na tisoče oglasov, od koder lahko najdete ideje.

5. Facebook Pixel

Facebook pixel je majhen blok kode, ki lahko spremlja skoraj vsako dejanje uporabnika na vašem spletnem mestu, od obiskanih strani, kliknjenih gumbov do kupljenih predmetov. Medtem ko Facebook Ads Manager ponuja statistiko, kot so razmerja med prikazi in kliki ter prikazi, ki se zgodijo na samem spletnem mestu Facebook, Facebook pixel sledi dejanjem, ki jih uporabniki izvedejo, ko so na vašem spletnem mestu.

Pixel vam omogoča merjenje uspešnosti vsake oglaševalske akcije in prepozna, kateri oglasi delujejo in kateri so manj uspešni. Če ne uporabljate piksela Facebook, boste na Facebooku leteli na slepo. Poleg sledenja konverzijam vam Facebook pixel omogoča tudi ustvarjanje ciljnih skupin po meri spletnega mesta.

Facebook pixel lahko na primer uporabite za združevanje uporabnikov, ki so si ogledali določen izdelek, nato pa lahko vsakomur, ki si je ogledal ta izdelek, pokažete oglas na Facebooku (znan kot ponovno ciljanje). Če je potencialni uporabnik dodal izdelek v košarico, vendar ni dokončal nakupa, ga lahko s ponovnim ciljanjem pripeljete nazaj v košarico, da dokonča naročilo.

Preden začnete samo eno oglaševalsko akcijo na Facebooku, nastavite svoj pixel na Facebooku, da zajame občinstvo spletnega mesta in ustvari konverzije, za katere želite, da jih dobite. Naučite se, kako nastavite svoj Facebook pixel do kliknite tukaj.

Vaš Turn

Če upoštevate zgornjih pet nasvetov, boste s svojimi oglasi na Facebooku videli uspeh. Kupci in obiskovalci spletnih strani so ljudje, ki jih je najlažje prodati. Dokler jim prikazujete oglas, prilagojen njihovim potrebam, morate doseči svoje cilje. Težaven del pride, ko poskušate prilagoditi oglase in poiskati nove stranke; takrat preizkusimo vse, od ciljev, ciljnih skupin, umestitev, proračunov in oglasov. Preden pa pridete do te faze trženjske strategije na Facebooku, se morate poglobiti v osnove.

Koliko od teh petih napak delate?

2 Komentarji

  1. 1

    Hej Steve,

    Zahvaljujemo se vam za skupno rabo, to bi morali prebrati vsi, ki uporabljate ali nameravate uporabljati facebook oglase.

    Najprej moramo jasno opredeliti in vedeti, kdo je naša ciljna skupina. Če boste ta korak zamudili, boste denar porabili zaman.

    Ja, Facebook je postal zelo strog pri odobritvah, nekatere niše zelo težko vizualno prikažejo, kaj je predmet oglasa, zlasti kar zadeva storitve.

  2. 2

    Hvala za dober vodnik za prikazovanje oglasov! Obstajajo pa tudi drugi načini za promocijo na Facebooku. Z nekaterimi orodji za avtomatizacijo lahko dodate veliko prijateljev, jim pošljete sporočila itd.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.