Vpogledi: oglas, ki spodbuja donosnost naložbe na Facebooku in Instagramu

Facebook oglaševanje

Izvajanje učinkovitih oglaševalskih kampanj na Facebooku in Instagramu zahteva izvrstne tržne odločitve in kreativnost oglasov. Če izberete ustrezne vizualne elemente, kopijo oglasov in pozive k dejanju, boste najbolje izkoristili cilje uspešnosti kampanje. Na trgu se veliko oglaša o hitrem in enostavnem uspehu na Facebooku - najprej ga ne kupujte. Facebook marketing deluje izjemno dobro, vendar zahteva znanstveni pristop k upravljanju in optimizaciji kampanj ves dan, vsak dan. Preprosto je neuspeh pri trženju na Facebooku, če postopka ne jemljete resno in grete pripravljeni izredno trdo delati, non-stop testirati in izpopolnjevati ter neuspešno 95% časa.

Iz dolgoletnih izkušenj je tu nekaj ključnih taktik za dosego tega težko prisluženega uspeha na kanalih socialnih medijev:

Razvijanje kreativnega testnega načrta in nenehno izvajanje

Prvi korak k ustvarjanju uspešne kampanje je razumevanje okolja, v katerem oglašujete: v tem primeru govorimo o oglasih v Facebook novice. Če oglašujete v Facebooku, se bo vaš oglas prikazal med objavami prijateljev in drugo vsebino, ki je občinstvu zelo zanimiva, zato bo za pridobivanje pozornosti potrebna kreativnost, ki ustreza vsebini drugih uporabnikov. Če želite izstopati med počitniškimi fotografijami, prijetnimi slikami prijateljev in družine ter drugimi družbeno aktualnimi objavami, morajo biti vizualni oglasi na Facebooku izredno privlačni, a videti kot nekaj, kar bi objavili vi ali vaš prijatelj.

Slike so odgovorne za 75–90% uspešnosti oglasov, zato je to prvo področje.

Postopek prepoznavanja optimalnih slik se, presenetljivo, začne s testiranjem. Priporočamo začetno testiranje 10-15 slik na eno občinstvo. Ne skrbite za kopiranje oglasov in ohranite enako kopijo za vsako preizkušeno sliko, zato hkrati delate samo z eno spremenljivko. Tega ne moremo dovolj poudarjati. Nikoli ne boste ugotovili, kaj deluje, če začnete preizkušati več spremenljivk pred vrati in boste zapravili veliko časa in denarja. Pridobivanje prave slike je izziv - ne blatite vode, da zmagovalec ne bo jasno viden. Šele PO tem, ko dobite zmagovalno sliko, boste preizkusili kopijo, da boste dosegli dodatnih 10–25% uspešnosti oglasa. Običajno pri testiranju slik opazimo le 3-5-odstotno stopnjo uspešnosti, zato je za uspeh potrebno veliko poskusov in napak, toda testiranje vam bo pomagalo prepoznati močne slike, da boste dosegli optimalno stopnjo pretvorbe.

Katere fotografske slike najbolje delujejo

Fotografije, ki jih ustvarijo uporabniki, ponavadi presegajo profesionalno fotografijo, ko gre za kanale v družabnih medijih. Zakaj? Ker je Facebook uporabniško ustvarjeno vsebinsko okolje, kjer je verjetneje, da bodo uporabniki zaupali oglasom, ki se počutijo kot tisto, kar že najdejo v svojem viru novic. Z drugimi besedami, uspešni oglasi se počutijo organsko. Pomislite na "selfie", ne na profesionalne revije. Poskusite zrcaliti kakovost samoportreta preostale vsebine v Newsfeedu z bolj domačo vibracijo. To manj velja za Pinterest, kjer je vizualna kakovost objav boljša.

Facebook oglasne slike

Podobno, ko gre za fotografije ljudi, uporabite slike ljudi, ki se zdijo privlačne in dostopne, ne pa tudi supermodeli (tj. Predstavljajo ljudi, ki se zdijo kot ljudje, ki jih lahko srečamo na ulici). Na splošno so srečne ženske in otroci vedno močna stava. Končno posnemite svoje slike s pametnim telefonom ali drugim fotoaparatom in se, kadar je le mogoče, NE zanašajte na založniško fotografijo. Stock fotografija se navadno počuti preveč "profesionalno" ali v pločevinkah in manj brezosebno ter vsebuje dodatno prtljago morebitnih pravnih in pravnih vprašanj za komercialno uporabo.

Kaj se zgodi po tem, ko ste razvili uspešen oglas

Torej ste trdo delali, upoštevali ste pravila, ustvarili "morilski oglas" in dobili dobre konverzije - približno en teden ali morda celo manj časa. Nato je vaša težko pridobljena zmaga začela izmikati, saj se je oglas občinstvu začel počutiti domačega in s tem manj prepričljivega. To je zelo značilno. Facebook oglasi imajo kratko življenje in prenehajo nastopati, potem ko so preveč izpostavljeni in izgubijo novost.

Facebook oglasni oglas

Kaj zdaj? Ne obupajte - prilagajanje uspešnega oglasa je lažje kot začeti iz nič. Uspešno obliko ste že prepoznali, zato tega ne spreminjajte. Spremenite majhne komponente, kot so različni modeli in različne barve, vendar ne posegajte po osnovni strukturi oglasa. Edini način za prepoznavanje jasnega zadetka je izvedba majhnih testov. Po preizkusu majhnega vzorca, kot je ta, boste morda morali še naprej iskati slike, ker gre za igro s številkami. Pričakujete lahko, da boste preizkusili na stotine slik, preden boste prepoznali močnega izvajalca.

Nadaljujte z optimizacijo za doseganje cilja donosnosti naložbe

Kot oglaševalec na Facebooku ali Instagramu boste morali nadaljevati s testiranjem - 7 dni v tednu, 18 ur na dan -, ker bodo vaši oglasi hitro zastareli, vedno boste testirali, realno pa bi morali pričakovati, da boste porabili 10-15% vašega mesečnega proračuna za testiranje.

Konkurenca in uspeh v oglaševanju v družabnih omrežjih zahtevata trdo delo s poudarkom na stalnem, ponavljajočem se preizkušanju. Po naših obsežnih izkušnjah bo deloval le 1 od 20 preizkušenih oglasov, zato obstaja verjetnost, da vas lenarjenje stane 95% časa. Le približno 5 slik od 100 preizkušenih del, in to še preden začnete spreminjati druge elemente.

Obvladovanje umetnosti oglaševanja na Facebooku vključuje potrpljenje in temeljit kvantitativni in analitičen pristop po korakih. Upoštevajte, da se spremembe postopno povečujejo in dosledna količina majhnih izboljšav lahko privede do velikega povečanja donosnosti naložbe. Stalen napredek in majhni zmagi bodo zelo hitro ustvarili velik vpliv na vašo blagovno znamko in proračun.

Facebook testiranje oglasov

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.