12 lekcij, uporabljenih od skrajnega lastništva do trženja

knjiga o skrajnem lastništvu

Izvajanje odličnih trženjskih strategij je ravnotežje številnih spremenljivk. Brez ustreznega načrtovanja in dolgoročnih strategij okreten marketing prizadevanja lahko iztirijo blagovno znamko. Toda počasna in zelo kritična trženjska prizadevanja jih lahko ovirajo. Nekje na sredini je uspeh, ki zahteva nenehno osredotočanje na dolgoročne cilje organizacije, vendar razpoložljivost virov, ki lahko v realnem času spremenijo smer in strategijo, ko se oblikujejo rezultati.

Skrajno lastništvoRavno sem končal z branjem Ekstremno lastništvo: kako ameriške mornariške tjulnje vodijo in zmagujejo. To je odlično branje lekcij na bojnem polju in kako jih lahko uporabimo pri vsakodnevnih poslovnih naporih. Kot mornariški veteran mislim, da nisem zelo pristranski pri ocenjevanju knjige. Toda kot lastnik podjetja se nisem mogel več strinjati z naučenimi spoznanji in tem, kako veljajo za moje podjetje.

Besede ene strani so skočile s papirja, ko sem jih prebrala. Glede avtorjev knjige bom preoblikoval ključne elemente vodenja in jih uporabil v celotni tržni strategiji organizacije:

  1. Cilji - analizirajte trženjske naloge in razumejte, kako vplivajo na vaše podjetje, ljudi in vaša prizadevanja. Za vsako akcijo določite in navedite svoje tržno poslanstvo in končno stanje.
  2. viri - določite proračun, osebje, sredstva, orodja, svetovalce in čas, ki je na voljo za vsako kampanjo.
  3. Načrtovanje - decentralizirajte postopek načrtovanja, s čimer boste pooblastili strokovnjake za vsak medij ali strategijo, da bodo analizirali možne ukrepe
  4. izbor - določite najboljše kampanje, nagnite se k izbiri najenostavnejši kampanje in osredotočanje virov, kjer bodo imeli največji učinek.
  5. Empower  - strokovnjaki za trženje, da razvijejo načrt za izbrani kanal in strategijo, v kateri imajo strokovno znanje in izkušnje.
  6. Nepredvidene obveznosti - Načrtujte verjetne nepredvidene dogodke v vsaki fazi kampanje. Kako lahko povečate rezultate, ko se akcija izvaja? Kakšen je postopek, če gre kaj narobe?
  7. Tveganja - čim bolj ublažiti tveganja, ki jih je mogoče nadzorovati. Ali obstajajo regulativni, uredniški in odobritveni postopki, s katerimi je mogoče zagotoviti skladnost?
  8. delegirano - omogočite svojim strokovnjakom, da bodo izvedli del načrta, medtem ko boste lahko odstopili in prevzeli vodstvo nad celotnim postopkom. Vaša naloga je zagotoviti, da se izognete trkom, in da so sredstva razporejena za zagotovitev splošnega uspeha misije.
  9. monitor - nenehno preverjajte in preverjajte načrt glede nastajajočih informacij, da zagotovite, da se še naprej izvajajo.
  10. Spodnjice  - sporočite načrt vsem udeležencem in podpornim sredstvom, pri čemer poudarite namen vodstva.
  11. Vprašajte  - postavljajte vprašanja in sodelujte v razpravah in interakciji z vsemi, da zagotovite, da razumejo vse vidike vsake kampanje in kako medsebojno sodelujejo.
  12. debrief - Analizirajte pridobljena spoznanja in jih po izvedbi kampanje vključite v prihodnje načrtovanje.

Zanimivo je, da ni bilo treba spremeniti preveč besed, da bi enake lekcije, pridobljene na bojnem polju, uporabili za tiste v marketinški kampanji. Skozi vsako fazo tega procesa, ki vodi do kampanje in razprave po njej, je poudarek na učinkoviti rabi virov, njihovi učinkoviti razporeditvi in ​​nadaljnjem spremljanju uporabe pridobljenih lekcij.

Tu je tudi nevidna hierarhija, ki ne bi smela ostati neopažena. Če bi na tak način upravljali svoj tržni oddelek in proračun, bi se vsaka akcija uskladila s cilji organizacije. Presenečeni smo nad tem, koliko dela nas stranke zahtevajo, da tega ne stori uskladiti z dejansko vrednostjo za organizacijo. Če vam ne pomaga, nehajte s tem!

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.