z več 222 milijonov uporabnikov samo v ZDA ima e-pošta velik potencial kot tržna platforma. E-pošta je vsestransko orodje, ki se lahko uporablja za ogrevanje hladnih vodov, komunikacijo z obstoječimi strankami in iskanje novih možnosti za razvoj poslovanja.
Strokovnjaki za e-poštno trženje razumejo osnove, kot je pomembnost oblikovanja prepričljive teme in vključujejo močan poziv k dejanju. Toda tudi veteranski prodajalci e-pošte se lahko ujamejo v past neučinkovitih tehnik ali celo strategij trženja po e-pošti, ki lahko aktivno škodijo njihovi blagovni znamki. Tu je pet glavnih napak, ki jih tržniki e-pošte naredijo - in kako se jim izogniti.
- Uporaba slab seznam e-poštnih naslovov. Ne glede na to, ali je sčasoma interno kupljen ali sestavljen, lahko slab e-poštni seznam povzroči težave. Programi, namenjeni preprečevanju neželene pošte, iščejo uporabo neaktivnih e-poštnih naslovov, zato lahko več zastarelih naslovov e-pošte vašega podjetja ujame v past neželene pošte. Vadite dobro higieno podatkov, da se prepričate, da se vam to ne zgodi.
- Ne uporabljam odzivno oblikovanje. Približno 50% e-poštnih sporočil je zdaj odprtih v mobilni napravi, zato, če ne uporabljate odzivnega oblikovanja - standarda zasnove, ki optimizira vsebino zaslona naprave - polovica prejemnikov ne bo mogla videti vašega e-poštnega sporočila brez povečave vsebino in pomikanje z ene strani na drugo. Večina jih bo raje shranila v smeti.
- Uporaba platforme za komunikacijo s strankami za e-poštne kampanje. Nekateri prodajalci e-pošte kupujejo sezname in jih nalagajo na platforme, kot sta Mailchimp ali ConstantContact, ki niso zasnovane za ta namen. Pravzaprav krši pogoje storitve in lahko povzroči zaprtje vašega računa in uvrstitev vaše domene na črni seznam. Uporabi orodje za ustvarjanje svinca kot Prodajalka namesto tega.
- Odkupni seznami za preveč dobro, da bi bili resnični. Kot na mnogih drugih področjih življenja tudi vi dobite tisto, za kar plačate, zato svoj e-poštni seznam kupite pri uglednih virih. Če ga na DVD-ju izberete za 100 USD, bo skoraj zagotovo vseboval mrtve e-poštne naslove, zaradi katerih bo vaša domena na črni listi. Čisti seznami stanejo, ker je za pravilno zbiranje, čiščenje in vzdrževanje podatkov potrebna naložba.
- Če ne ciljni prejemniki e-pošte. Učinkovita e-poštna akcija prinese pravo sporočilo pravemu prejemniku. Prepričajte se, da je vaš e-poštni seznam usmerjen na demografsko kategorijo, ki jo želite doseči. A pršite in molite pristop se morda zdi kot igranje odstotkov, toda pošiljanje e-pošte je dejansko veliko latentnih stroškov, zato je skrbno ciljanje ključ do uspeha.
Obstaja veliko elementov, ki gredo v odlično e-poštno kampanjo. Ponudba je očitno pomemben sestavni del. Tako tudi sporočila - od zadeve do zaključnega poziva k dejanju. Toda za ustvarjanje zmagovalne kampanje je potrebno veliko več kot privlačna ponudba izdelkov ali storitev in učinkovita kopija. Tudi oblikovanje e-pošte in način dostave sta zelo pomembna.
In ažurni podatki - pravi e-poštni naslovi in ustrezne informacije o ciljanju - so prav tako nujno potrebni. Pri prodaji gre predvsem za to, da ob pravem času dobite pravo sporočilo pravi osebi. To načelo velja tudi za e-poštno trženje. Če se lahko izognete tem petim napakam pri trženju po e-pošti, boste na dobri poti do uspeha.
O Salesgenie
