3 strategije za sekvence trženja po e-pošti, ki povečajo stopnjo konverzije

Povečajte stopnje konverzije z zaporedji e-poštnih sporočil

Če je vaš vhodni promet so bili opisani kot lijak, vaše e-poštno trženje bi opisal kot vsebnik, ki zajema potencialne stranke, ki padejo. Veliko ljudi bo obiskalo vaše spletno mesto in se celo povezalo z vami, vendar morda še ni čas za dejansko konverzijo.

To je le anekdotično, vendar bom opisal svoje vzorce med raziskovanjem platforme ali spletnim nakupovanjem:

  • Pred nakupom - Pregledal bom spletna mesta in družabna omrežja, da bi našel čim več informacij o izdelku ali storitvi.
  • raziskave - Nato bom prebrskal spletno mesto podjetja, da se prepričam, da je videti legitimno, in poiskal bom odgovore na konkretna vprašanja, ki sem jih morda imel pred nakupom.
  • Omogočite - Običajno se, če imam možnost, da se prijavim za več informacij. Za programski izdelek je to lahko tehnična knjiga ali študija primera. Za e-poslovanje je to lahko dejanska koda za popust.
  • Proračun - Takrat običajno ne opravim nakupa. Če je to moje podjetje, se pogovorom o nakupu pogovorim s partnerji in počakam, da je z vidika denarnega toka optimalen čas za naložbe. Če gre za osebni nakup, lahko počakam do dneva izplačila plače ali celo takrat, ko imam nekaj točk pripravljenih, da nakup zamenjam za.
  • Nakup - Od raziskav do nakupa bom ostal zavezan e-poštnim sporočilom o zapuščenih nakupovalnih vozičkih ali serijah izdelkov. In ko bo čas pravilen, grem naprej in opravim nakup.

Ne verjamem, da se moje nakupno vedenje močno razlikuje od večine potrošnikov ali podjetij v prodajnem ciklu. Email marketing ponuja najboljšo priložnost, da dosežete tiste, ki so v določenem času zapustili, zapustili ali niso bili obiskani, da jih boste lahko povlekli nazaj v prodajni lijak.

Medtem ko so starejši, nedotaknjeni šaržni in eksplozijski sistemi preprosto nagajali potrošnikom ali podjetjem, da bi sklenili posel, novejši postopki avtomatizacije zagotavljajo neskončne zmogljivosti za optimizacijo komunikacijskih zaporedij za izboljšanje splošnih stopenj pretvorbe.

Ta infografika iz e-pošte dostavljena, Kako uporabiti večdelne e-poštne sekvence za povečanje konverzij, ponuja tri strategije za povečanje verjetnosti vaših e-poštnih promocij, ki spodbujajo več konverzij:

  1. Serija člankov ali tem - Vzpostavite vrsto dragocenih e-poštnih sporočil, s katerimi boste potencialno stranko ali stranko poučili o izdelku ali storitvi, za katero jih želite spremeniti. Pričakovanje nastavite neposredno v ponudbi za prijavo in zadevi. Primer:

Metoda 1 od 3: Povečanje stopenj konverzije z e-poštnim trženjem

  1. Problem + agitiraj + reši - Predstavite bolečino problema, ki ji sledi vrsta e-poštnih sporočil, ki potencialno stranko poučijo o težavi in ​​rešitvi. To pogosto storimo tako, da poiščemo podporne podatke tretjih oseb, kot so poročila analitikov ali pričevanja strank. Čeprav ima vaša stranka morda težavo, ki jo odpravlja, jo obvestite, da imajo druga podjetja ali potrošniki isto težavo in kako ste jo odpravili, jo bo pripeljalo do odločitve o nakupu. Če dobite zaporedje e-poštnih sporočil, ki jih še naprej opozarjajo na njihovo frustracijo, je odličen način, da jih pripeljete do konverzije! Primer:

Dve tretjini podjetij poročata o neuspeli izvedbi digitalne preobrazbe

  1. Zaporedje priložnosti - Namesto da bi se osredotočila na problem in vašo rešitev, vključuje optimističen pogled v prihodnost. V podjetniški programski opremi se to pogosto naredi z vrsto primerov uporabe, ki opisujejo možnosti, kaj bi lahko dosegli z naložbo v platformo. Primer:

Prednosti uvedbe platforme podatkov o strankah za ponudnike zdravstvenih storitev

Ne pozabite na optimizacijo vsak E-pošta

Oblikovanje zaporedja ni celotna zgodba ... prav tako morate optimizirati vsebino, prilagoditi e-pošto, poslati ciljno vsebino vsakemu tržnemu segmentu in optimizirati ciljno stran, na katero bo prišla vaša potencialna stranka.

Tu je nekaj odličnih statističnih podatkov o vplivu optimizacija vsebine e-pošte od SoftwarePundit:

  • Vsebina z ustrezne slike pridobite 94% več ogledov, zato vključite ustrezne slike, da izrazite podatke, procese ali zgodbe strank, da povečate angažiranost. Odlična priložnost so tudi animirani GIF-ji.
  • Izboljšanje razmerje pozornosti na e-pošti in ciljnih straneh lahko poveča število konverzij za 31%. Razmerje pozornosti je razmerje med povezavami na ciljni strani in številom ciljev konverzije v oglaševalski akciji. V optimizirani kampanji mora biti razmerje pozornosti 1: 1.
  • Segmentirane e-poštne kampanje ustvari 30% več odpiranj in 50% več klikov
  • Odstranjevanje a navigacijski meni na ciljnih straneh lahko poveča število konverzij za 100%

Preberite A / B teste in študije primerov z dejanskimi vpogledi

e-pošta poveča stopnje pretvorbe

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.