Skrivnost uspešnega najema e-poštnih seznamov in oglaševanje po e-poštnih glasilih

e-poštni poštni seznam

Opomba: Ta objava NI napisana za lastnike seznamov. Napisano je za oglaševalce, ki najemajo sezname e-poštnih sporočil ali oglašujejo v e-poštnih glasilih. Če ste oglaševalec, ki ima ali načrtuje vključitev e-pošte tretjih oseb v vaš trženjski splet, bo pripomoglo k uspešnejši uporabi kanala in doseganju boljše donosnosti naložbe z manjšimi proračuni. Na koncu bo pomagal tudi seznam lastnikov. Navsezadnje je srečen oglaševalec ponavljajoči se oglaševalec.

V vseh letih trženja e-pošte tako na agencija za trženje e-pošte in strani najema e-poštnih sporočil, imel sem nekaj takšnih pogovorov in parafraziram: »Odpovedujem svoje akcije, ker ne dobim dovolj [klikov, potencialnih strank, prodaj ali drugih oprijemljivih rezultatov]. ”Oglaševalec nato potegne akcijo in odide razočaran nad delovanjem e-poštnega seznama.

So pa tudi primeri, ko je bil oglaševalec (ali njegova agencija ali posrednik seznamov), preden je potegnil akcijo, pripravljen narediti nekaj manjših popravkov in ponovno preizkusiti. In za tiste, ki so bili nekoč razočarani, so takoj opazili izboljšanje uspešnosti kampanje. Z njimi sem delil eno preizkušeno skrivnost uspešnega oglaševanja po e-pošti, in sicer:

Merila za ustvarjalnost in uspeh prilagodite cilju kampanje.

Da. To je marketing 101, vendar vam ne morem povedati, kako pogosto sem videl, da so cilj, kreativnost in merila uspeha popolnoma neusklajeni. In ko so, kampanja še zdaleč ni tako uspešna, kot bi lahko bila. (OPOMBA: Zaradi neznanih razlogov se ta neusklajenost pogosteje dogaja pri e-pošti.)

Dobra novica je, da je to enostaven popravek, ki lahko hitro spremeni donosnost naložbe v e-poštno trženje. Ko si ogledujete e-poštno usmerjeno kampanjo, začnite tako, da si zastavite ta štiri vprašanja:

  1. Kaj je moj cilj te kampanje?
  2. Ali se moja oglasna in ciljna stran ujema s tem ciljem?
  3. Ali je moja ponudba, kreativa in ciljna stran smiselna za moje občinstvo in ne samo zame?
  4. Kako bom izmeril uspeh kampanje in ali je v skladu s ciljem?

Kaj poskušate doseči? Blagovna znamka? Registracije? Poizvedba o prodaji? Takojšen nakup? Ne glede na vaš cilj je, da se vaša kreativnost, ciljna stran in meritve ujemajo s ciljem in so smiselne z vidika vaše publike (ki je pogosto drugačna od vaše).

Je vaš cilj blagovna znamka? E-pošta učinkovito dosega ključne cilje blagovne znamke: ozaveščenost, povezava sporočil, naklonjenost, namen nakupa itd. Ugotovil sem, da ima večina oglaševalcev, zlasti kadar uporabljajo e-novice, velik uspeh pri oglaševanju blagovnih znamk v e-poštnem kanalu. Njihovi kreativci so privlačni, njihova blagovna znamka je vidna in krepijo sporočila, da želijo, da se gledalec poveže z njihovimi blagovnimi znamkami. Toda do prekinitve povezave pride, ko oglaševalec izmeri oglaševalsko akcijo s kliki ali kakšno drugo meritvijo, kadar oglas nikoli ni bil namenjen takšnemu odzivu. Blagovna znamka se meri glede na vpliv, ki ga ima oglas (tj. Na vtis) na zaznavanje in namen gledalca, in ne s takojšnjim odzivom. Namesto tega uporabite barometer z odprtimi stopnjami.

Želite obiske vašega spletnega mesta ali nove registracije? Super! Poskrbite, da boste oblikovali svojo kreativo, da bo izzvala takšen odziv. Če je sporočilo vašega oglasa: »WidgetTown: Najboljši pripomočki. Za več informacij kliknite tukaj. " morda ste vplivali na dojemanje blagovne znamke, vendar jih verjetno ne boste kliknili. Zakaj bi? Imajo vse informacije, ki jih potrebujejo, in če bodo potrebovali pripomoček, vas bodo bolj verjetno poklicali. Ampak zdaj ne bodo kliknili ali pa bodo zaradi navidezno brezhibnega časa takoj potrebovali. Če so vaš cilj registracije, dajte gledalcu razlog, da klikne. Dajte jim nekaj resnično dragocenega (zanje).

Je vaš cilj vodilna generacija? Spodbujevalna in ciljna stran je zdaj ključni del vaše kampanje. Se oglas poveže s ciljno stranjo? Ali je spodbuda v oglasu jasno in vidno prikazana na ciljni strani? Ali je na ciljni strani (in e-pošti) jasno kaj mora potencialna stranka narediti naprej, in ali je spodbuda okrepljena? Ali obstajajo moteči dejavniki (navigacija, povezave do družabnih omrežij itd.), Ki bi potencialnemu potencialu onemogočili dokončanje naloge? Vsako od teh lahko zmanjša učinkovitost kampanje za ustvarjanje potencialnih strank in zmanjša število potencialnih strank, ki jih ustvarite.

Mogoče je vaš cilj spletna prodaja. Ali gre za izdelek, ki bi ga nekdo kupil na impulz, ali bi morale biti vaše kampanje osredotočene na dogodke, kot so prazniki? Ste že opravili celoten postopek plačila? Je čisto in preprosto ali zamotano in skrivnostno? Ali sledite opuščanju vozička, da boste lahko videli, kje so težavne točke? Ali vaš ponudnik e-poštnih storitev (ESP) ali notranja rešitev za e-pošto podpira sprožitev opustitve vozička? Ali v brskalnike obiskovalcev vstavljate piškotek, tako da lahko, če se čez nekaj dni vrnejo in kupijo ta izdelek, napišete dobropis za oglas, ki je ustvaril potencialne stranke?

Mimogrede, ne poskušajte z eno kampanjo doseči več ciljev. Bo kot futon? Ne pomeni zelo dobrega kavča ali zelo dobre postelje.

To je le nekaj osnovnih, a vedno prisotnih dejavnikov, ki lahko vplivajo na želene ukrepe in s tem na vašo oceno donosnosti naložbe vaših e-poštnih kampanj tretjih oseb. Ne pozabite, da je meja med uspehom in uspehom trženja po e-pošti ter sorazmernim neuspehom lepa. S temi koraki zagotovite, da so vaša sporočila in cilji v vrstici in da lahko RO-meter takoj spremenite v svojo korist.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.