Najem e-poštnih seznamov, kaj morate vedeti

Resnica

Pogosto oklevetani in pogosto napačno razumljeni, najem e-poštnega seznama je splošno sprejeta marketinška praksa, ki lahko zagotovi močno donosnost naložbe, če veste, kaj iskati in spoštujete mapo »Prejeto«. Če niste seznanjeni ali niste navdušeni nad najemom e -poštnega seznama, je tu spodnji opis prednosti in njegovih ključnih razločevalnih dejavnikov in premislekov.

Spoznajte razliko

Na žalost so legitimne možnosti izposoje e-poštnega seznama oslabljene s praksami manj kot zvezdniških ponudnikov, pa naj bodo to prevajalci seznamov, prodajalci e-poštnih naslovov ali lasivi lasivci. Nobeden od njih verjetno ne bo pomagal donosnosti naložbe tržnika. Zakaj bi? Prejemniki e -poštnih sporočil niso povezani z organizacijo, ki ima njihov e -poštni naslov, in pošilja vašo ponudbo.

V svojih 12 letih trženja po e-pošti sem ugotovil, da so najboljše možnosti pogosto najemi Res seznami naročnikov. Se pravi seznami e-poštnih znamk z blagovno znamko, ki izhajajo iz publikacij, storitev ali izdelkov, ki jih prejemnik pozna, in jih vrednoti.

Kako deluje & Ključne ugotovitve

  • Lastniki seznama bodo naročnikom poslali ponudbo tržnika.
  • Tržnik plača provizijo za to storitev, običajno na podlagi cene na tisoč (CPM).
  • V nasprotju z neposredno pošto ali trženjem tržnik seznama nikoli ne vidi.
  • Za razliko od vhodnega trženja je vse v ustvarjanju dragocene ponudbe in ne vsebine.
  • Izbor seznama je najpomembnejši dejavnik, sledita mu ponudba in kreativnost.

Za tržnike

Za mnoge prodajalce je najem e-poštnih seznamov dosledno sredstvo za pripravo lastnih seznamov naročnikov, pakiranje njihovih cevovodov in seveda neposredno prodajo. Tu je nekaj prednosti.

  • Vrednost združenja (z lastnikom seznama)
  • Nizki stroški pridobitve (primerjajte z drugimi neposrednimi kanali)
  • Hiter je (rezultati preskusov in prilagoditve v dneh, ne tednih)
  • Boljša dobavljivost (v primerjavi z izpolnjenimi in odkupnimi seznami)

Za lastnike seznamov

Lastniki seznamov so različnih okusov, kot so trgovci na drobno, proizvajalci prireditev, združenja, tradicionalni založniki in blogerji. Vse to lahko najde tudi precejšnjo vrednost pri najemu e-poštnih seznamov, čeprav drugačne vrste.

  • Prihodek (1-2 USD na naročnika na leto je dobro pravilo)
  • Nadzor (kaj, kdaj, kdo)
  • Enostavno (brez prodaje, trženja, obračunavanja - če sodelujete z Družba za upravljanje strokovnih seznamov).
  • Higiena (pogosteje odstrani trde odboje)

Primer v točki

Če izberemo prave sezname, pametni tržniki tega ne jemljejo več kupi moje stvari pristop. Namesto tega so kampanje za najem seznamov vse bolj kreativne, oglejte si to akcijo od Surfline in Rip Curl. To je odličen primer, kako lahko založniki svojim naročnikom omogočijo neposreden dostop do brezplačnih izdelkov, storitev ali ponudb in si s tem pridobijo srce.

Prihodnost najema e-pošte

Dostava e-pošte je stalni izziv za prodajalce seznamov, ki uporabljajo izpolnjene ali kupljene sezname. Pravzaprav, izziv verjetno je preveč lahek opis. In to je dobra stvar. Sprošča nabiralnike za tržnike, ki želijo ponudbe ciljno usmeriti na zakonite naročnike, ki so izrazili zanimanje in ki imajo morda pravočasno potrebo ali pa v priložnostih najdejo resnično vrednost.

2 Komentarji

  1. 1

    Hvala Scottu za tako dragocen vpogled v e-poštno trženje. Ta tema se mi je zdela precej zanimiva za podjetja, ki šele ustanavljajo podjetja, ki imajo odličen izdelek, ne pa tudi kvalificiranega seznama strank, ki so se odločile, da bodo tam.

    Mislim, da bi to lahko podjetju prineslo veliko koristi, od katerih bi bila ena povezana s podjetjem lastnika seznama. Prepričajte se, da ima podjetje med strankami dober ugled, saj bo drugače to samo ubilo vašo blagovno znamko, namesto da bi jo izkoristili.

    Pridružite se pogovorom o e-poštnem trženju na Startups.com Q&A

  2. 2

    Kako se imenuje agencija za najem e-pošte. Imam seznam več kot 1 milijon naročnikov in bi rad najel svoj seznam ali ga prodal. Ali lahko kdo priporoči podjetje, ki bo to storilo?

    Hvala

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.