Izdelava poštnega seznama za e-poštno trženje

Izdelava seznama e-poštnih sporočil

Nobenega dvoma ni, da je lahko e-poštno trženje eden najučinkovitejših načinov za doseganje potencialnih strank. Ima povprečje ROI 3800 odstotkov. Prav tako ni dvoma, da ima ta oblika trženja izzive. Podjetja morajo najprej pritegniti naročnike, ki imajo možnost konverzije. Nato je naloga segmentiranja in organiziranja seznamov naročnikov. Da bi se ta prizadevanja splačala, morajo biti e-poštne kampanje zasnovane tako, da ciljajo na ljudi s pravo vsebino ob pravem času.

Lahko se popolnoma spoprimete s temi izzivi, učinkovito ustvarite in upravljate e-poštne sezname ter jih v svojih akcijah uporabite v svoj prid. Spodaj bomo preučili različne tehnologije, ki se uporabljajo za zbiranje, potrditev in organiziranje poštnih seznamov. Pogovorili se bomo tudi o vlogi prijav. Po tem bomo preučili strategije za segmentacijo seznamov in nasvete za ustvarjanje vsebin e-pošte in novic, ki spodbujajo konverzije.

Trženje elektronskih tehnologij

V prizadevanjih za zbiranje in upravljanje svojih e-poštnih seznamov ne boste prišli prav daleč, preden boste ugotovili, da standardna e-poštna rešitev, ki jo uporabljate za vsakodnevno komunikacijo, res ni primerna za e-poštno trženje. Resnično potrebujete namensko rešitev za zbiranje, potrditev, segmentacijo in obdelavo e-poštnih sporočil. Na srečo imate na voljo več možnosti.

Začnimo z nekaterimi orodji za privabljanje naročnikov. Sezname naročnin lahko dodate iz različnih virov z uporabo številnih tehnik. Na svojo spletno stran lahko dodate obrazce za naročanje po e-pošti, ustvarite ciljne strani za zbiranje e-poštnih naslovov, vabite naročnike z natečaji ali posebnimi ponudbami, celo zbirate e-pošto na prireditvah. To je le nekaj možnosti. Ti pripomočki vam lahko pomagajo pridobiti več zainteresiranih naročnikov.

Listagram

Izhod iz ustvarjalca seznamov e-poštnih sporočil - Listagram

Pojavna okna z namenom izstopa vam dajejo zadnjo priložnost za zbiranje kontaktnih podatkov po e-pošti. Ta pojavna okna se prikažejo, ko stranke zapuščajo vaše spletno mesto ali ciljne strani, in spodbujajo stranke, da se premaknejo še malo navzdol, tako da se prijavijo na vaš e-poštni seznam. To je odlična alternativa za ljudi, ki se morda še niso pripravljeni spreobrniti, a jih vseeno zanima. 

Listagram je posebej privlačno orodje za ta namen. To orodje naredi postopek zbiranja prijav z uporabo "kolesa". Namesto da v zadnjem trenutku preprosto zaprosite za e-poštni naslov, ustvarite kolo po meri, da se lahko obiskovalci vrtijo, da bi dobili popust, brezplačen izdelek ali drugo ponudbo. V zameno za prevzem nagrade vam posredujejo e-poštni naslov.

Prijavite se kjer koli

Prijavite se kjer koli

Konference, seminarji in drugi dogodki vam ponujajo popolno priložnost, da se obrnete na potencialne stranke. Navsezadnje so s prikazom pokazali vsaj tangencialno zanimanje za vas. Na žalost so nekatere najpogostejše metode za zbiranje kontaktnih podatkov manj kot optimalne. Lahko postavite odložišče, v katerem prosite za prijave, vendar je to nerodno. Vse to boste morali prepisati pozneje. Moteča je tudi nastavitev delovne postaje in vnašanje informacij o naročnikih, ki vas vodijo v nalogo "glave dol", ko bi se morali pogovarjati o svojem poslu. Potem gre tu za pogosto pegavo internetno povezavo, ki se zdi, da pesti te dogodke.

Razmislite Prijavite se kjer koli namesto tega. To orodje vam omogoča, da nastavite e-poštne obrazce in jih objavite v tabličnih računalnikih, mobilnih napravah in prenosnih računalnikih. Delujejo z omrežjem Wi-Fi ali brez njega in jih lahko uvozite, ko se vrnete v pisarno. Preprosto ustvarite svoj obrazec, ga dodajte v nekaj enostavnih naprav in jih pustite tam, kjer bi običajno puščali odložišče ali beležko. Udeleženci lahko pustijo svoje kontaktne podatke in jih lahko kasneje vključite v svoje sezname.

Facebook vodilni oglasi

to so Facebook oglasi, zasnovani posebej za pomoč pri zbiranju podatkov o strankah. Namesto ročnega vnosa informacij kupci, ki želijo, da jih kontaktiramo, preprosto tapnejo oglas, facebook pa prikaže obrazec s kontaktnimi podatki iz njihovega profila, ki je že na mestu.

Kljub temu, da zbirate e-poštne naslove, je naslednji korak njihovo shranjevanje in segmentiranje na načine, ki vam pomagajo pri trženju. Če je vaših e-poštnih seznamov na stotine ali celo na tisoče, to ni nekaj, s čimer želite ročno ravnati. Namesto tega naj tehnologija pomaga in se osredotočite na razvoj strategije segmentacije, ki ustreza vam. Nekateri pogosti segmenti e-pošte vključujejo:

  • Nove prijave - Za dobrodošla e-poštna sporočila in prve ponudbe strank.
  • Interesi in želje strank - Naročnike vključite v vsebino, povezano z njihovimi navedenimi interesi in preferencami.
  • Zgodovina nakupov - Izberite vsebino e-pošte glede na predmete, ki so jih stranke že kupile.
  • Zapuščeni nakupovalni vozički - Pošljite posebne ponudbe in opomnike strankam, ki so postopek odjave zapustile predčasno.
  • Vodilni magnet - Kupce preprosto segmentirajte, tako da jih boste lahko ciljali z e-poštnimi sporočili, ki temeljijo na vodilnem magnetu, zaradi katerega so se najprej naročili.

Tu je nekaj orodij, ki vam lahko pomagajo:

Constant Kontakt

Neprestano upravljanje stikov

To je priljubljeno orodje za e-poštne kampanje, ki vam omogoča uvoz e-poštnih naslovov iz različnih virov. Nato jih lahko razvrstite po kategorijah. Pozneje, ko ustvarite oglaševalske akcije po e-pošti, jih lahko uporabite Orodja za segmentacijo Constant Contact za natančno ciljanje na prave člane občinstva.

MailChimp

Mailchimp je orodje za oglaševalske akcije s trženjem po e-pošti s popolno storitvijo. To je zasluženo priljubljeno in vredno razmisleka. Tu si bomo ogledali modul za segmentacijo orodja. 

MailChimp vam omogoča ročni vnos informacij o naročnini ali njihov uvoz. Ko dodajate naročnike, lahko dodate oznake, ki ostanejo povezane z vsako stranko. Nato lahko te e-poštne sezname optimizirate s segmentacijo. Ko ustvarite oglaševalsko akcijo, lahko dodate ali ustvarite segment, s katerim boste ciljali na prave stranke. Tu so uporabne tudi oznake, saj jih je mogoče uporabiti tudi kot segmente.

Zgradba seznama Mailchimp

Ne samo, da vam škodi, če ciljate na ljudi z e-poštno vsebino, ki jih ne zanima, GDPR in drugi predpisi pomenijo, da bi lahko bili v vroči vodi, če na kakršen koli način uporabite podatke za stik s strankami, za katere vam niso dali izraza dovoljenje. Dejansko imajo številna zgoraj navedena orodja vzpostavljene postopke za zagotovitev, da so naročniki pravilno izbrani. Pridobivanje ustreznih dovoljenj je tako pomembno, zato mora biti vaš postopek prijave brezhiben. Tu je nekaj najboljših praks:

  • Z dvojno prijavo zagotovite, da ciljate samo na ljudi, ki jih resnično zanima.
  • Izogibajte se samodejni prijavi ljudi.
  • Navedite možnost odjave, ki jo je enostavno najti in uporabiti.
  • Uporabite Captcha, da preprečite prijave za bote
  • Ko pošljete potrditvena e-poštna sporočila, natančno ponovite, za kaj se naročniki odločijo

Naštejte strategije segmentacije

Ustvarjanje segmentov e-pošte, ki dejansko prinašajo rezultate, je zahtevno podjetje. Ko pa vidite sadove teh prizadevanj, postane jasno, da je razvoj trdne strategije segmentacije seznama vreden časa in sredstev, ki jih vložite.

Cory Neal, izvršni direktor iz Besedna točka

Eden od izzivov segmentiranja e-pošte je zbiranje informacij, ki jih potrebujete. Da bi dobili naročnine, je ena najučinkovitejših strategij zahtevati, da stranke zagotovijo minimalno količino informacij. To pomaga povečati število naročnin, vendar vam lahko pusti zelo malo informacij za ciljanje. Tu je nekaj načinov, kako lahko povečate količino podatkov, ki jih imate za svoje naročnike.

  • Zbirajte informacije z anketami, testi in kvizi.
  • Z meritvami angažiranosti po e-pošti prepoznajte neaktivne, komaj aktivne in zelo angažirane naročnike.
  • Povežite podatke o naročnini s preteklimi nakupi
  • Spojite podatke o podpori strankam z informacijami o naročnini na e-pošto

Naslednji korak je določitev segmentov, ki jih želite uporabiti, in določitev naročnikov v posamezno kategorijo. Zgoraj smo omenili več. Obstajajo tudi segmentacija lokacij, demografski podatki, panoga, v kateri delajo, in interesi. Segmentirate lahko tudi na podlagi sprememb v vedenju kupcev. Obstajajo več možnosti da si omislite.

Ustvarjanje vsebine, ki pretvarja e-pošto in glasila

Če želite, da vam prizadevanja za e-poštno trženje uspejo, morate ciljno skupino ciljati na vsebino, ki je zanjo pomembna, jo usmerja naprej po toku in gradi občutek zaupanja v svojo blagovno znamko. Segmentiranje seznamov, da boste lahko učinkovito ciljali na e-pošto, je le prvi korak. Tu je še nekaj stvari, ki jih je treba upoštevati.

  • Za prilagajanje vsebine uporabite dinamična e-poštna sporočila - Z dinamična vsebina, vaša e-poštna sporočila vsebujejo kodo HTML, ki spreminja vsebino tega e-poštnega sporočila, odvisno od prejemnika. S to tehnologijo so ponudbe, zgodbe in pozivi k dejanjem, ki jih vidi vsak prejemnik, odvisne od njegovih posebnih lastnosti in vedenja.
  • Uporabite naslove in podnaslove, ki sporočajo vrednost - Prisiliti ljudi, da kliknejo vaš e-poštni naslov, je zahtevno. Ko kliknejo, imate še več dela. Prejemnike morate še vedno motivirati, da sodelujejo z vašo vsebino in berejo naprej. Če želite to narediti, prodajte vsako zgodbo tako, da uporabite naslov ali podnaslov, ki jasno prikazuje koristi nadaljnjega sodelovanja. Na primer „10 nasvetov za skrb za zbirko DVD“ v resnici ne prinaša koristi. »10 nasvetov za povečanje prodajne vrednosti vaše zbirke DVD«.
  • Vključite pozive k dejanju, ki bralce potiskajo skozi lijak - Pozivi k akciji niso namenjeni le ciljnim stranem. Za vsak del vsebine, ki jo delite, mora uporabnik nekaj ukrepati. Za vsebino z visokim lijakom je to lahko klik za ogled nekaterih dodatnih videoposnetkov ali za branje ustrezne objave v spletnem dnevniku. Za stranke z nizkim lijakom jih lahko CTA pripelje na ciljno stran in zahteva ceno ali brezplačno preskusno različico.
  • Ustvarjanje in urejanje trenutne in ustrezne vsebine - Ljudje pogosto uporabljajo vsebine e-novic samo v promocijske namene. To je tako velika napaka kot uporaba spletnega dnevnika ali drugih platform socialnih medijev samo za promocije. Nihče si ne želi sodelovati z blagovno znamko, ki govori samo o sebi. Namesto tega uravnotežite majhno količino promocijske vsebine z vsebino, ki izobražuje, obvešča in zabava. Nekaj ​​od tega se lahko nanaša na vaše izdelke in storitve, na primer: kako vsebino. Uporabite lahko tudi orodja, kot je BuzzSumo za prepoznavanje trendnih tem v vaši niši ali agregatorjev naslovov, kot je AllTop prepoznati vroče teme, ki privlačijo širše občinstvo.

zaključek

Uspeh vaših e-poštnih kampanj je močno odvisen od vaše sposobnosti zbiranja in upravljanja e-poštnih podatkov, nato pa ciljanje na ciljno skupino s pravo vsebino. Z uporabo strategij tukaj lahko najbolje zagotovite, da so vaša prizadevanja uspešna.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.