Dve novi metriki e-trgovine, ki bi ji morali slediti

Depositphotos 9196492 s

Trgovsko blago (po Wikipediji od 19. marca ob 10:18 po pacifiškem poletnem času) je:

Vsaka praksa, ki prispeva k prodaji izdelkov maloprodajnemu potrošniku. Na maloprodajni ravni trgovina se trženje nanaša na raznolikost izdelkov, ki so na voljo za prodajo, in razstavljanje teh izdelkov na tak način, da spodbuja zanimanje in privlači kupce k nakupu.

Prva (apokrifna) zgodba o prodaji blaga in podatkov zadeva plenice za enkratno uporabo in pivo. Matematika je pokazala, da so ljudje, ki so plenice za enkratno uporabo kupili v maloprodajnih trgovinah, ne pa na dobro načrtovanih potovanjih v veliko trgovino s škatlami, tudi - impulzivno - pobrali šest škatlic piva.

Vloga trgovca je, da se odloči, ali bo skladiščenje teh dveh izdelkov povečalo prodajo piva ali pa bo njihovo fizično ločevanje povečalo prodajo drugih impulznih izdelkov. Pravi prodajalec podatkovnih podatkov bi preizkusil oboje - v različnih geografskih območjih - v različnih socialno-ekonomskih regijah - na različnih cenovnih točkah.

Trgovanje z izdelki v trgovinah je doseglo svoj vrhunec, ko so z Japonske prišle zgodbe o tem, kako so trgovine 7-Eleven spremenile izdelke, ki so jih imele na svojih policah, glede na čas dneva, da bi povečale svoj omejen prodajni prostor.

Nekateri proizvajalci imajo nekaj vzvoda pri delu z velikimi trgovinami. V zameno za višje marže, nižje stroške pošiljanja, specializirano embalažo itd. Lahko trgovska veriga posebno pozornost posveti najboljšim partnerjem.

Kaj pa se zgodi, če so prikazi trgovin nevidni ali dinamično ustvarjeni, odvisno od kupca? Dobrodošli v spletnem prodajanju.

Kje, o kje so moji izdelki?

Če prodajate prek Amazon, BestBuy ali Costco, sploh ne veste, ali se vaši izdelki sploh prikažejo na domači strani, v določeni kategoriji ali med iskanjem na kraju samem, razen če se o teh stvareh predhodno dogovorite in če to srečate.

Tu so nove meritve Ugotovljivost in Nakupovalnost vstopi.

Smislil Vsebinska analiza:

Ugotovljivost je merilo sposobnosti potrošnika, da izdelek odkrije v spletu.

Nakupovalnost vpliva na sposobnost potencialne stranke, da se racionalno odloči

Ali je dovolj informacij o specifikacijah, velikosti, embalaži, ceni itd., Da bi jih dejansko dali v nakupovalni voziček?

Ustanovitelj Content Analytics David Feinleib pravi, da je več kot 75% iskanja na večjih spletnih mestih za e-poslovanje, kot sta Amazon in Walmart.com, splošni iskalni izrazi in ne blagovne znamke. Kako veste, ali se vaš izdelek pojavi na prvi strani rezultatov iskanja v trgovini? To je ključnega pomena, saj izdelki na prvih treh mestih uživajo štirikrat več prometa kot vsi drugi rezultati skupaj. To vprašanje seveda močno poslabša mobilno nakupovanje.

Na strani nakupovanja mora spletni trgovec vedeti, ali so kupcu v pravem formatu ob pravem času dostavljene prave informacije, da jih lahko spremeni v kupca. Za prodajo morajo biti na voljo fotografije, očala in pregledi.

Tehnologija za reševanje

Content Analytics vsako uro spremlja spletna mesta na drobno, vključno z Amazon, Best Buy, Costco, CVS, Drugstore.com, Samov klubin Walmart da vidite, kje in kako se prikazujejo vaši izdelki.

  • Element je na zalogi? Dobite opozorilo.
  • Stvar izgubi uvrstitev v rezultatih iskanja? Dobite opozorilo.
  • Vaš tekmec spremeni njihove cene na določenem trgovcu? Dobite opozorilo.
  • Nezadostno število mnenj? Dobite opozorilo.
  • Slaba vidnost vklopljena mobilne naprave? Dobite opozorilo.
  • slike ne upodablja kot je bilo pričakovano? Dobite opozorilo.

Čeprav tehnologija sama po sebi morda ni izjemna, se zbiranje in analiza ustreznih vrst podatkov izkaže za neprecenljivo v spletnem svetu.

Če ste v svetu e-trgovine, je čas, da svojemu leksikonu meritev dodate možnost Ugotovitev in Nakupovalnost.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.