Content Marketing

Kapljaj, kapljaj, kapljaj ... Kupi

Nihče ne čaka na vaš naslednji tvit, posodobitev stanja ali objavo na spletnem dnevniku za naslednji nakup. Vedno obstaja možnost, da nekoga motivirate za nakup, vendar je nemogoče predvideti, kdaj so potencialni kupci pripravljeni na naslednji nakup. Zato je tako pomembno biti tam, ko so vaše možnosti so pripravljen na odločitev.

Kje bodo? Iz trenutnega spletnega vedenja razumemo, da bo večina spletnih potencialnih strank uporabljala iskalnik. Katere ključne besede bodo iskali? Ali bodo svoje raziskave iskali lokalno? Ali ste na iskalnikih, kjer iščejo? Če iščejo vir v svojem omrežju, ste vi tam zaupanja vreden vir?

Blogiranje je odlična spletna dejavnost, saj vam omogoča, da kapljate informacije in ste na voljo kdaj potencialni mož išče rešitev. Za blog pa ni dovolj. Obiskovalce spodbujamo, da se naročijo na naš vir, se naročijo na glasilo, spremljajo nas na Twitterju, obožujejo na Facebooku ali se povežejo z nami na LinkedInu, da bomo imeli možnost biti tam, ko bodo pripravljeni za nakup.

E-poštno trženje je odličen medij za ponovno povezovanje s tistimi strankami, ki bodo morda kmalu kupile. Morda na spletu raziskujejo, so vas našli prek iskalnika in se naročili, da vas lahko spremljajo in se povežejo, ko so pripravljeni na nakup.

Družbena omrežja so odlični mediji za krepitev avtoritete in zaupanja ter razkrivanje osebnosti vašega podjetja nekomu, ki bi morda želel poslovati z vami. Še enkrat, če ostanete na obzorju vaših potencialnih strank ... boste tam, ko se bodo odločili za nakup.

Kapljanje objav, kapljanje tvitov, kapljanje komentarjev in kapljanje posodobitev vas ne samo drži v mislih, ampak se razteza tudi od ljudi v vašem omrežju do ljudi v omrežjih vaših sledilcev in omrežij njihovih privržencev in naprej.

V omrežjih naših potencialnih potencialov je pomembno, da vzpostavimo zaupanje, krepitev zaupanja in avtoritete v njihovem omrežju pa izboljša naše možnosti, da nas pokličejo, ko bodo pripravljeni na nakup. Ljudje se včasih sprašujejo, ali naj sredstva postavim na Facebook ali Twitter? Ali naj vlagam v trženje po e -pošti ali optimizacijo iskalnikov? Naj začnem blog ali se oglašujem na spletu?

Na to ni pravega odgovora. Vprašanje je odvisno od donosa vaše tržne naložbe. Če mesečno sodelujemo na LinkedInu eno uro, recimo, da je ta ura po posvetovanju vredna 250 USD ... to je 3,000 USD letno. Ali je bilo vredno, če dobim pogodbo v višini 25,000 USD od vodje LinkedIna? Seveda je bilo. Vprašanje ni Kje, vprašanje je, kako lahko učinkovito uravnotežite in avtomatizirate kapljice v vseh teh medijih.

Ne stavite na en sam medij, vaše možnosti so lahko kjer koli. Ko identificirate svoje najboljše medije z najbolj obetavnimi potencialnimi strankami, se lahko v te medije bolj potrudite.

Kapajte, kapljajte, kapljajte ... in počakajte na nakup.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of Odpri INSIGHTS in ustanovitelj Martech Zone. Douglas je pomagal na desetine uspešnih startupov MarTech, pomagal je pri skrbnem pregledu več kot 5 milijard USD pri prevzemih in naložbah Martecha ter še naprej pomaga podjetjem pri izvajanju in avtomatizaciji njihovih prodajnih in trženjskih strategij. Douglas je mednarodno priznan strokovnjak in govorec za digitalno transformacijo in MarTech. Douglas je tudi objavljen avtor Dummie's guide in knjige o poslovnem vodenju.

Povezani članki

Nazaj na vrh
Zapri

Zaznan Adblock

Martech Zone vam lahko zagotovi to vsebino brezplačno, ker naše spletno mesto monetiziramo s prihodki od oglasov, pridruženimi povezavami in sponzorstvi. Hvaležni bi bili, če bi med ogledom našega spletnega mesta odstranili zaviralec oglasov.