Zakaj bi morali zapustiti dvigalo

Elevator Pitch

V pripravah na dogodke, ki jih bomo izvedli letos, je naš podpredsednik za poslovni razvoj - glavni omrežnik - Harrison Painterin razpravljal sem o vsem, kar smo sovražil o mrežnih dogodkih. Na vrhu lestvice so bile težko prodajne parcele in igrišča za dvigala. Včasih se udeležim teh dogodkov in zdi se mi, kot da je nekdo zazvonil, da vsi zamahnejo iz svojega kota. Drvejo in tkajo skozi udeležence, ki se med seboj postavljajo in iščejo tekmo.

In pride le redko.

Harrison je pripravil nekaj najbolj nepozabnih mrežnih dogodkov v državi. Namesto Elevator Pitch, udeležence spodbujamo, da delijo, kaj jih naredi super v 30 sekundah. Čeprav se to morda sliši nekoliko hokejsko, udeležence postavi na mesto in se morajo poglobiti v osebno anekdoto o nečem, na kar so resnično ponosni ali jim je mar ali kar si želijo. Namesto a smola, je trenuten pogled na človeško stran osebe, ki stoji ali sedi med neznanci.

Na prireditvah, ki sem se jih udeleževal, se nisem oddaljil, da bi se spomnil, čigava je bila vizitka. O vsaki osebi sem poznal značilnost, ki je bila nepozabna. Kot primer sem srečal Davida Rouxa. David je bil rock bobnar, ki je vsako nedeljo rad igral v svoji cerkvi. Poleg tega super značilnost, David je bil življenje trener za mlade. Kmalu zatem sem Davida najel za trenerja lastne hčere.

Težava z igrišči

Ključnih težav z dvigali je nekaj:

  1. Marijino vnebovzetje - Zakaj bi domnevali, da si oseba nasproti vas sploh želi biti postavljena?
  2. Nevednost - Kako boste razumeli težave, s katerimi se sooča oseba nasproti vas, ne da bi o njih kaj vedeli?
  3. ciljna - Večinoma ni udeleženec v omrežju, s katerim boste poslovali, ampak oseba v njihovem omrežju, ki ji vaše sporočilo posredujete od ust do ust.

Kaj bi morali deliti

Če bi vedeli, da ima oseba nasproti vas neverjetno mrežo potencialnih strank, ki bi ji lahko pomagali, kako bi drugače govorili z njo? Sploh jih ne bi predstavili, kajne? Ne bi. Tukaj bi se osredotočil na:

  • Awesome - pogovor z osebo nasproti mene in zagotovitev, da z njo delim nekaj nepozabnega, česar ne bo kmalu pozabila. Zame je lahko, da sem veteran ameriške mornarice ali oče samohranilec dveh otrok. V vsakem mestu je veliko tržnikov ... vendar ne preveč puščavskih ščitov in puščavskih veteranov, ki so služili na krovu tankovske desantne ladje in sami vzgojili dva neverjetna otroka!
  • Zaupajte - Želim izvedeti, s kom je oseba nasproti mene povezana in a zaupanja vreden svetovalec od. Če ima oseba, ki ji stojim nasproti, neverjetno mrežo strank ali partnerjev, za katere menijo, da so popolna stranka zame, želim vložiti veliko več časa, da se ukvarjam z njo in se naučim, kako smo lahko koristni za enega drugo.
  • Poučite - Namesto da bi osebo postavil nasproti meni, jo želim naučiti. Želim jih poučiti o tipu vrednosti, ki jo lahko prinesem njihovim strankam, in o vrstah težav, pri katerih pomagamo. Dejanske primere uporabe, ki si jih bodo zapomnili in jih ponovili, želim deliti z ljudmi v njihovi mreži, ki jim zaupajo.
  • Vprašajte - Se spomniš, da si vreden? Želim ugotoviti, kaj lahko dosežem, da bi bilo za to osebo vredno. In želim biti jasen, da jih prosim za pomoč pri dostopu do njihovega omrežja, saj so zelo primerni za izdelke in storitve mojega podjetja.

Najboljši omrežniki, s katerimi sodelujem, poznajo skrivnost, ki je večina ne. Njihova tarča niso ljudje na dogodku mreženja ... so ljudje, ki jih imajo udeleženci v sebi njihove razširjeno omrežje. Morda se udeležujete dogodka s 50 drugimi udeleženci. Vaša možnost ni na tem prizorišču, temveč na tisoče možnosti v eni ustni povezavi zunaj tega prizorišča!

Pustite igrišče.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.