Content MarketingOmogočanje prodaje

Digitalne prodajne knjige o prodaji in nova doba prodaje

V današnjem prodajnem okolju lahko nešteto izzivov voditeljem prodaje prepreči, da bi svojim skupinam pomagali pri doseganju ciljev. Od počasnega naraščanja časa novih prodajnih predstavnikov do ločenih sistemov prodajni predstavniki porabijo več časa za administrativne naloge in manj časa za dejansko prodajo.

Da bi pospešili rast, zmanjšali neučinkovitost znotraj organizacije in zmanjšali promet v prodaji, morajo voditelji prodaje vzpostaviti agilne in prilagodljive procese.

Digitalne prodajne knjige o prodaji so sestavni del novih prodajnih strategij in so ključni vir prodajnih skupin, saj ponujajo dinamičen okvir, ki prodajalce pametno vodi skozi najboljše prakse in omogoča ponovljivost procesov v celotni organizaciji.

Z izvajanjem a Digitalna knjiga prodaje Rešitev lahko voditelji prodaje izkoristijo globoke analitične vpoglede v realnem času, da hitro potrdijo usklajenost s potrebami kupcev in napredovanjem poslov. Ekipe imajo tudi koristi od večje prepoznavnosti tega, kaj deluje in česa ne, da bi odpravile težave, preden negativno vplivajo na prodajo.

Kljub temu da živimo v digitalnem svetu, nekatere prodajne ekipe še vedno uporabljajo statične knjige PDF ali knjige na papirju. Medtem ko so te organizacije na pravi poti k izboljšanju prodajnega postopka, knjige na papirju nimajo personalizacije in dinamičnih zmožnosti, potrebnih za poglobitev povezav s strankami v današnjem času.

Uporaba najnovejšega Digitalna knjiga prodaje tehnologija in pretvorba knjig na papirju ali v knjige PDF v dinamično vodeno prodajno rešitev in s tem prilagoditev kupčeve izkušnje lahko izboljša prodajno strategijo organizacije in ustvari bolj dragocene in v kontekstu pogovorov s kupci, hkrati pa po potrebi dostavite pravo vsebino. V današnjem poslovnem okolju morajo prodajne ekipe imeti dostop na zahtevo, da lahko učinkovito komunicirajo s potencialnimi kupci. Najboljši način za sklenitev dogovora je, če ostanete pred spreminjanjem želja in potreb.

Tu je pet najboljših praks pri uvajanju digitalnih prodajnih knjig

  1. Razmislite o različnih skupinah, ki uporabljajo prodajne knjige - Upoštevajte, prodajne knjige niso namenjene samo zunanjim prodajnim skupinam. Dinamične in prilagojene prodajne knjige o prodaji lahko zagotovijo, da imajo vse ekipe, od vodstva do trženja, prave informacije ob pravem času za racionalizacijo prodaje in ohranjanje postopka na pravi poti.
  2. Poenostavite rutinske dejavnosti s predlogami in potekom dela - Čas je valuta prodaje. Poenostavitev zamudnih nalog in upoštevanje predpisanega postopka izboljša produktivnost in učinkovitost. To prodajnim predstavnikom omogoča, da porabijo več časa za prodajo in manj časa za iskanje.
  3. Več medijev za več vsebine - PDF-ji in povezave niso edini način porabe vsebine. V današnjem večpredstavnostnem okolju diapozitivi, videoposnetki, članki, objave v spletnih dnevnikih in kreativni elementi PowerPointa prodajnim predstavnikom omogočajo bolj personalizirano vsebino in bolj dinamično. Izkoristite množico razpoložljive vsebine in prilagodite vsebino, ki jo uporabljate, glede na posamezne prodajne situacije.
  4. Zagotovite nasvete in navodila v realnem času - Če prodajalcem omogočite dostop do informacij v realnem času, za vsak posel, jim omogočite dejanski vpogled, hkrati pa gradite zaupanje in jih bolje pripravite na zmago. Ključno je, da jih ne preobremenite z vsemi razpoložljivimi informacijami. Namesto tega se osredotočite na krepitev najboljših praks in jim zagotovite le podatke, ki jih potrebujejo v okviru zadevnega posla.
  5. Začnite se igrati z glagoli za akcijo (npr. Voditi, zagotavljati) - Prodajne dejavnosti so pogosto zmedene, dolgotrajne in razdrobljene. Usmerjanje prodajnih predstavnikov s hitrimi in enostavnimi opravili v obliki izvedljivih korakov pomaga poenostaviti prodajni postopek, hkrati pa se natančneje uskladiti s potovanjem kupca.

Krištof Faust

Christopher je odgovoren za vse strategije globalnega trženja, razvoja podjetja in trženja Qvidian. Christopher kot uspešen vodja globalnega trženja z globokim strokovnim znanjem v tehnološkem sektorju prinaša dokazane izkušnje z visoko rastjo podjetij.

Povezani članki

Nazaj na vrh
Zapri

Zaznan Adblock

Martech Zone vam lahko zagotovi to vsebino brezplačno, ker naše spletno mesto monetiziramo s prihodki od oglasov, pridruženimi povezavami in sponzorstvi. Hvaležni bi bili, če bi med ogledom našega spletnega mesta odstranili zaviralec oglasov.