Kako se razvija digitalno zajemanje svinca

digitalno zajemanje svinca

Zajemanje svinca obstaja že nekaj časa. Pravzaprav je, koliko podjetjem uspe pridobiti podjetja. Potrošniki obiščejo vaše spletno mesto, izpolnijo obrazec za iskanje informacij, vi zberete te podatke in jih nato pokličete. Preprosto, kajne? Ehh ... ne toliko, kot bi si mislili.

Koncept je sam po sebi noro preprost. V teoriji bi moralo biti prekleto enostavno zajeti toliko potencialnih strank. Na žalost ni. Čeprav je bilo pred desetletjem morda precej enostavno, so potrošniki bolj zaskrbljeni zaradi odstopa od svojih informacij. Predpostavlja se, da bodo (potrošnik) vnesli svoje podatke v obrazec (z namenom, da bi jih dobili) in bodo zasipani s telefonskimi klici, e-pošto, besedili, neposredno pošto itd. Čeprav to ne velja za vsa podjetja, nekatera s temi ponudbami bodo in bodo bombardirala možnosti - in to je zelo nadležno.

Kot rečeno, vedno manj potrošnikov izpolnjuje statične obrazce svinca.

Zdaj, ko rečem statični obrazci za potencialne stranke, mislim na kratke obrazce, ki imajo približno 4-5 presledkov za vaše kontaktne podatke (ime, telefonska številka, e-pošta, naslov itd.) In morda odsek s komentarji, da postavite hitro vprašanje ali zagotovite povratne informacije. Obrazci običajno ne zavzamejo tone prostora na strani (zato niso bahavi), vendar tudi potrošniku ne ponujajo ničesar oprijemljivega.

V večini primerov potrošniki izpolnjujejo svoje podatke, da lahko kasneje dobijo dodatne informacije (od podjetja). Čeprav s tem scenarijem ni nič narobe, se dodatne informacije, ki jih zahteva potrošnik, na koncu spremenijo v prodajno smolo. Tudi če potrošnik prejme zahtevane informacije, morda še ne želi, da bi jih prodali - še posebej, če so še v fazi raziskav.

Statične oblike genov svinca še vedno obstajajo, vendar hitro odmrejo, da bi omogočile novejše metode digitalne generacije svinca. Obrazci za ustvarjanje potencialnih strank (ali platforme) postajajo vse bolj elegantni in naprednejši, da se prilagodijo željam in potrebam potrošnikov, kar daje potrošnikom razlog, da temu podjetju dajo svoje informacije. Evo, kako se razvija digitalno zajemanje svinca:

Kako se razvija digitalno zajemanje svinca

Obrazci za vodilne generacije postajajo "interaktivni" in "privlačni"

Statični obrazci svinca so ravno to: oni so statična. Niso privlačni; in odkrito povedano so nekako dolgočasni. Če se zdi dolgočasno (ali še huje, ne zdi se upravičeno), je verjetnost, da potrošniki izpolnijo svoje podatke, majhna. Potrošniki ne samo, da želijo misliti, da jim prihaja nekaj kul ali zabavnega (in če je vse svetlo in sijoče, je morda preprosto), temveč poskrbijo, da se njihovi podatki ne prodajajo tretjim osebam ali da se uporabljajo nezakonito. Želijo vedeti, da se informacije nanašajo na tistega, za katerega pravijo, da ga bodo.

Ena največjih stvari, ki se dogaja vodilnim obrazcem, je ta, da postajajo bolj elegantni, bolj interaktivni in bolj privlačni.

Namesto obrazca, ki zahteva preproste kontaktne podatke, se postavlja več vprašanj - in da bi preprečili dolgčas, so ta vprašanja predstavljena na edinstven način.

Številna podjetja so začela uporabljati spustne menije, večkratno izbiro in celo dejanska besedilna zapolnitve, da bi potrošnikom zagotovo dosledno posvečala pozornost. Poleg tega postajajo obrazci svinca zelo prilagodljivi in ​​podjetja lahko zdaj postavljajo vprašanja, ki bi zanimala potrošnika. Namesto da bi se počutil kot prijava, se ta na novo razvita oblika počuti kot izpolnitev profila - tistega, ki ga lahko pošljete prodajalcu, ki bi jim raje pomagal kot pa jim prodal.

Potrošniki dobijo REALNO vrednost

Če se vrnete za pet let nazaj, se verjetno spomnite, da je bila večina izpolnjevanj obrazcev preprosto način, kako zahtevati več informacij. Vnesli ste svoje kontaktne podatke, morda kakšne podatke o preferencah, pritisnili predloži in čakali, da vas nekdo kontaktira. Včasih bi se prijavili na mesečno glasilo ali kaj podobnega - a v resnici nič pomembnega.

Hitro naprej teh pet let in zdaj ugotavljamo, da je izpolnjevanje svinčenih obrazcev skupaj s statičnimi obrazci postalo bolj izmenjava. Namesto da bi dobili odgovor, kot je »Hvala, ker ste poslali obrazec. Nekdo bo kmalu stopil v stik, «potrošniki so takoj deležni ponudb izdelkov / storitev, popustov in v mnogih primerih pozno tudi rezultatov ocenjevanja!

Ena novejših stvari, ki se je obiskovalci spletnih strani veselijo, je opravljanje kvizov in izpolnjevanje ocen.

Dober primer tega bi bil "Kateri tip avtomobila je pravi za vas?" oceno. To je vrsta ocene, za katero bi lahko videli, da jo ponujamo svojim avtomobilskim strankam ustvarjanje potencialnih kupcev za prodajo novih avtomobilov. V tej oceni potrošnik odgovori na nekaj vprašanj o svojih željah glede nakupa / vožnje. Ko oddajo svoje odgovore, se njihovi rezultati takoj ustvarijo zanje. Za to morajo seveda navesti svoje kontaktne podatke. Če je potrošnik dovolj radoveden (in upamo, da je), bo vpisal svoj e-poštni naslov in dobil svoje rezultate.

Namesto scenarija dajanja in prevzema so obrazci svinca postali bolj interaktivni; spodbujanje enake izmenjave med potrošnikom in podjetjem.

Če potrošnik izpolni "Kateri avtomobil je pravi za vas?" oceno in pravi, da imajo veliko družino, bodo morda dobili bon za preizkus določenega enoprostorca. Ali še bolje, morda dobijo takojšnjo ponudbo v višini 500 USD na družinsko vozilo. Kar zadeva zagotavljanje vrednosti za potrošnike, je možnosti praktično neskončno.

S tako hitro izboljšano tehnologijo lahko mnogi ponudniki obrazcev za potencialne stranke samodejno sprejmejo informacije, ki jih potrošniki vnesejo v obrazec za potencialne stranke, in jih pretvorijo v ponudbo, ki je za potrošnika zelo pomembna. Svinčene oblike niso več to, kar so bile. Razvili so se v nekaj veliko večjega, kot bi si lahko predstavljali številni tržniki. Ker se tehnologija za zajemanje svinca še naprej izboljšuje in razvija, morajo tudi blagovne znamke razvijati svoj postopek zajemanja svinca!

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.