Analitika in testiranjeVideo posnetki trženja in prodajeOmogočanje prodaje

Kaj je B2B trženje na podlagi računa (ABM)?

Kako se vaša prodajna ekipa v resnici počuti glede vašega trženja? Kadarkoli B2B ko tržnikom postavijo to vprašanje, so odgovori univerzalni. Tržniki se počutijo, kot da se sklanjajo nazaj, da bi zagotovili veliko količino potencialnih strank, prodaja pa preprosto ne čuti ljubezni. Menjava poteka nekako takole.

Trženje: Zagotovili smo 1,238 tržno kvalificiranih potencialnih strank (MQL) v tem četrtletju, 27 % nad našim ciljem!
Prodaja: preprosto ne dobimo podpore, ki jo potrebujemo.

Če se vam to zdi znano, niste sami.

Zakaj se torej dve ekipi tako posvečata pospeševanju konverzij in zaključku prodaje, ki si prizadevata sodelovati v velikem razkoraku med podjetji? Medtem ko so tržniki osredotočeni na količino, želi prodajna skupina doseči nekaj vplivnežev v ciljnih podjetjih. Tržniki B2B se pogosto zanašajo prši in moli oglaševalske akcije, ki zapravljajo vire podjetja, ali trženje oseb, ki pritegne posameznike in ne podjetja.

Na žalost prodaja ve, da potencialne stranke, ki jih ponuja trženje, verjetno ne bodo na koncu zaprte. Posledično se ne trudijo slediti tem potencialnim strankam ... in kazanje s prstom se začne.

Ključ do rešitve tega problema je, da obe ekipi že od samega začetka pridemo na isto stran. To je obljuba uporabe rešitve, kot je Demandbase B2B Marketing Cloud. To je celovita rešitev, ki povezuje tržno tehnologijo skozi lijak in jo optimizira za B2B.

Platforma prek analitike, personalizacije in pogovorov, ki temeljijo na računih, tržnikom B2B omogoča, da dosežejo rezultate in dejansko vidijo, kako njihova prizadevanja vplivajo na prihodke. Povezuje trženje, oglaševanje in CRM ter omogoča tako prodaji kot marketingu, da postavljata in sledita ciljem v celotnem življenjskem ciklu stranke.

B2B zahteva drugačen načrt igre - trženje na podlagi računov

z Računovodsko trženje (ABM), začnete tako, da sodelujete s prodajo, da prepoznate podjetja, ki bodo najverjetneje kupila. Nato tržite v te račune s prilagojeno vsebino in merite svoj uspeh na ravni računa. Ko to storite, najboljši potencialni kupci dobijo pozornost, ki jo potrebujejo za premikanje skozi tok, in vsak segment ciljnih računov prejme ustrezna sporočila ob ustreznem času. Te oglaševalske akcije delujejo učinkoviteje kot oglaševalske akcije, osredotočene na količino, in dosegajo ciljne račune prodaje. To pomeni več zaprtih novih poslov in večjo rast za celotno podjetje.

Računsko trženje ni raketna znanost, je pa recept za večjo tržno uspešnost, srečnejše stranke in eksponentno večje konverzije. Prav tako bo verjetno vodilo do prodajnega / trženjskega ljubezenskega festivala. Kdo si tega ne bi želel?

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of Odpri INSIGHTS in ustanovitelj Martech Zone. Douglas je pomagal na desetine uspešnih startupov MarTech, pomagal je pri skrbnem pregledu več kot 5 milijard USD pri prevzemih in naložbah Martecha ter še naprej pomaga podjetjem pri izvajanju in avtomatizaciji njihovih prodajnih in trženjskih strategij. Douglas je mednarodno priznan strokovnjak in govorec za digitalno transformacijo in MarTech. Douglas je tudi objavljen avtor Dummie's guide in knjige o poslovnem vodenju.

Povezani članki

Nazaj na vrh
Zapri

Zaznan Adblock

Martech Zone vam lahko zagotovi to vsebino brezplačno, ker naše spletno mesto monetiziramo s prihodki od oglasov, pridruženimi povezavami in sponzorstvi. Hvaležni bi bili, če bi med ogledom našega spletnega mesta odstranili zaviralec oglasov.