Razumevanje ustvarjanja povpraševanja v primerjavi s proizvodnjo svinca

generiranje povpraševanja vs generacija svinca.png

Tržniki pogosto izmenjujejo izraze povpraševanje (gen povpraševanja) za ustvarjanje svinca (gen gen), vendar to niso enake strategije. Podjetja z namenskimi prodajnimi skupinami lahko hkrati uporabijo obe strategiji. Podjetja imajo pogosto dohodna prodajna ekipa odgovoriti na Povpraševanje ustvarjene zahteve za prodajo in odhodne prodajne ekipe da se vključi v tiste potencialne stranke, ustvarjene skozi vodi proizvodne dejavnosti.

Če je pretvorbo mogoče uporabiti v spletu brez interakcije s podjetjem, je ustvarjanje povpraševanja ključnega pomena za spodbujanje ozaveščenosti, zaupanja in avtoritete pri vaših izdelkih in storitvah. Če vaša konverzija zahteva prodajno interakcijo, pogajanja ali daljše prodajne cikle, je ustvarjanje potencialnih strank ključnega pomena za ciljanje in pridobitev kvalificiranih prodajnih potencialnih strank, ki jih gojimo do konca.

Kaj je ustvarjanje povpraševanja

Ustvarjanje povpraševanja spodbuja ozaveščenost in zanimanje za izdelke in storitve podjetja. Cilj je voziti zaprto podjetje z minimalno interakcijo s potrošnikom ali podjetjem, ki ga privlačite.

V primeru ustvarjanja povpraševanja boste morda bolj agresivni pri usmerjanju potencialnih kupcev skozi prodajni cikel in pripeljavi do neposredne konverzije.

Kaj je proizvodnja svinca

Generacija svinca spodbuja zanimanje ali preiskovanje izdelkov ali storitev. Cilj je zbiranje kvalificiranih povezav za vzpostavljanje odnosov in negovanje, dokler se ne zapre kot stranka.

Pri uvajanju strategij za ustvarjanje potencialnih strank boste morda bolj agresivni pri zbiranju kontaktnih podatkov, da boste sčasoma lahko vzpostavili zaupanje in se vključili v potencialne stranke. Seveda pa tudi ne želite prekiniti ali upočasniti zanimanja potencialnega kupca za zaprtje poslov z vami. Svinec točkovanje je ključnega pomena - razumevanje, ali je potencialna stranka idealna, ima razpoložljiv proračun, je blizu odločitvi o nakupu. Daljši prodajni cikli, večstopenjski angažmaji in prodaja v podjetjih zahtevajo strategijo in postopek ustvarjanja svinca.

Postopek je lahko zelo podoben in taktika je med obema strategijama lahko celo enaka. Na primer, še vedno lahko agresivno sledim iskalnim, socialnim in PR-strategijam za krepitev zavedanja in spodbujanje povpraševanja ali potencialnih strank. Lahko razvijem infografiko ali beli papir, ki pomaga vzgajati potencialno stranko ali spodbuja odločitev o nakupu. Če pa poskušam ustvariti potencialne stranke, lahko bolj poudarim strokovnost podjetja in kako strateško bi bilo dolgoročno vzpostaviti odnos med obema.

Uspeh ali merjenje se lahko med obema strategijama razlikuje. Za ustvarjanje povpraševanja, Sem lahko bolj osredotočen na doseg svojega marketinga in posledične konverzije. Za vodilna generacija, Morda sem bolj osredotočen na količino kvalificiranih prodajnih potencialnih strank. Čeprav je tržna skupina odgovorna za obe strategiji, je prodajna skupina odgovorna za zaprtje podjetja s strategijo za pridobivanje potencialnih strank. Skupina za trženje je odgovorna samo za količino in kakovost oddanih potencialnih strank.

Ustvarjanje povpraševanja

En komentar

  1. 1

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.