Podatkovne strategije ustvarjajo družabne oglase na ravni Jedi

Vitez Jedi

Vojna zvezd opisuje moč kot nekaj, kar teče skozi vse stvari. Darth Vader nam pravi, da je ne smemo podcenjevati, Obi-Wan pa Luku, da vse to povezuje. 

Če pogledamo oglaševalsko vesolje socialnih medijev, je datum ki povezuje vse stvari, vpliva na kreativnost, občinstvo, sporočanje, časovno razporeditev in še več. Tu je nekaj lekcij, s katerimi se boste naučili, kako izkoristiti to silo, da ustvarite močnejše, učinkovitejše kampanje.

Lekcija 1: Osredotočite se na jasne cilje

Vaš fokus določa vašo resničnost.

Qui Gon Jinn

Fokus je najpomembnejši element vsake uspešne kampanje in pomanjkanje osredotočenosti je največji vzrok za neuspeh. Jasni, merljivi cilji so pomembni in resnično bo določite svojo resničnost.

Ko izberete cilj kampanje, uporabite podatkovne točke na svojem spletnem mestu in v družabnih kanalih, da preverite, ali je to mogoče doseči.

  • Osredotočite se na svoj cilj: Pridobite 1,000 potencialnih e-poštnih naslovov.
    • Preglejte podatke o spletnem mestu: Na podlagi preteklih podatkov vidimo, da potrebuje 25 ljudi, ki obiščejo ta obrazec, da dobi en e-poštni naslov. 
    • Določite cilje spletnega prometa: Če je 25 oseb = 1 e-poštni naslov, bo za pridobitev 25,000 e-poštnih naslovov potrebno 1,000 zadetkov na tej spletni strani.
    • Zaženite socialne scenarije: Večina družabnih oglasnih platform ima orodje za projekcijo, ki prikazuje ocenjene prikaze, klike ali konverzije. V ta orodja vstavite svoj proračun, da vidite, ali je dosegljivo 25,000 zadetkov na spletnem mestu.
    • Ocenite in umerite: Če se vaš cilj ujema z vašim proračunom, super! Če je to premalo, si postavite bolj realne cilje ali povečajte proračun kampanje. 

Lekcija 2: Previdno izberite svojo pot

Strah pred izgubo je pot na temno stran.

Yoda

Preveč tržnikov sprejema odločitve, ki temeljijo na zamisli, da bodo, če svojih oglasov ne bodo oddali čim širšemu občinstvu, izgubili s konkurenco. V resnici je iskanje Pravica občinstvo je kot iskanje igle v galaktičnem kozolcu in podatki vam bodo pomagali do njih doseči bolj učinkovito in stroškovno ugodnejše.

Zdaj boste pogosto imeli predstavo o občinstvu, ki ga želite oglaševati, vendar morate določiti najboljši čas in kraj, da ga dosežete. Podatki se lahko odločijo tako:

  • Igrajte z močmi omrežja: Vsako socialno omrežje ima posebne prednosti, ki vam omogočajo, da na različne načine dosežete občinstvo. LinkedIn je na primer odličen za ciljanje na nazive delovnih mest, torej če je to vaše osnovno občinstvo inženirji, lahko preprosto ustvarite ciljno skupino LinkedIn, da jo dosežete. Če pa je vaša kampanja osredotočena na določeno inženirsko tehnologijo (recimo potovanje z lahkotno hitrostjo), boste morda želeli dopolniti z oglasi v Twitterju, ki vam omogočajo ciljanje na podlagi pogovorov, ki jih ljudje vodijo okoli te tehnologije, ker so že vključeni v to temo. .
  • Pri družbenem oglaševanju velikost ne pomembnoEmpire Strikes Yoda nazaj Luki slavno reče, da "velikost ni pomembna"V oglaševanju pa je velikost vse. Na splošno večji nabori občinstva omogočajo, da omrežje družabnih oglasov učinkoviteje prebere lastni podatkovni algoritem, da pomaga prepoznati ljudi, ki se bodo najverjetneje odzvali na vaš oglas. Manjše občinstvo zagotavlja manj podatkov za te algoritme, vendar so veliko stroškovno učinkovitejše in vam lahko pomagajo pri ciljanju na posamezna podjetja ali panoge. Vsaka oglaševalska akcija je drugačna, zato se spreminja, kako široka ali majhna mreža oddajate.
  • Naj občinstvo tekmuje: Na voljo imate številne možnosti socialnega ciljanja, ki vključujejo obstoječe sezname strank, ciljne skupine in demografske podatke / zanimanja. Zdaj namesto da se zanašate na eno samo ladjo, ki bo vodila tržno blokado, tečite tanjše ciljno občinstvo med seboj in lahko ugotovite, katera je najučinkovitejša, nato pa na podlagi uspešnosti spremenite smer pozneje. 

Lekcija 3: Zanašajte se na podatke, ne na srečo

Po mojih izkušnjah sreče ni.

Obi wan wan kenobi

Pojavijo se Jedi srečo zaradi njihovega intenzivnega usposabljanja in zavzetosti za učenje, kako ugotoviti, katere ukrepe sprejeti in kako prilagojeni so moč vodijo svojo pot. Za tržnika družabnih omrežij imajo podatki enako vlogo v vseh korakih našega galaktičnega oglaševalskega potovanja, kar nam omogoča, da sprejemamo izobražene odločitve, ki temeljijo dejansko in ne na sreči.

Zdaj velik del kampanje določa, kateri vizualni elementi in elementi za sporočanje bodo uporabljeni za njegovo promocijo. Pogosto to vodi do nesoglasij med zaposlenimi, vendar jih podatki rešujejo. Takole:

  • Vzpostavite izhodiščno črto: Vsak kreativni element mora ustrezati standardom blagovne znamke, ustrezati vsebini, ki se promovira, in biti prilagojen ciljni publiki. Ocenite, kaj je delovalo v preteklosti, da ugotovite, kaj bo delovalo v prihodnosti.
  • Preizkusite vse: Blagovne znamke prepogosto poskušajo svojo akcijo destilirati na eno samo sliko in sporočilo. Nevarnost je, da če deluje, sploh ne veste, zakaj in če ne uspe, ne veste, kaj bi krivili. Namesto tega preizkusite najmanj štiri osnovne slike / videoposnetke, štiri različice kopij oglasov, tri naslove in dva poziva k dejanjem (CTA). Da, to traja veliko dlje, vendar zagotavlja neprecenljive podatke o tem, kateri elementi delujejo in zakaj. 
  • Optimizirajte vse: Časi družabnih oglaševalskih akcij "nastavi in ​​pozabi" že dolgo niso minili. Ko zaženete, morate analizirati meritve uspešnosti vsak dan prvi teden in vsaj dvakrat na teden po tem. 
    • Odstranite slabo delujoče slike, sporočila ali naslove. 
    • Preusmerite proračune na slike, sporočila ali naslove, ki so preveč uspešni.
    • Če oglaševalska akcija preprosto ne deluje, jo izklopite, ocenite podatke in poskusite popraviti, namesto da bi proračuni puščali kri.
    • Če imate veliko klikov, vendar na vašem spletnem mestu nihče ne izvede konverzije, ocenite ciljno stran - ali energija in sporočilo oglasa prihajata skozi? Je vaša oblika predolga? Naredite spremembe. Eksperimentirajte. Ponovno vklopite oglaševalsko akcijo in preverite, ali je težava odpravljena.
  • Ožje občinstvo: V večini kampanj je vaša ciljna skupina pokopana v širši skupini občinstva (vaša igla v galaktičnem kozolcu) in vaša naloga je privabiti ljudi. Odličen način za to je izboljšati svoje občinstvo glede na uspešnost.
    • Če se nekatere države ali države ne odzivajo, jih odstranite iz skupine občinstva.
    • Če se določeni demografski podatki odzivajo na stopnje, dvakrat večje od vseh ostalih, spremenite proračun, da jih podprete.
    • Uporabite zavzeto občinstvo in ustvarite lookalikes. Če na primer vodite oglaševalsko akcijo na Facebooku s ponovnim ciljanjem na spletnem mestu, ustvarite zavzeto ciljno skupino, ki predstavlja najbolj aktivne ljudi. Nato uporabite to občinstvo, da ustvarite podobno občinstvo in še bolj izboljšate svoje rezultate.

V temnem prostoru se znajdemo, malo več znanja pa nam osvetli pot.

Yoda

Znanje je pomembno in za družbene medije Jedi so podatki pravi vir znanja. Ne pozabite, da več podatkov boste uporabili pri pripravi kampanj v družabnih medijih, boljši in bolj predvidljivi bodo vaši rezultati.

In naj bo sila vedno pri tebi.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.