Tri nevarnosti partnerskega marketinga in kako se jim izogniti

Affiliate Marketing

Podružnica je niansirana. Obstaja veliko igralcev, slojev in gibljivih delov. Medtem ko so nekatere od teh odtenkov tisto, zaradi česar je pridruženi model edinstven in dragocen, na primer povezovanje kompenzacije z rezultati, obstajajo druge, ki so manj zaželene. Še več, če jih podjetje ne pozna, tvega, da bodo poškodovali svojo blagovno znamko.

Da bi podjetja v celoti izkoristila priložnost in povrnila naložbe, ki jih lahko ustvari pridruženi program, morajo razumeti in prepoznati nekatere vidike in odtenke panoge. Tu je treba paziti na tri:

Pridružene družbe, ki ne ustvarjajo vrednosti

Povezane družbe so tržni partnerji. Vključujejo blogerje vsebin, spletna mesta za preglede, šole in organizacije, če naštejemo le nekatere, in so lahko izjemno učinkoviti pri promociji izdelkov in storitev blagovne znamke. Velika večina je zelo uglednih in dosledno spodbuja zakonito povečanje prodaje blagovnih znamk. So pa tudi takšni, ki tega ne storijo.

Pri podružničnem trženju se pojem »prirast« na splošno nanaša na prodajo, ki jo oglaševalec brez prispevka podružnice ne bi dosegel. Z drugimi besedami, podružnica vodi novega kupca v podjetje.

Niansira se takrat, ko podjetje domneva, da vsa povezana podjetja v njihovem programu spodbujajo prodajo novih strank, ko v resnici obstajajo tisti, ki imajo predvsem koristi od prizadevanj drugih povezanih podjetij ali kanalov.

Kot primer nekatere podružnice (imenovane bomo »zadnje pridružene družbe«) oblikujejo svoje poslovne modele, da bi zajele stranke, ki so že v postopku nakupa ali nakupovalni košarici. S tem lahko negativno vplivajo tudi na podružnice, ki za svojo blagovno znamko in nove kupce dosegajo vrhunsko vrednost za blagovno znamko in nove stranke, prek svojega spletnega dnevnika, kanala v družabnih omrežjih, spletnega mesta za pregled itd.

S prestrezanjem stranke, medtem ko je njihov namen nakupa že visok ali tik pred prodajnim mestom, te zadnje pridružene družbe pogosto dobijo kredit za transakcije, za katere so naredile le malo ali jim niso ponudile nobene dodatne vrednosti. Zato podjetja na koncu tem zadnjim povezanim podjetjem plačajo znatne provizije.

Da bi preprečili to vrsto dejavnosti z nizko ali nič vrednostjo v programu, je pomembno, da ne sprejemate rezultatov z nominalno vrednostjo. Poiščite taktike svojih podružnic, da boste resnično razumeli, kako promovirajo vašo blagovno znamko, in razmislite o strukturiranju zunanjega modela dodeljevanja, tako da ne bo nagrajeval tega vedenja.

Neetične podružnice

Medtem ko je večina podružnic etičnih partnerjev, ki podjetjem prinašajo veliko vrednost, žal obstajajo slaba jabolka. Teh brezvestnih tržnikov ne smemo zamenjati s povezanimi podjetji, ki morda ne bodo dodali dodatne vrednosti. Ne, te vrste podružnic so bolj podle. Namerno se ukvarjajo z zavajajočimi trženjskimi dejavnostmi, da bi pobirali provizije.

Na primer v nedavnem članek, Je dr. Mehmet Oz delil svojo osebno zgodbo o tem, kako nekatere etično vprašljive podružnice in spletni prodajalci uporabljajo njegove podobnosti za prodajo in promocijo acai jagodičja in drugih izdelkov - vse brez njegovega dovoljenja. Postalo je tako slabo, da ogroža njegovo blagovno znamko in integriteto. Da bi opozoril na to razširjeno vprašanje, se je posvetil dr. Oz več epizod njegove televizijske oddaje na to temo, celo najel zasebne preiskovalce, da bi ugotovili, kdo so ti senčni trženjski posamezniki, in poučili javnost, kako jih namenoma prevarajo.

Nekatera podjetja se zavedajo teh slabih jabolk, vendar si zatiskajo oči, ker njihove taktike trženja ustvarjajo prihodek. Druga podjetja nimajo pojma, da so tovrstne podružnice v njihovem programu ali da svojo blagovno znamko promovirajo na nezakonit ali neetičen način. Ne glede na to noben scenarij ne odraža dobro podjetja ali dokazuje uspešnega programa.

Podobno kot se lahko izognete kompenzaciji podružnic, ki ne ponujajo nobene vrednosti, preprečevanje neetičnim podružnicam, da vstopijo v vaš program, zahteva, da natančno pregledate vsakega od svojih partnerjev, imate pregleden vpogled v to, kaj počnejo za promocijo in zastopanje vaše blagovne znamke in spremlja njihove dejavnosti, ko bodo sprejeti v vaš program.

Neskladne spodbude

Mreže so v večini zgodovine pridružene industrije predstavljale podružnice in trgovce v eni transakciji in za to zaračunavale "pristojbine za uspešnost". Čeprav ta struktura ni hudobna ali nezakonita, ne pušča prostora za ustrezna preverjanja in ravnovesja, zato so spodbude vedno neusklajene. Te neusklajene spodbude so privedle tudi do resnih vprašanj, vključno z goljufijami, ponudbami za blagovne znamke in piškotni nadev.

Danes, čeprav se je industrija razvijala in dozorevala, nekatere od teh neusklajenih spodbud še vedno obstajajo, ker koristijo številnim akterjem v vrednostni verigi; zaustavitev teh vedenj lahko pomeni manjšo donosnost. Na srečo obstajajo podjetja, ki postajajo vse bolj pronicljiva glede tega, s kom sodelujejo. Začenjajo odbijati tudi partnerje, ki nimajo hrbta, ki ne zastopajo svoje znamke z integriteto in sprejemajo povratne udarce. To je dobrodošlo stališče, ki bo pomagalo partnerskemu modelu doseči mesto, kjer imajo vsi priložnost, da se odlikujejo in produktivno sodelujejo.

Odtenki obstajajo v vsaki panogi. Nekateri vodijo do konkurenčne prednosti, kjer so drugi lahko udarec za lastno blagovno znamko. S skrbno izbiro partnerjev, od njih zahtevajo preglednost in zagotavljanjem jasne povezave med rezultati, ki jih dobite, in zneskom denarja, ki ga plačujete, boste lahko izkoristili koristi, ki jih ponuja niansiran partnerski program .

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.