Zakaj lahko majhne spremembe v promocijah trženja CPG pripeljejo do velikih rezultatov

Potrošniško blago

Sektor potrošnih dobrin je prostor, kjer velike naložbe in velika nestanovitnost pogosto povzročijo velike premike v imenu učinkovitosti in donosnosti. Industrijski velikani, kot so Unilever, Coca-Cola in Nestle, so pred kratkim napovedali reorganizacijo in preoblikovanje strategij, da bi spodbudili rast in prihranek stroškov, medtem ko manjše proizvajalce potrošniškega blaga pozdravljajo kot gibčne, inovativne stranke, ki trpijo zaradi velikega uspeha in pridobitve. Posledično je naložba v strategije upravljanja prihodkov, ki lahko vplivajo na spodnjo rast, takoj prednostna.

Nikjer ni večji nadzor kot pri trženju trgovine, kjer podjetja za široko porabo vložijo več kot 20 odstotkov prihodkov, le da po mnenju Nielsena več kot 59 odstotkov promocij ni učinkovitih. Poleg tega Inštitut za optimizacijo promocije ocene:

Zadovoljstvo z zmožnostjo upravljanja promocij trgovine in izvrševanja na drobno se je zmanjšalo in zdaj znaša 14% oziroma 19% 2016–17 Poročilo o izvedbi TPx in maloprodaje.

Ob tako zaskrbljujočih rezultatih bi lahko sumili, da je trženje trgovine dovzetno za naslednjo veliko spremembo v podjetjih CPG, vendar je resničnost taka, da izboljšanje uspešnosti pospeševanja trgovine ne bi smelo zahtevati monumentalnega postopka, prenove ljudi in izdelkov, ki jo zahtevajo drugi ukrepi za izboljšanje stroškov. Namesto tega je pot do optimizacije pospeševanja trgovine tlakovana z majhnimi spremembami, ki imajo lahko pomemben in trajnosten učinek.

Zavežite se boljšemu

V svetu, kjer podjetja vlagajo milijone dolarjev v neučinkovite promocije, bo že majhen odstotek izboljšav bistveno prispeval k zaključku. Na žalost so številne organizacije napredovanja iz trgovine odpisale kot področje potrebnih stroškov, namesto da bi si zastavile eno preprosto vprašanje -

Kaj če bi pri enem prodajalcu naredil eno spremembo ene promocije?

S pomočjo celovite rešitve za optimizacijo pospeševanja trgovine je odgovor nekaj minut stran s količinsko določljivimi napovednimi kazalniki uspešnosti, vključno z dobičkom, obsegom, prihodki in donosnostjo naložbe za proizvajalca in trgovca. Če bi na primer izdelek A na promociji tekel po ceni 2 USD za 5 USD, kakšen bi bil učinek, če bi se ta promocija izvajala po ceni 2 USD za 6 USD? Sposobnost uporabe predvidevanja analitika Ustvarjanje knjižnice teh scenarijev "kaj-če" s količinsko opredeljenimi rezultati odpravi ugibanja za načrtovanjem promocij in namesto tega izkoristi strateški vpogled za izračun BOLJŠEGA rezultata.

Ne sprejemajte odgovora »Ne vem«

Je ta promocija tekla? Je bila ta promocija učinkovita? Ali bo ta načrt strank ustrezal proračunu?

To je le nekaj vprašanj, na katera se zaradi nepopolnih, netočnih ali nerazumljivih podatkov podjetja za široko potrošnjo trudijo najti odgovore. Vendar pravočasno in zanesljivo po dogodku analitika so temelj odločanja na podlagi podatkov, ki vodi strategijo spodbujanja trgovine.

Da bi to dosegle, morajo organizacije odpraviti ročne preglednice, ki so nagnjene k napakam, kot a orodje za zbiranje in analizo podatkov. Namesto tega morajo organizacije iskati rešitev za optimizacijo pospeševanja trgovine, ki ponuja obveščevalni center, ki ponuja eno različico resnice, ko gre za vizualizacijo in izračun donosnosti naložbe v pospeševanje trgovine. S tem bodo podjetja svojo pozornost, porabljeno za iskanje informacij, usmerila v aktivno analizo uspešnosti in trendov za izboljšanje rezultatov. Pregovor, da ne morete popraviti tega, česar ne vidite, ne drži le pri promocijah trgovine, ampak je tudi drag.

Ne pozabite, to je osebno

Ena največjih ovir za izboljšanje tržnega trženja je boj proti vedno smo delali tako mentaliteto. Tudi najmanjši premiki k procesom v imenu izboljšav so lahko težki in celo nevarni, če niso jasno usklajeni tako z organizacijskimi kot osebnimi cilji. V Tržni vodnik za upravljanje in optimizacijo pospeševanja trgovine za industrijo široke potrošnje, Analitika Gartner Ellen Eichorn in Stephen E. Smith priporočata:

Bodite pripravljeni na to, da bo upravljanje sprememb zahtevalo velike napore. Motivirajte vedenja, ki jih želite izvesti, s preusmeritvijo spodbud in procesov, ki so lahko največji del vaše izvedbe.

Po eni strani se zdi nasprotno intuitivno, če sklepamo, da je uvedba rešitve za optimizacijo pospeševanja trgovine majhna sprememba. Vendar pa je za razliko od drugih tehnoloških naložb izvajanje in opazovanje koristi a Optimizacija pospeševanja trgovine (TPO) raztopina naj se pojavi v 8-12 tednih. Poleg tega je rešitev TPO po naravi le toliko dragocena, kolikor je zmožnost organizacije merljivo in trajnostno vplivati ​​na dno, s čimer se naložba večkrat izravna.

Resnična razlika pri izboljšanju pospeševanja trgovine, ki ga ločuje od drugih korporativnih pobud, je, da ne gre za uvajanje novega, temveč za vlaganje v boljše. Boljše promocije, boljše prakse, boljši rezultati.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.