Prodaja VSEBINA ni prodaja Z VSEBINO

Depositphotos 19243745 s

V pogovoru s podjetjem, ki proizvaja odlične vsebine, so razpravljali o tem, da so bile nekatere ideje o vsebini, ki so jih postavili na zastavico, zavrnjene, ker vsebina ni neposredno vplivajo na prodajo njihovih izdelkov ali storitev. Uf. Kakšna absolutno pogubna vsebinska strategija. Če je cilj vsakega dela vaše vsebine nekaj prodati, lahko preprosto ugasnete blog in kupite oglase.

Ne razumite me narobe - nekateri tam zunaj popolnoma iščejo izdelek ali storitev, ki jim bo pomagal odpraviti težavo in raje imate vsebino, ki jih pripelje na prodajo. Ampak če vsak del vsebine jih poskuša pripeljati na prodajo, svojemu občinstvu ne predstavljate nobene vrednosti.

Navedel bom nekaj primerov:

  • TinderBox - njihov sistem avtomatizira dolgočasno nalogo pisanja prilagojenih predlogov in dogovorov s strankami, kar omogoča komentarje, rdeče črte in digitalne podpise. Če bi le pisali o njihovih lastnostih vsak dan, nihče ne bi prišel na njihovo spletno mesto. Vendar pišejo očarljive članke, ki predstavljajo vrednost vodjem prodaje, ki se vedno znova vračajo, da bi prebrali njihovo vsebino.
  • Mindjet - njihova platforma omogoča zamisli, sodelovanje, preslikavo misli in celo upravljanje nalog. Njihova spletna stran ne piše vsak dan, kako enostavno je njihov izdelek narediti miselno karto Spletni dnevnik spletnega dnevnika deli neverjetno vsebino o inovacijah in njihovih vplivih na delovnem mestu. Je eden najboljših virov za ideje in inovacije na internetu.
  • Desno na interaktivni - prodajajo programsko opremo za avtomatizacijo trženja ... njihov blog pa govori o življenjskem ciklu stranke, nakupnem ciklu, vrednosti kupca, zadrževanju kupcev in drugih ogromnih težavah v prostoru. Medtem ko njihovi konkurenti vedno blebetajo o več potencialnih strankah na vrhu lijaka, Right On Interactive uporablja drugačen pristop - razlaga, kako najti kupce, ki so bolj dragoceni in imajo stalno moč v vašem podjetju, da povečajo donosnost naložbe.
  • Angijev seznam - zagotavlja poglobljene preglede ponudnikov storitev, ki jim zaupajo, ker niso anonimni in si podjetje prizadeva, da svojim naročnikom posreduje in zagotovi kakovostne izkušnje s storitvami. Toda njihovo spletno mesto ponuja ogromno informacij o panogah, nasvete, ki jih lahko sami naredite, in zanesljive nasvete za ljudi, ki raziskujejo to naslednjo odločitev o nakupu. Ne prodajajo naročnin s svojo vsebino, širijo zaupanje potrošnikov vanje in zagotavljajo vrednost, ki presega ocene.

Ko bralec prebere članke, začnejo sprejeti, da podjetje razume njihove izzive in frustracije. Z vsebino bralec dobi dodatno vrednost od podjetja, vzpostavi zaupanje v podjetje IN navsezadnje se možnosti, da bi postal kupec, močno povečajo. Cilj večine vsebin ni takoj prodaja Oseba mora pokazati svoje strokovno znanje na svojem področju, jim pokazati svojo avtoriteto, svoje vodstvo in zagotoviti večjo vrednost kot zgolj nakup izdelka ali storitve.

Ko to dosežete, se vaša vsebina prodaja.

Razkritje: Zgoraj navedena podjetja so vse naše stranke.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.