Več vsebine, več težav: boj prodajnega predstavnika

vsebina se bori s prodajnim zastopnikom

Objavljamo že kar nekaj o orodjih, ki usklajujejo prodajna in tržna prizadevanja. Po mojem mnenju imajo prodajni predstavniki dandanes veliko težje delo. 59% svojega časa opravlja naloge, ki niso prodaja, kot je raziskovanje računa in ustvarjanje potencialnih strank. Potrošniki in podjetja lahko na spletu izredno raziskujejo, ocenjujejo lastnosti, koristi, izdelke, storitve, ocene in ocene.

Kljub številnim tržnim materialom, ki so na voljo, Prodajne ekipe ne uporabljajo 40% tržnih materialov. V podjetjih, ki jim ni uspelo slediti, so prodajni predstavniki uvrščeni med naročnike brez velike priložnosti, da bi pomembno prispevali. V podjetjih, ki so pred krivdo, so prodajni zastopniki v celoti oboroženi z vso vsebino, ki jo potrebujejo za odkrivanje ciljev potencialne stranke, vzpostavljanje avtoritete in zaupanja do njih ter jih vodijo skozi ugovore v cikel odločanja.

Ta infografiko Qvidiana se sprehaja skozi dan v življenju sodobnega prodajnega zastopnika za B2B in poudarja izzive, ki se pojavljajo na tej poti. Ali vaši prodajalci vedo, kdaj in kako uporabiti vso vsebino, orodja in usposabljanje, ki ste jih dobili, da bodo lahko zaupanja vredni svetovalci, ki jih kupci pričakujejo?

8 od 10 prodajnih predstavnikov se počuti preobremenjeni s količino informacij prebrskati morajo, kar ima za posledico več časa za organizacijo in analizo dejstev. Sposobnost odzivanja in odzivanja na potrebe potencialne stranke je pomembnejša kot kdaj koli prej ... trženje pa mora omogočiti prodajo v podjetjih, tako da lahko prodajni predstavniki takoj, ko je to potrebno ali zahtevajo, zagotovijo pravo vsebino s popolnimi sporočili.

več-vsebina-več težav-prodaja

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.