3 lekcije Tržniki z vsebinami se morajo naučiti iz maloprodaje

prodajna polica na drobno

Erin Sparks vodi Edge of the Web radio, The podcast sponzoriramo in sodelujemo v njem vsak teden. Z Erin sva z leti postali dobri prijateljici in ta teden smo imeli neverjetno razpravo. Razpravljal sem o prihajajoči e-knjigi, za katero sem napisal Talilna voda ki bo kmalu objavljen. V e-knjigi se podrobno posvečam izzivu razvoja strategije vsebinskega trženja in merjenja njenih rezultatov.

Ena ideja, ki mi lebdi v glavi, je Dobesedno razvijanje sklopa kock, pri čemer je vsaka kocka a drugačen element, ki se uporablja za določeno temo. Kotalite kocke in določite kot, na katerem pišete vsebino ... morda infografiko z dejstvi, zgodbo in pozivom k dejanju. Ali podcast z vplivnežem, ki deli nekaj edinstvenih študij o igralskih igrah. Ali pa je to interaktivni kalkulator na spletnem mestu, ki pomaga določiti donosnost naložbe.

Vsak del vsebine je lahko iste teme, vendar si lahko predstavljate, kako - ustvarjalno - je vsak del tudi različen in zajema namen določenega občinstva. Kotalkanje kock seveda ni ravno inteligenten način predvidevanja in ustvarjanja smiselne vsebine, ki daje potrebne poslovne rezultate. Kar me pripelje do maloprodaje.

Moja hči, Kait Karr, nekaj let delal v lepotni trgovini. V službi je uživala, naučila pa jo je veliko o maloprodaji in o tem, kako v preteklih letih premišljujem o vsebinskih strategijah. Moja hči je bila kot vodja prejema zadolžena za vse izdelke, ki so vstopili v trgovino, bila je odgovorna za zaloge in trženje izložb v celotni trgovini.

Maloprodajne lekcije za prodajalce vsebine

  1. popis - Tako kot so obiskovalci trgovine razočarani, ko trgovina nima izdelka, ki ga iščejo, izgubljate stranke, ker na svojem spletnem mestu nimate vsebine, ki jo iščejo potencialni kupci. Na strategijo vsebinskega trženja ponavadi ne gledamo kot na popis, ker ga tržniki običajno ugotovijo, ko gre. Zakaj to? Zakaj trgovci z vsebinami ne ustvarijo minimalno izvedljivega seznama vsebin? Namesto da bi vprašali, koliko objav na blogu naj bi objavila podjetja na teden, zakaj tržniki vsebin ne ugotavljajo pričakovanj celotna hierarhija vsebine zahteva?
  2. Revizije - Namesto da bi razvijali koledarje vsebin, ki predlagajo znane teme za pisanje za naslednji mesec, zakaj ne bi naredili analize vrzeli med zahtevanim inventarjem in že objavljeno vsebino? To bo zagotovilo minimalno podvajanje in pomagalo pri odstranjevanju vsebine. Podobno kot pri gradnji hiše se lahko najprej zgradi ogrodje, nato podsistemi in sčasoma okraski!
  3. promocije - Medtem ko ima trgovina na tone izdelkov, se trgovina odloči, da se bo vsak mesec osredotočila na promocijo visoko donosnih ali novih izdelkov. Zaposleni se izobražujejo, razvijajo kampanje, zasnovi izdelkov in razvijajo vsekanalno strategijo za promocijo vsebine, da povečajo donosnost in rezultate. Sčasoma, ko se izdelki in ponudbe menjavajo, trgovina natančno prilagaja sporočila in promocije, da še naprej povečuje poslovne rezultate.

Iz tega razloga moramo razlikovati pisanje od vsebinskega trženja. Nekdo z neverjetnim talentom za pisanje besedil in uredništva ne pomeni, da ima vpogled, ki ga potrebuje za popis, revizijo in razvoj promocij za vaše podjetje. Ta Uberflipova infografika se pokaže skozi vse lastnosti uspešnih prodajalcev vsebin.

Stranska opomba: Obveščal vas bom o matrki in e-knjigi!

trženje vsebin-infografika

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.