Kaj če vaše trženje deluje?

charlie sheen je zmagal velikost 600

Kot trener prodaje sodelujem s podjetji v različnih panogah. In skoraj vsako podjetje, s katerim sodelujem, letos porabi več kot lani za internetno usmerjeno trženje, vključno s socialnimi mediji.

Na žalost mnogim od teh podjetij internetno trženje začenja delovati in prejemajo klice in e-pošto od motiviranih kupcev, ki so jih našli in jim sledili v internetu. Opažajo pa zaskrbljujoč trend, trženje lahko ustvari potencialne stranke, toda prodajne ekipe imajo več težav kot kdaj koli prej.

Težava

Internetne možnosti niso ljudje, ki ste jim prodajali pred tremi leti. Ti ljudje pred tremi leti so res vedeli zelo malo o vas, niso vedeli, kaj ste prodali ali kako ste prodali. Niso imeli pojma, kaj ste storili prav, niti pojma o tem, kaj ste morda storili slabo. Pravzaprav je bila pred tremi leti, ko ste prejeli poizvedbo, najpogostejša zahteva potencialne stranke 'povej mi, kaj počneš in kako to počneš.? Današnji potencial ne želi vedeti, kaj počnete in kako to počnete. In to trenutno povzroča hud prekinitev med kupci in prodajalci.

Današnja možnost vas je poiskala na googlu, obiskala vašo facebook stran, vas spremljala na twitterju in na yelpu prebrala ocene o vas. Vedo, kaj počnete, kako to počnete in vse ogabne podrobnosti o napakah, ki ste jih naredili v zadnjem letu. Imajo razlog, da se obrnejo na vas, in ne zato, da bi jim prebrali brošuro.

Novi potencial ne želi izvedeti več o vas - od vas. Večino tega vedo, preden jih dosežete. Če vaše trženje ustvarja potencialne stranke in jih vaša prodajna ekipa ne more zapreti, težava običajno ni v kakovosti vaših potencialnih strank. Težava je običajno v kakovosti prodajnega postopka, ki ga pustite v uporabo prodajni skupini.

Če je vaš prodajni postopek zasnovan tako, da ljudem sporoča o vas, je napačen in se morate spremeniti.

Rešitev

Poskrbite, da ima vaše podjetje sistematičen postopek za odkrivanje zakaj mož je stopil v stik z vami. Ko razumete potrebe potencialne stranke, potem resnično postavljate svoje podjetje na mesto uspeha pri današnjih kupcih.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.