Analitika in testiranjeCRM in podatkovne platformeOrodja za trženjeOmogočanje prodaje

Clearbitovo tedensko poročilo o obiskovalcih: Vedite, kdo obiskuje vaše spletno mesto, pretvorite tiste, ki so pomembni

Podrobno in kvalitativno razumevanje prometa na vašem spletnem mestu je bistvenega pomena za ustvarjanje učinkovitih, na podatkih vodenih marketinških kampanj B2B. Če veste, kdo so vaši obiskovalci, kje so na poti oglaševalske akcije in kakšna je verjetnost, da bodo kupili, lahko zagotovite bolj prilagojene izkušnje – in na koncu povečate konverzije. 

Vendar pa potencialne stranke ne bodo vedno dvignile rok, ko obiščejo vaše spletno mesto. Pravzaprav večina ne bo.

Manj kot polovica obiskovalcev (in včasih le 1%) izpolni obrazec.

Zuko, Podatki primerjalne analize obrazcev

Ogromna večina obiskovalcev (75 %) zapusti stran po ogledu samo ene strani.

Contentsquare, merila uspešnosti digitalne analitike

Za podjetja med podjetji (B2B) podjetja, ki so odvisna od svojega spletnega mesta za vodilno generacijo, to je nekaj zastrašujočih statističnih podatkov. Na srečo obstaja preizkušen način, kako obiskovalcem pomagati, da si pomagajo sami in med tem povišajo stopnjo konverzije: z orodjem za sledenje obiskovalcem spletnega mesta. 

Tedensko poročilo o obiskovalcih Clearbit

Clearbit's Tedensko poročilo o obiskovalcih (poganja ga Clearbit Odkriti) je eno od takih orodij. Deanonimizira promet spletnega mesta in vam omogoča, da vidite, kdo obišče vaše spletno mesto, tudi če ni izpolnil obrazca ali se kako drugače identificiral. 

Daleč presega tradicionalna orodja za povratno iskanje IP-jev, saj uporablja strojno učenje za analizo milijonov podatkovnih točk (kot so geolokacija in prometni vzorci) ter lastniško preslikavo naslovov IP za zagotavljanje natančnih informacij o obiskovalcih – tudi tistih, ki delajo od doma ali drugje (in niso povezani). z naslovi IP podjetja). Tedensko poročilo o obiskovalcih zagotavlja dodatne firmografske in tehnološke podatke, kot je število zaposlenih v podjetju in panoga, kar vam omogoča, da bolje optimizirate porabo oglaševalske akcije in prizadevanja za zagotovitev, da ustvarjate pravo vrsto prometa. 

Tedensko poročilo o obiskovalcih Clearbit

Še posebej omogoča vašim ekipam za trženje, rast in ustvarjanje povpraševanja, da: 

  • Dajte prednost izhodnim prizadevanjem na podlagi tega, katera podjetja obiskujejo vaše spletno mesto
  • Obvestite prodajne predstavnike, ko so ključni kupci na vašem spletnem mestu
  • Oglejte si, pri katerih podjetjih odmevajo vaše oglaševalske akcije
  • Ugotovite, katera vsebina je pomembna za vaš ICP

Ni slabo za orodje, ki je brezplačno (in enostavno za namestitev). 

Tedensko poročilo o obiskovalcih podjetja Clearbit mi pomaga identificirati podjetja z visoko prioriteto, ki jih moja prodajna ekipa brezplačno spremlja.

Henry Brown, vodja digitalnega trženja, Rewind
3b7ba6beb64c466c821851be84990a24 1654168884358 with play
Kliknite za predvajanje videa v novem oknu

Toda najnovejša ponovitev Tedensko poročilo o obiskovalcih naredi še več. Zdaj, z različico 2.0, ne morete le videti, kdo obišče vaše spletno mesto, ampak dobite ostrejšo sliko njihovih namenov. To vam lahko pomaga bolje določiti prednostne naloge in prilagoditi doseg ciljnim računom. 

Naš prvotni cilj je bil odpraviti ta občutek, da vemo, da vsak dan podjetja, ki jih zanimajo vaše rešitve in so primerna za vaše podjetje, obiščejo vaše spletno mesto, vendar ne bodo nikoli izpolnila obrazca ali se predstavila. Temu cevovodu pravimo FOMO. Toda po pogovoru s številnimi našimi uporabniki smo nekaj ugotovili. Ni dovolj, da preprosto identificirate podjetja, ki obiščejo vaše spletno mesto. Znebite se cevovoda FOMO potrebno je tudi vedeti, katera od teh podjetij so pripravljena kupiti zdaj! Zato smo v tedensko poročilo o obiskovalcu dodali podatke o nameri.

Zdaj lahko na primer:

  • Spremljajte, katera podjetja so v interakciji s stranmi z visokim namenom, kot so cene ali predstavitve, da lahko vaše prodajne ekipe sledijo s pravočasnim in ustreznim dosegom
  • Oglejte si podrobnejše podatke o podjetju (kot so prihodki, uporabljene tehnologije in poslovni model)
  • Preprosto označite, sledite in delite ciljna podjetja, ki jih lahko zasledujejo vaše prodajne ekipe
  • Oglejte si firmografske podrobnosti vašega prometa po kanalih, da bolje potrdite svojo porabo in prizadevanja za trženje
  • Povečajte svojo osredotočenost z uporabo filtrov za razvrščanje ali skrivanje namena, strank, konkurentov, partnerjev itd. 

In še vedno je brezplačen. 

Vse te zmožnosti so izjemno uporabne za tržnike, ki želijo doseči podjetja, ki ustrezajo njihovemu idealnemu profilu strank (

ICP). In to bi morala biti prednostna naloga za vse tržniki, ki temeljijo na podatkih. Zakaj? Ker niso vse potencialne stranke enake. Nekatere zaprte priložnosti – s podjetji, ki niso primerna – lahko na koncu privedejo do večjega odliva, višjih stroškov podpore in zmanjšanega zadovoljstva strank. Vključevanje prodajnih in trženjskih prizadevanj za boljše privabljanje strank, ki ustrezajo vašemu ICP, lahko vodi do boljših splošnih rezultatov. 

To (tedensko poročilo o obiskovalcih) končno pokaže, kdo je na mojem spletnem mestu, razčlenjeno po računih in demografskih podatkih, ki me zanimajo. Stvari, kot so obseg zaposlenih in industrija. Vidim celo, katere konkretne strani so si ti računi ogledali.

Dylan Yip-Chuck, višji strokovnjak za ustvarjanje povpraševanja, Influitive

Dnevi rasti za vsako ceno so mimo. Tržniki in prodajne ekipe morajo aktivirati podatke na celotni poti stranke, da najdejo svoje najboljši kupcev, pretvoriti potencialne stranke v cevovod in ustvariti prihodke na dolgi rok. Clearbitovo tedensko poročilo o obiskovalcih je zasnovano tako, da jim pomaga pri tem.

Preizkusite orodje Weekly Visitor Report podjetja Clearbit Oglejte si vzorec tedenskega poročila o obiskovalcih družbe Clearbit

Razkritje: Martech Zone je vstavil pridruženo povezavo za Rewind v tem članku.

Justin Tsang

Justin Tsang je produktni vodja rasti pri Clearbit, kjer se osredotoča na ustvarjanje brezplačnih izdelkov, ki tržnikom, usmerjenim v prihodke, omogočajo, da izkusijo moč tehnologije Clearbit. Justin ima 15 let izkušenj s trženjem, rastjo in uspehom strank v B2B SaaS, s strokovnim znanjem na področju pridobivanja, zadrževanja in monetizacije.

Povezani članki

Nazaj na vrh
Zapri

Zaznan Adblock

Martech Zone vam lahko zagotovi to vsebino brezplačno, ker naše spletno mesto monetiziramo s prihodki od oglasov, pridruženimi povezavami in sponzorstvi. Hvaležni bi bili, če bi med ogledom našega spletnega mesta odstranili zaviralec oglasov.