Content MarketingE-trgovina in trgovina na drobnoE-poštno trženje in avtomatizacijaTrženje InfographicsIskalni marketingDružbeni mediji in vplivno trženje

Najboljše prakse poziva k dejanju: ponudbe, besedilo, oblikovanje, lokacije in drugo

Vsak oglas, e-poštno sporočilo ali distribuirani del vsebine, ki so ga distribuirali tržniki, mora vključevati poziva k ukrepanju (CTA). Potencialna stranka ali stranka, ki je obveščena, želi ... potrebe da jim bo povedano, kaj naj bodo naslednji ukrepi za nadaljevanje njihovega raziskovanja ali povezovanje z vašim podjetjem. Presenečen sem, ko nas najame stranka, za katero ugotovimo, da ima neverjetno vsebino, toda ko se pomaknemo na strani, ki privabijo največ obiskov ... strani manjka noben poziv k dejanju.

Kaj je poziv k dejanju?

Poziv k dejanju (CTA) je gumb, povezava ali izjava, ki uporabnika pozove k določenemu dejanju, kot je nakup, prenos vira ali prijava na glasilo. Namen CTA je pretvoriti obiskovalce spletne strani v stranke, potencialne stranke ali naročnike.

ABC je krik prodajnih trenerjev ... Vedno se zapiraj. Vaša marketinška vsebina ni nič drugačna. Medtem ko lahko oblikujete in distribuirate vsebino, ki navdihuje, izobražuje, pritegne in obvešča vaše potencialne kupce ali trenutne stranke ... njihovih naslednjih dejanj nikoli ne prepustite naključju. Ko svojemu občinstvu poveste, kaj naj naredi naslednje, bodo to tudi storili!

Ali je treba in kaj ne za uspešen poziv k akciji

Ljudje na Lakmus so sestavili to infografiko o Ali je treba in kaj ne za uspešen poziv k akciji (CTA). Vendar pa ne velja samo za e-poštno trženje. Odlične CTA-je je težko najti – vendar so nujno potrebni!

Ko uporabljate e-pošto za komunikacijo z bralci, obstaja veliko načinov za sodelovanje in navdih. Slike, besedilo, ponudbe, grafikoni in povezave pomagajo pri razlikovanju vaših oglaševalskih akcij in vzbudijo zanimanje naročnikov, toda pripraviti jih, da odprejo vašo e-pošto, je le polovica bitke. Naslednji korak je spodbuditi ukrepanje s prepričljivim in močnim pozivom k dejanju (CTA). Ko pride čas za načrtovanje vaše naslednje oglaševalske akcije, upoštevajte te nasvete, da v svoja e-poštna sporočila vključite pozive k akciji, ki navdihujejo dejanja (in se izognete napačnemu načinu).

Ponudba, ki je ne morejo zavrniti

Da bi bil poziv k dejanju učinkovit, mora vsebovati naslednje elemente:

  • Jasnost – Jezik, uporabljen v CTA, mora biti jasen in jedrnat ter sporočati dejanje, ki naj bi ga uporabnik izvedel.
  • Nujnost – Ustvarjanje občutka nujnosti lahko spodbudi uporabnike, da takoj ukrepajo. Besedne zveze, kot je npr Deluj zdaj or Samo omejen čas lahko pomaga prenesti občutek nujnosti.
  • Vidljivost – CTA mora biti vidno prikazan in enostaven za iskanje. Dobro je, da ga postavite nad pregib ali z drugimi besedami, znotraj uporabnikovega neposrednega pogleda, ne da bi se morali pomikati navzdol.
  • Ustreznost – CTA mora ustrezati interesom in ciljem uporabnika. Na primer, če uporabnik bere objavo v spletnem dnevniku o določeni temi, bi bil CTA, povezan s to temo, učinkovitejši.
  • Specifičnost – Ukrep, ki naj bi ga uporabnik izvedel, mora biti specifičen. Na primer, namesto reči Klikni tukaj, CTA, ki pravi Prenesite naš brezplačen vodnik je bolj specifičen in zato učinkovitejši.
  • Zaupajte – CTA mora zgraditi zaupanje pri uporabniku z jasnim sporočanjem prednosti izvajanja želenega dejanja. Na primer CTA, ki pravi Prijavite se na naše glasilo in prejmite ekskluzivne popuste je bolj verjetno učinkovit kot tisti, ki preprosto pravi Prijava.

Resnično učinkovit CTA bo uravnotežil vaše cilje in potrebe vaše publike. Ker je vaš končni cilj prepričati bralca, da klikne, bi moral vaš CTA prisiliti vaše občinstvo, da nekaj naredi – opravi nakup, se registrira za spletni seminar, se dogovori za termin, pokličite telefonsko številko, naročite se na e-pošto, obiščite spletno mesto – hkrati pa sporočajte vrednost.

Kako oblikovati poziv k dejanju na pravi način

Ta infografika je osredotočena na e-pošto, vendar so nasveti tukaj popolnoma povezani z oblikovanjem učinkovitega CTA za katero koli marketinško pobudo. Obstaja veliko načinov za sodelovanje in navdih – slike, besedilo, ponudbe, grafikoni, povezave in celo kode QR – ki razlikujejo vaše akcije in vzbudijo zanimanje vaših ciljev. Ko pride čas za načrtovanje vaše naslednje oglaševalske akcije, upoštevajte te nasvete, da na pravi način vključite CTA-je, ki navdihujejo dejanja.

  1. oblikovana – CTA-ji so lahko besedilni ali slikovni, gumbi pa pogosto delujejo bolje kot besedilne povezave. Ne glede na to, kaj izberete, se prepričajte, da za klikom stoji ustrezen prenos, ciljna stran, obrazec ali drug cilj. Gumbi so lahko več kot le pravokotnik, ki vsebuje besedilo, lahko so tudi druge oblike, slike ali karkoli, kar je očitno klikljiv.
  2. Jezik – Če želite spodbuditi konverzije, uporabite preprost in jasen jezik. Občinstvu natančno povejte, zakaj naj kliknejo in kaj bodo prejeli, ko bodo to storili. Uporabite močne, akcijsko usmerjene glagole in dodajte občutek nujnosti. CTA morajo biti neposredni in odgovorni Kaj? Zakaj? in Kdaj? v nekaj sekundah
  3. vsebina – Vsebina vašega sporočila mora biti privlačna in spodbujati bralca k ukrepanju. Telo vašega sporočila mora podpirati CTA. Izdelajte oblikovne elemente, ki bodo bralčevo oko usmerili k vašemu CTA.
  4. Velikosti – Bralci navadno vsako besedo pregledajo, namesto da preberejo, zato je nujno, da je vaš CTA viden. Prepričajte se, da je gumb dovolj velik, da izstopa, ne da bi bil premočan. Velikost besedila je prav tako pomembna; izberite pisavo, ki je čitljiva in primerna za velikost in barvo samega gumba.
  5. Barva – Uporabite barvo, da pritegnete pozornost na vaš CTA, tako da ga oblikujete v kontrastni barvi glede na ozadje. Upoštevajte tudi, kako dobro se barva ujema z vašo barvno paleto in temo vaše vsebine.
  6. Umestitev – Najučinkovitejša lokacija za gumb CTA je pogosto nad pregibom ali del strani, ki je viden, preden se uporabnik mora pomakniti. Če postavite CTA višje v vašo zasnovo, vam daje možnost, da pritegnete odziv bralcev, ki so preveč zaposleni, da bi se pomaknili na dno ali temeljito prebrali vašo vsebino.
  7. Ponavljanje – Ponavljanje CTA daje predlogu večjo težo. Bralcu ponudite več priložnosti, da klikne v vašem sporočilu, tako da strateško razpršite klikljive elemente po vsej vsebini. Prepričajte se, da so logotipi, slike, naslovi in ​​izdelki povezani z ustreznimi ciljnimi stranmi, da povečate stopnjo konverzije.
  8. Beli prostor – Privabite več pozornosti na vaš CTA tako, da uravnotežite velikost gumba z ustrezno količino negativnega prostora, ki ga obkroža. Druge slike ali besedilo postavite dlje od CTA, da mu namenite zelo zasluženo individualno pozornost.
  9. Ikone in slike – Vključitev vizualnih namigov v vaše CTA-je lahko pomaga povečati stopnje konverzije. Na primer, ikona nakupovalnega vozička, dodana gumbu Dodaj v košarico, je uporabna in prepoznavna. Dodajanje ikon besedilnim povezavam in gumbom lahko poveča uporabniško izkušnjo in spodbudi klike.
  10. Neprebojni gumbi – Medtem ko lahko slikovni gumbi zahtevajo višje število klikov, lahko blokiranje slik (privzeta nastavitev v številnih e-poštnih odjemalcih) pomeni, da je vaš lepo oblikovan gumb uporabniku neviden. Borite se proti blokiranju slik in ohranite svoj CTA z uporabo tehnike neprebojnih gumbov: združite besedilo HTML, barve ozadja in slike ozadja, da ustvarite gumb, ki bo viden, tudi če so slike onemogočene. Če ste v dvomih, kot varnostni ukrep vedno vključite nadomestno besedilo.

NAMIG: Če preizkušate več CTA-jev ali ponavljajoče se CTA-je v telesu e-poštnega sporočila ali ciljne strani, toplo priporočam uporabo poizvedbenih nizov oglaševalske akcije UTM za ogled uspešnosti vsakega CTA-ja v analitiki.

Ustvarjalnik URL -jev oglaševalske akcije

Tukaj je koda s primerom gumba, ki uporablja HTML in inline stili (CSS):

<a href="https://www.litmus.com/resources/guide-to-ctas/" style="background-color: #0000FF; color: #FFF; padding: 10px 20px; margin: 0 0 15px; border-radius: 5px; text-decoration: none;">
  <i class="fa fa-download" style="margin-right: 10px;"></i> Download The Litmus Guide To Calls-To-Action in Email
</a>

In tukaj je proizvodnja:

Prenesite vodnik Litmus za pozive k dejanju v e-pošti

Sekundarni CTA-ji

Ne oklevajte in ponudite tudi sekundarne CTA. Na primer, morda želite, da nekdo načrtuje prodajni sestanek kot prvi CTA, vendar je to morda nekoliko preveč agresivno za vašo stranko. Sekundarni CTA je lahko za Načrtujte predstavitev or Prijavite se na spletni seminar kjer se ne obravnava kot prisilna prodaja. Prav tako lahko oblikujete sekundarne CTA-je, tako da dopolnjujejo primarni dizajn CTA-jev, vendar vizualno ne izgledajo tako izstopajoče.

primarni sekundarni ctas

Tukaj je celotna infografika, ki vključuje tudi napačen način oblikovanja in vključitve CTA-jev:

pozivi k akciji 940x2797

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of Odpri INSIGHTS in ustanovitelj Martech Zone. Douglas je pomagal na desetine uspešnih startupov MarTech, pomagal je pri skrbnem pregledu več kot 5 milijard USD pri prevzemih in naložbah Martecha ter še naprej pomaga podjetjem pri izvajanju in avtomatizaciji njihovih prodajnih in trženjskih strategij. Douglas je mednarodno priznan strokovnjak in govorec za digitalno transformacijo in MarTech. Douglas je tudi objavljen avtor Dummie's guide in knjige o poslovnem vodenju.

Povezani članki

Nazaj na vrh
Zapri

Zaznan Adblock

Martech Zone vam lahko zagotovi to vsebino brezplačno, ker naše spletno mesto monetiziramo s prihodki od oglasov, pridruženimi povezavami in sponzorstvi. Hvaležni bi bili, če bi med ogledom našega spletnega mesta odstranili zaviralec oglasov.