Analitika in testiranjeContent MarketingCRM in podatkovne platformeE-trgovina in trgovina na drobnoE-poštno trženje in avtomatizacijaEvent MarketingVideo posnetki trženja in prodajeOrodja za trženjeMobilno in tablično trženjeUsposabljanje za prodajo in trženjeOmogočanje prodajeIskalni marketingDružbeni mediji in vplivno trženje

10 razlogov, zakaj bi podjetje morda želelo zgraditi rešitev v primerjavi z licenciranjem (in razlogi, zakaj ne bi)

Pred kratkim sem napisal članek, v katerem sem svetoval podjetjem da ne gostijo svojih videoposnetkov na svoji infrastrukturi. Nekateri tehniki, ki so razumeli podrobnosti gostovanja videoposnetkov, so bili nekoliko zavrnjeni. Imeli so nekaj odličnih točk, vendar video zahteva občinstvo in številne platforme za gostovanje videa ponujajo rešitev IN občinstvo. Pravzaprav, YouTube je drugo najbolj iskano spletno mesto na planetu ... takoj za Googlom. Poleg Facebooka je tudi drugo največje družbeno omrežje.

Ko je bila računalniška moč draga, pasovna širina draga in je bilo treba razvoj izvajati iz nič, bi bilo za podjetje nič drugega kot samomor, če bi poskušalo zgraditi svojo marketinško rešitev. Programska oprema kot storitev (SaaS) vložili milijarde v razvoj svojih platform – zakaj bi torej podjetje naredilo to naložbo? Investicija ni bila povrnjena (ROI) zanj in imeli bi srečo, če bi ga kdaj uresničili.

Razlogi, zakaj lahko podjetje zgradi svojo lastno platformo

To ne pomeni, da verjamem, da podjetja nikoli ne bi smela razmišljati o izdelavi lastne rešitve. Preprosto je treba pretehtati prednosti gradnje in nakupa rešitve. Poleg izdatne pasovne širine in procesorske moči je tu še 10 drugih razlogov, ki lahko podjetje pritegnejo k izgradnji namesto k nakupu:

  1. Rešitve brez kode in nizke kode: Porast razvojnih platform brez kode in nizko kode omogoča podjetjem ustvarjanje prodajnih in trženjskih rešitev po meri brez obsežnega strokovnega znanja o kodiranju. Podjetja lahko zmanjšajo stroške razvoja in pospešijo čas do tržišča z uporabo orodij brez kode za izdelavo prilagojenih rešitev, ki ustrezajo njihovim edinstvenim potrebam.
  2. Številni API-ji in SDK-ji: Razpoložljivost številnih API-jev (vmesnikov za programiranje aplikacij) in kompletov za razvijalce programske opreme (SDK) omogočajo brezhibno integracijo med različnimi komponentami programske opreme. Izgradnja platforme po meri omogoča podjetjem, da izkoristijo API-je za povezovanje različnih sistemov, racionalizacijo pretoka podatkov in ustvarjanje enotnega prodajnega in trženjskega ekosistema.
  3. Nizki stroški pasovne širine in procesorske moči: Vse nižji stroški pasovne širine in razpoložljivost virov računalništva v oblaku so naredili shranjevanje in obdelavo podatkov cenovno dostopnejšo. Podjetja lahko gradijo in prilagajajo svoje platforme v oblaku, s čimer zmanjšajo stroške infrastrukture in dosegajo stroškovno učinkovitost, ko rastejo.
  4. Predpisi in skladnost: Razvijajoči se predpisi, npr GDPR, HIPAAin PCI DSS sta zasebnost in skladnost podatkov postala kritičnejša kot kdaj koli prej. Izgradnja lastnih platform omogoča podjetjem popoln nadzor nad ravnanjem s podatki in skladnostjo, kar zmanjšuje tveganje dragih regulativnih kazni.
  5. Varnost: Grožnje kibernetski varnosti so postale vse bolj izpopolnjene, zato je zaščita podatkov glavna prednostna naloga. Razvoj platforme po meri omogoča podjetjem, da izvajajo robustne varnostne ukrepe, prilagojene njihovim posebnim potrebam, s čimer ščitijo občutljive podatke strank in intelektualno lastnino.
  6. Customization: Gradnja omogoča popolno prilagoditev za uskladitev s prodajnimi in tržnimi strategijami podjetja, kar zagotavlja konkurenčno prednost, ki je standardne rešitve morda ne ponujajo.
  7. Prilagodljivost: Platforme po meri je mogoče oblikovati tako, da se neopazno prilagajajo, ko podjetje raste, kar zagotavlja, da lahko obvladujejo povečane količine brez omejitev programske opreme tretjih oseb.
  8. Integracija: Podjetja lahko tesno integrirajo svojo interno platformo z obstoječimi orodji in bazami podatkov, s čimer izboljšajo učinkovitost in zagotovijo enoten pogled na podatke o strankah.
  9. Nadzor stroškov: Sčasoma lahko izgradnja platforme po meri prihrani stroške v primerjavi s ponavljajočimi se letnimi licenčninami, zlasti ko podjetje raste in se povečuje obseg podatkov in uporabnikov.
  10. Naložba: Razvoj lastniške rešitve lahko prispeva k dolgoročni vrednosti podjetja. Platforma, izdelana po meri, postane dragocena in potencialno poveča splošno vrednost podjetja. Ta lastniška rešitev je lahko tudi edinstvena prodajna točka, ki pritegne vlagatelje, partnerje ali potencialne kupce, ki vidijo vrednost v tehnoloških sredstvih podjetja.

Razlogi, zakaj podjetje ne bi smelo zgraditi lastne platforme

Moj dober prijatelj, Adam Small, je zgradil neverjetno trženje nepremičnin platformo, ki je hkrati cenovno dostopna in bogata s funkcijami. Ena od njegovih večjih strank se je odločila, da lahko interno zgradi lastno platformo in jo brezplačno ponudi svojim agentom. Leta kasneje so bili porabljeni milijoni dolarjev, platforma pa še vedno ne zagotavlja osnovne funkcionalnosti, ki jo potrebujejo nepremičninski agenti ... in tisti, ki so odšli zaradi prihrankov, so se zdaj vrnili.

Ne podcenjujte prizadevanja za izgradnjo rešitve. Obstajajo utemeljeni razlogi, zakaj se podjetje odloči, da ne bo gradilo lastne rešitve in namesto tega izbere obstoječe licenčne rešitve. Tukaj je nekaj pogostih razlogov:

  • Omejitve glede stroškov in virov: Izdelava rešitve po meri je lahko draga in zahteva veliko virov. Morda bo treba najeti specializirane razvijalce, oblikovalce in stalno vzdrževalno osebje. Licenčne rešitve imajo pogosto predvidljive stroške naročnine.
  • Čas je, da trg: Razvoj rešitve po meri lahko traja precej časa. Podjetja, ki morajo začeti hitro, se bodo morda zdela bolj praktična uporaba že pripravljenih rešitev, ki so na voljo.
  • Pomanjkanje strokovnega znanja: Če podjetje nima lastnega strokovnega znanja o razvoju programske opreme in tehnologije, lahko izgradnja rešitve po meri povzroči izzive pri učinkovitem vzdrževanju in razvoju sistema.
  • Kompleksnost in tveganje: Izgradnja platforme po meri je povezana s tehničnimi izzivi in ​​tveganji, kot so nepričakovane razvojne zamude, hrošči in težave z združljivostjo. To lahko vpliva na poslovanje in prihodke.
  • Napake in ranljivosti: Razvoj kode po meri prinaša tveganje napak pri kodiranju in ranljivosti, ki jih zlonamerni akterji lahko izkoristijo. Te težave bodo morda odkrite šele po uvedbi.
  • Varstvo podatkov: Zagotavljanje varnosti občutljivih podatkov, kot so informacije o strankah ali finančni zapisi, je lahko zapleteno. Nepravilno ravnanje ali neustrezna zaščita podatkov lahko povzroči kršitve podatkov.
  • skladnost: Pri izdelavi rešitve po meri je izpolnjevanje predpisov, specifičnih za panogo, in zahtev skladnosti lahko izziv. Neupoštevanje lahko povzroči pravne in finančne posledice.
  • Osredotočite: Podjetja se bodo morda raje osredotočila na svoje osnovne poslovne dejavnosti, kot da bi sredstva in pozornost preusmerila na razvoj programske opreme. Uporaba obstoječih rešitev jim omogoča, da se osredotočijo na tisto, kar znajo najbolje.
  • Inovacije: Številne licenčne programske rešitve ponujajo in dodajajo široko paleto funkcij in integracij, ki lahko zadovoljijo potrebe podjetij brez potrebe po razvoju po meri.
  • Nadgradnje in vzdrževanje: Vzdrževanje in nadgradnja rešitve po meri je lahko dolgotrajna in draga. Licenčne programske rešitve pogosto vključujejo podporo, posodobitve in storitve vzdrževanja.
  • Tržno preizkušeno in dokazano: Uveljavljene programske rešitve so uspešno uporabljene v številnih podjetjih, kar zmanjšuje negotovost, povezano z razvojem po meri.
  • Prilagodljivost: Nekatere licenčne rešitve so zasnovane tako, da se prilagajajo rasti podjetja, kar olajša prilagajanje spreminjajočim se potrebam brez bremena obsežnega razvojnega dela.
  • Podpora prodajalca: Licenčna programska oprema pogosto vključuje podporo prodajalca, ki je lahko dragocena pri odpravljanju težav in pridobivanju pomoči.
  • Skupni stroški lastništva (TCO): Medtem ko se izdelava rešitve po meri na začetku morda zdi stroškovno učinkovita, se lahko TCO sčasoma poveča zaradi stroškov razvoja, vzdrževanja in podpore.

Če povzamemo, je lahko pametna izbira, da ne zgradite lastne rešitve, če se podjetje sooča z omejitvami virov, pritiski glede časa za prihod na trg, nima tehničnega znanja ali če se obstoječe rešitve ujemajo z njegovimi zahtevami. Skrbno pretehtavanje kompromisov med gradnjo in nakupom je bistvenega pomena za sprejemanje premišljene odločitve, ki najbolje ustreza ciljem in okoliščinam podjetja.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of Odpri INSIGHTS in ustanovitelj Martech Zone. Douglas je pomagal na desetine uspešnih startupov MarTech, pomagal je pri skrbnem pregledu več kot 5 milijard USD pri prevzemih in naložbah Martecha ter še naprej pomaga podjetjem pri izvajanju in avtomatizaciji njihovih prodajnih in trženjskih strategij. Douglas je mednarodno priznan strokovnjak in govorec za digitalno transformacijo in MarTech. Douglas je tudi objavljen avtor Dummie's guide in knjige o poslovnem vodenju.

Povezani članki

Nazaj na vrh
Zapri

Zaznan Adblock

Martech Zone vam lahko zagotovi to vsebino brezplačno, ker naše spletno mesto monetiziramo s prihodki od oglasov, pridruženimi povezavami in sponzorstvi. Hvaležni bi bili, če bi med ogledom našega spletnega mesta odstranili zaviralec oglasov.