Izkoriščanje televizije za dvig blagovnih znamk

televizijsko blagovno znamko

Vpeljevanje novih strank ob izboljšanju splošne podobe blagovne znamke je trajni izziv za tržnike. Z razdrobljeno medijsko krajino in motečimi dejavnostmi večpredstavnosti se je težko prilagoditi željam potrošnikov s ciljnimi sporočili. Tržniki, ki se soočajo s tem izzivom, se namesto bolj premišljeno načrtovane strategije pogosto obrnejo na pristop "vrzi ga v steno, da bi ugotovili, ali se drži".

Del te strategije bi moral še vedno vključevati televizijske oglaševalske kampanje, ki se še naprej upravičujejo kot medij, ki lahko prodaja izdelke in daje ugled blagovni znamki. TV ostaja pomembna tudi v teh razdrobljenih časih, pametni tržniki pa se strateško obračajo na televizijo, da bi dosegli več ciljev in meritev.

Opredelitev »dviga blagovne znamke«

V kontekstu te teme je »dvig blagovne znamke« pozitivno povečanje tega, kako občinstvo gleda na podjetje in kako pogosto o njem razmišlja - merilo »lepljivosti«. Potreba po tem dvigalu je pomembna za številne blagovne znamke, zlasti za gospodinjstva in druga podjetja, ki proizvajajo široko paleto medsebojno povezanih izdelkov. Tržniki v teh podjetjih potrebujejo zagotovila, da kampanje ne samo spodbujajo prodajo izdelka »Product XYZ«, temveč tudi občinstvu dajejo pozitivne občutke glede same blagovne znamke in drugih izdelkov. Ko prodajalci razširijo svoj fokus in meritve za povečanje prodaje samo enega izdelka, lahko bolje ocenijo resnično donosnost naložbe in učinke kampanje. In oboroženi s temi informacijami lahko nato dinamično prilagodijo prihodnje oglase in umestitve kampanje, da bi bolje povečali meritve učinka blagovne znamke.

Povečana uporaba meritve učinka blagovne znamke

Čeprav se tradicionalno uporablja v televiziji, se »dvig blagovne znamke« zdaj prebija v digitalno video okolje. Podjetje Nielsen je pred kratkim uvedlo digitalni učinek blagovne znamke, ki meri "dvig blagovne znamke z meritvami umestitve", ki po mnenju podjetja ponuja podrobno poročanje o umestitvi oglasov glede na uspešnost spletnega mesta. Aleck Schleider je napisal v Vrnitev k osnovam: Zakaj merjenje učinka blagovne znamke nikoli ne bo šlo iz mode da:

Na današnjem trgu pridobiti potrošnika, da nekaj kupi, ni enostavno, vendar se bo v večini primerov vedno začelo z ozaveščanjem o izdelku, ki - sčasoma s frekvenco in sporočanjem - spodbuja naklep.

Opozarja na to, da mora biti prepoznavnost blagovne znamke glavni cilj, saj postane kasnejša gonilna sila za nakup.

Tržniki naj prilagodijo svoj televizijski oglas tako, da bo vključeval celotno vsebino blagovne znamke, pri čemer sporočila razpravljajo o prednostih / koristih / ekskluzivnosti / celovitosti blagovne znamke in koristih izdelkov. Zlasti za tržnike, ki prodajajo široko paleto izdelkov, se ne bi smeli osredotočati samo na eno vrstico, ne da bi se pogovorili tudi o predlogih osnovne znamke.

Predstavljamo TV

Izziv je, da je metrika vezana na občutke in zaznavanje občinstva. Prav tako meri namere in občutke, na primer, kako verjetno je, da bi kupec izdelek priporočil drugim in kako to vpliva na širšo blagovno znamko in neposredno prodajo. Tu nastopa TV, saj je idealen medij za premikanje mimo trženja posameznih izdelkov in ustvarjanje splošnega učinka blagovne znamke. Tržniki so vedno zadolženi, da vplivajo na prodajo prek vseh kanalov, TV pa ponuja način za izboljšanje teh kanalov s ciljno vsebino in ustvarjalnimi blagovnimi znamkami.

Kampanje, osredotočene na TV, z močno in vplivno kreativno in pravo mešanico medijev imajo lahko dolg doseg. Ne morejo vplivati ​​samo na oglaševane izdelke, temveč tudi vzbujajo zanimanje za izdelke, ki trenutno niso predstavljeni v nobeni kreativni ali medijski kampanji in se zanašajo izključno na prizadevanja, usmerjena v blagovne znamke.

V bistvu se potrošniki odzivajo na oglas za posamezen izdelek, ki je označen za določene prodajalce. Vendar pa sodelujejo s prodajalcem vseh izdelkov pri vseh označenih prodajalcih.George Leon, višji podpredsednik za upravljanje medijev in računov pri Hawthorne Direct

Ta pojav poudarja potrebo po odličnem ustvarjanju in sporočanju, ki blagovno znamko vedno predstavlja na dinamičen in zaupanja vreden način. Tržniki bi morali raziskati A / B testiranje s kreativnostjo, osredotočeno na izdelek, v primerjavi s širšim trženjem blagovne znamke in nato primerjati rezultate.

Primer dviga blagovne znamke v resničnem svetu

Razmislite o liniji strojne opreme, ki se je začela v Lowe's, The Home Depot in Menards. Za merjenje kampanje o prodaji na drobno predpostavimo, da je imela enakovrednih 8: 1 razmerje medijske učinkovitosti (MER) in izdelki v kampanji so imeli več kot 350 enot na ciljno ocenjeno točko. Povišanje prodaje blagovne znamke izdelkov, ki niso predstavljeni v oglasu, se je povečalo za dodatnih 200+ enot na TRP. V kontekstu je TRP opredeljen kot 1 odstotek ciljne publike (ne celotne publike), ki jo doseže oglas, in je metrika, ki nam pomaga razumeti resnični učinek televizijskega oglaševanja. V tem primeru je povečanje nereklamiranih izdelkov značilno za dobro izvedene televizijske kampanje.

Tržniki še naprej načrtujejo svoje medijske strategije za leto 2017, zato ne smejo spregledati televizijskih kampanj. Medtem ko so digitalni video kanali seveda pomembni za mobilnega potrošnika, lahko strateški televizijski oglasi s pravo mešanico medijev in frekvenco spodbudijo prodajo in sami blagovni znamki koristijo.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.