12 arhetipov blagovnih znamk: kateri ste vi?

Znamka

Vsi si želimo zvesto sledenje. Nenehno iščemo tisti čarobni tržni načrt, ki nas bo povezal z našo publiko in naš izdelek naredil nenadomestljiv del njihovega življenja. Česar se pogosto ne zavedamo, je, da so povezave odnosi. Če vam ni jasno, kdo ste, vas nihče ne bo zanimal. Ključnega pomena je, da razumete, kdo je vaša blagovna znamka, in kako bi morali začeti odnos s strankami.

Obstaja 12 osnovnih identitet - oz arhetipov- znamka lahko domneva. Spodaj sem razčlenil vseh 12, da vam lažje razumem, kam spadate:

  1. ČAROVNIK uresničuje sanje - Čarovniški arhetip se ukvarja samo z vizijo. Čarovniške blagovne znamke vam ne ustvarijo boljše zobne ščetke ali vam pomagajo, da vaša hiša ostane čista; oživijo vaše najbolj divje sanje. Ponujajo imenitno izkušnjo, ki je nihče drug ne bi mogel doseči. Čarovnik je tako uglašen z osnovami vesolja, da lahko ustvari nemogoče. Disney je popoln čarovnik. Disney je v bistvu medijska družba, vendar ni drugačna od drugih. Ponujajo transformativno izkušnjo. Zaradi svoje vizije so v svoji kategoriji. Predstavljajte si drugo blagovno znamko, ki bi lahko ustvarila Čarobno kraljestvo ali Disney World.
  2. MUDRAŽ vedno išče resnico - Za modreca je modrost ključ do uspeha. Vse drugo je drugo za iskanje znanja. Blagovna znamka žajblja se morda ne počuti toplo in ljubko. V čudovitem svetu, kot je Disney, vas ne ujamejo. Namesto tega modrec izkazuje vaše spoštovanje, tako da pokaže svojo briljantnost. Univerza Harvard je modrec. So ena najbolj cenjenih univerz na svetu. Harvardska blagovna znamka se ponaša s seznamom nekdanjih diplomantov, ki vključuje osem ameriških predsednikov, 21 nobelovcev in Mark Zuckerberg (nekako).
  3. NEDOLŽNI hoče samo biti srečen - Nedolžni spadajo v raj. Vsi so svobodni, krepostni in srečni v nedolžnem svetu. Nedolžna blagovna znamka vas z oglasom nikoli ne bo krivila ali vas prepričala. Namesto tega vas bo nedolžna znamka očarala z nečim veliko močnejšim: Nostalgijo. Orville Redenbacher je prototipni nedolžni arhetip. Prodajo vam priboljšek iz otroštva, kokice, njihova maskota pa je dedek, ki se ni nehal zabavati, saj so bili bowtiji enolično.
  4. OUTLAW hoče revolucijo - Odmetnik se ne boji. Blagovne znamke izven zakona nadzorujejo svoje življenje, ne da bi upoštevale status quo. Kjer se nedolžni arhetip dotakne tistega dela, ki vam je bil v vrtcu všeč prigrizek, se pretirani arhetip pritoži na tistega, ki je zmanjšal pouk v srednji šoli. Gradnja kulta, kot je Apple, je končni cilj prepovedane blagovne znamke. Se spomnite tistih starih reklam za iPod, kjer so enobarvni ljudje plesali najboljše čase svojega življenja? Ta oglas vam ne pove, da bi morali stati v gneči ali iti na koncert. Pravi, da bodite svoji, plešite, kadar koli želite, in to z Appleom.Če menite, da Apple nima kultnega sledstva, razmislite o tem. Ali so ljudje čakali v vrstah ure, ko je izšel Galaxy S7? Ne, je odgovor.
  5. JESTER živi v trenutku - Jester je namenjen zabavi. Blagovne znamke Jester morda ne zdravijo bolezni, vendar vam polepšajo dan. Humor, neumnost, celo neumnosti so vse v šaljivskem orodju. Cilj šaljive znamke je, da se nasmehnete z lahkotno zabavo. Old Spice Man je ena mojih najljubših oglaševalskih akcij vseh časov in odličen primer norčevega arhetipa. Nekateri fantje dobro reagirajo na hiper-moško blagovno znamko. Drugi fantje ne. S šalo iz teh super moških blagovnih znamk Old Spice privlači obe strani.
  6. LJUBITELJ te želi narediti njihovega - Strast, užitek in čutnost so ključne besede ljubimca. Blagovna znamka želi, da jih povežete z intimnimi trenutki v svojem življenju. Kaj kupujete za praznovanje? Kaj kupujete za pomembne druge za rojstne dneve in obletnice? Verjetno kupujete pri ljubiteljski znamki. Pomislite na oglase Godiva Chocolate. Vas kdaj prisilijo k razmišljanju o svojem zdravju, financah ali prihodnosti? Ne. Godiva te zapelje. Pokaže svojo bogastvo in kremnost. Vabi vas, da se udeležite največjega življenjskega uživanja: čokolade.
  7. EXPLORER se želi osvoboditi - Svoboda je vse, kar raziskovalec skrbi. Kjer bi vam lahko druge blagovne znamke skušale pomagati zgraditi dom, vas znamke raziskovalcev želijo spraviti ven. Glede na to je smiselno, da so številne blagovne znamke na prostem naravne lastnosti arhetipa explorer. Subaru je klasična znamka Explorer. Avtomobilov ne prodajajo na podlagi razkošja ali udobja; poudarjajo svobodo, ki jo nudi Subaru.Blizzard? Ni problema. Subaru vam omogoča, da se odločite, kam greste, ne glede na okoliščine. Svoboden si.
  8. VLADAR hoče absolutno moč - Razkošje in ekskluzivnost sta tisto, kar je vladar. Blagovna znamka je vratar. Če kupec pri njih kupi, postane pripadnik elite. Če vas dojemajo kot kakovostno in drago, je ključnega pomena za blagovno znamko ravnila. Nakit in vrhunska vozila so naravni primer za arhetip vladarja. Ali kupujete Mercedes Benz zaradi ocene trčenja? Kaj pa njegova kilometrina na bencin? Njegovi ogrevani sedeži? Ne. Mercedes-Benza kupite, ker si to lahko privoščite, večina drugih pa ne. Kadarkoli parkirate svoj avto, bodo ljudje razumeli vaš status, ne da bi spregovorili tudi besedo. Ta tiho razumljena vrednost je tisto, kar prodaja blagovna znamka vladar.
  9. CAREGIVER vas želi negovati - Skrbnik je dobrohoten. Želijo biti zraven vas in ljudi, ki jih imate radi. Blagovne znamke skrbnikov so povezane s toplino in zaupanjem. Od svojih otrok ste lahko odvisni. Redko lahko vidimo, da skrbniška znamka objavi oglas, ki posname svojo konkurenco. So nasprotje konfrontacije. Slogan Johnson & Johnson je Johnson & Johnson: Družinsko podjetje. Družinam se ne morete bolj posvetiti. Oglas Johnson & Johnson se vedno osredotoča na to, kako vam njihovi izdelki pomagajo skrbeti za svoje otroke. Kako njihovi izdelki gradijo družine. To je kruh in maslo za arhetip negovalcev.
  10. HEROJ se želi dokazati - Junak polepša svet s tem, da je najboljši. Junaška znamka se ne ukvarja z negovanjem vas; jih zanima izziv. Če se želite pogovoriti o tej priložnosti, boste potrebovali junaško pomoč. Ameriška vojska je zadnji primer arhetipa junakov. Pomislite na reklame za novačenje, ki ste jih videli s četami, ki so skakale iz helikopterjev, tekale po tečajih usposabljanja in zaščitile državo. Kaj od tega spominja na vaše vsakodnevne? Seveda ne. Ne bi smel. Zasnovan je tako, da vas prisili sprejme klic in se pridružijo tej priložnosti tako, da se pridružijo blagovni znamki heroj: ameriška vojska.
  11. REDNI Fant / deklica želi pripadati - Brez bleščic ali glamurja, le zanesljiv izdelek, ki opravi svoje delo. To je tisto, kar prodajajo običajne blagovne znamke fantov / deklet. Arhetip je osredotočen na zagotavljanje nekaj tako oddaljenega od pretencioznosti, da bo lahko všeč vsem. To je najtežji arhetip, ki ga je mogoče izpeljati, ker moraš imeti izdelek, ki je privlačen za demografske kategorije. Vsi pijejo kavo. Ne vsaka oseba, ampak vsaka večja demografska skupina, z izjemo dojenčkov. Zaradi tega je Folgers odlična znamka vsakega fanta / dekleta. Folgers se ne trži v množici ljudi. Ne ponašajo se s kakovostno, ekološko pridelano kavo. Preprosto govorijo: "Najboljši del prebujanja je Folgers v vaši skodelici." Vsi se zbudijo. Vsi pijejo Folgerje.
  12. CREATOR hrepeni po popolnosti - Ustvarjalca ne skrbijo stroški proizvodnje ali izdelava stvari v obsegu. Skrbi jih samo eno: izdelava popolnega izdelka. Čeprav čarovnik poudarja tudi vizijo in domišljijo, se ustvarjalci razlikujejo po tem, da ne odklenejo svetovne čarovnije in ustvarijo nemogoče. Ustvarijo popoln izdelek. Lego je odličen primer arhetipa ustvarjalca. V enem izmed njihovih oglasov je Lego z osupljivimi podrobnostmi poustvaril najbolj znane svetovne znamenitosti. Niso ustvarili novih spletnih mest in niso ustvarili nove tehnologije, ki bi spletna mesta postavila v vaš dom. Lego je uporabil najpreprostejšo možno tehnologijo: bloke. Vzeli so to preprostost in jo potisnili do najbolj perfekcionistične skrajnosti. V tem je biti ustvarjalec.

Torej, kateri arhetip je vaša blagovna znamka?

Iz desetletnih izkušenj vam lahko povem, da vsako podjetje pride na mizo, ob predpostavki, da je to vsak fant / dekle, vendar v 99% primerov ni. Raziskovanje, kaj naredi vašo blagovno znamko posebno in kako se stranke najbolje povežejo z vašimi izdelki, ni enostavno, vendar je najpomembnejše, da lahko razumete, kateri arhetip bi morali uporabljati.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.