Facebook Črni petek in Q2019 Facebook Ad Playbook: Kako ostati učinkovit, ko se stroški povečajo

Facebook oglasi

Sezona prazničnih nakupov je pred nami. Za oglaševalce je četrto četrtletje in še posebej teden ob črnem petku drugačen od vseh drugih letnih časov. Stroški oglasov se običajno povečajo za 4% ali več. Konkurenca za kakovostne zaloge je močna. 

Oglaševalci e-trgovine upravljajo svoj čas razcveta, medtem ko drugi oglaševalci, na primer mobilne igre in aplikacije, upajo, da bodo leto močno zaključili.  

Konec četrtega četrtletja je za prodajalce najbolj obremenjen letni čas, zato ni videti, da so druge oglasne platforme tihe. Toda oglaševanje na Facebooku postaja še posebej konkurenčno od oktobra do 4. decembra. A čeprav Facebook oglasi cene so se v poznem četrtletju zvišale, je še vedno najboljša platforma v mestu. Večina večjih oglaševalcev bo dražila agresivno. 

Tudi z napihnjenimi cenami večina oglaševalcev e-trgovine deluje dobro. Nedavna študija iz Shopify Plus je pokazala, da tržniki e-trgovine trdijo, da so Facebook oglasi najučinkovitejši kanal za novo pridobivanje strank med prazniki. 

Top 5 kanalov pridobivanja za počitniške nakupe

Seveda ne preseneča, da se vsako leto oglasi dražje okrog črnega petka, kiber ponedeljka in vseh decembrskih praznikov. To ve vsak oglaševalec. V sezono tako ali tako vstopijo s pogumnim obrazom in so pripravljeni visoko ponuditi, da dosežejo svoje letne cilje. Vsakdo, ki je med prazniki kdaj pogledal nadzorno ploščo Facebook Ads, je moral, ko je pogledal svojo ceno na klik, pogoltniti kepo premoga.

In zagotovo: 80% prodajalcev e-trgovine trdi, da je "naraščajoča poraba za oglase" skrb za počitniško trženje.

Glavna skrb za počitniško elektronsko poslovanje

Kljub stroškom in konkurenci je Q4 izjemna priložnost. Za prodajalce na drobno je to priložnost, da maksimizirajo najboljšo sezono nakupa v letu. Pri mobilnih igrah in aplikacijah so prazniki pred najučinkovitejšo oglaševalsko sezono v letu in kakšni bodo najnižji CPM leta 2020.

Tukaj jih je pet za lažje krmarjenje po sezoni Najboljše prakse oglaševanja na Facebooku za pozno četrtletje: 

1. Upravljajte strateške premike v valu porabe oglasov.

Končano, povečanje oglaševanja na počitnicah je lahko enako pomembno kot prazniki sami. Oglaševalci lahko po 8. decembru izkoristijo ponovno ciljanje, e-poštne sezname in druge stroškovno učinkovitejše kanaleth - if pred tem so pravilno prilagodili svoje akcije. 

Časovna razporeditev počitnic

Ne podcenjujte pa pobožičnega nakupovalnega razcveta. Vsi se radi razmetavajo s svojim božičnim denarjem in si kupijo tisto, kar Božiček ni prinesel. Zato je lahko obdobje po 26. decembru še posebej učinkovito. Vzemite si čas, da preizkusite nove oglase v napravah (kot je iPhone 11), video in nova sporočila / oglase. In ne ustavite se do 15. januarja ali celo valentinovega. Številni tradicionalni oglaševalci v začetku leta umaknejo svoje oglaševanje in za nas ostale pustijo še eno lepo priložnost.

2. Povečajte povprečno velikost naročila.

Kdaj stroški pridobivanja uporabnikov dvignite se, imate dve možnosti za ohranitev dobička: zmanjšajte režijske stroške / stroške izdelka ali zvišajte povprečno velikost naročila. Na srečo naraščajoča povprečna velikost naročila lepo dopolnjuje dogajanje v četrtem četrtletju - ljudje porabijo več tako zase kot za druge.

Obstaja veliko načinov za povečanje povprečne velikosti naročila:

  • Pakiranje izdelkov
  • Ponuja dodatne funkcije za popust
  • Uporaba popustov s popustom v višini $ (ponudbe "zapravite $ X, pridobite $ off")

Morda boste želeli tudi povsem preskočiti to strategijo povprečne velikosti naročila. Glede na vaše podjetje in vaš položaj bi bilo smiselno, da se v četrtem četrtletju odločite za vodilno škodo in jo uporabite za gradnjo baze strank. 

Če dobro upravljate strategijo vodenja izgub, lahko dobite kompenzacijo (ali ustvarite zelo majhen dobiček), vendar boste na seznam kupcev dodali kopico ljudi. Seznanite to z učinkovitim trženjem zadrževanja in božič bi bil lepa priložnost, da poiščete čim več novih strank. 

3. Počakajte ali poiščite žepe učinkovitosti.

Seveda niso vsi v elektronski trgovini. Če se ukvarjate s trženjem aplikacij ali generiranjem potencialnih strank, so počitnice zelo drugačen problem. 

Za oglaševalce na Facebooku, ki ne uporabljajo e-trgovine, je najboljši čas za merjenje porabe v četrtem četrtletju med 1. oktobrom in zahvalnim dnevom. CPM se v tem času povečajo, vendar ne preveč. Potem priporočamo, da med 28. novembrom in 10. decembrom porabite nazaj ali prestavite porabo.

Tu je še nekaj predlogov, ki vam bodo pomagali v boju z naraščajočimi cenami med najvišjimi zvišanji CPM:

Za pripravo proračuna:

  • Če boste denar porabili v četrtem četrtletju in niste podjetje za e-trgovino, poskusite porabiti čim več sredstev oktobra in novembra. 

Za ciljanje na ciljno skupino:

  • Osredotočite se na manj konkurenčne trge v obdobjih z velikim povpraševanjem.
  • Dodelite več proračuna za Android. Običajno se kaže manj izrazito zvišanje cen.
  • Izkoristite podatke iz mednarodnih kampanj za razširitev v državah EMEA (Evropa, Bližnji vzhod in Afrika), APAC (Azija-Pacifik) in LATAM (Latinska Amerika), kjer praznična konkurenca ni tako močna.

Trendi oglasov CPM za oglaševanje mobilnih iger NA
od 2019 Q4 NA (North America) Holiday Playbook PDF

Za oddajo ponudb:

  • Razširite ciljanje po vsem svetu z uporabo optimizacije vrednosti za obseg na svetovnih trgih, hkrati pa optimizirajte za najnižjo ceno na nakup. To ponavadi ohranja ROAS, medtem ko razširitev deluje.
  • Raziskave Facebooka za njegov novi okvir Struktura za lestvico (S4S) so pokazale, da se dostava nabora oglasov stabilizira, ko nabor oglasov doseže vsaj 50 unikatnih konverzij na teden. Ugotovili so neposredno povezavo med nabori oglasov, ki dosegajo to količino, zmanjšanimi CPA-ji in močnejšim ROAS-om. Občasno lahko izboljšanje ROAS preseže 25%.
  • Začnite z majhnimi ponudbami za minimalni ROAS, vendar jih uporabite. Najmanjše ponudbe za ROAS omogočajo oglaševalcem, da vnesejo želeno donosnost naložbe v oglaševanje za vsak nabor oglasov. Nastavite lahko najmanjši ROAS s številko, večjo od 0.01%, nato pa bo Facebook prenehal prikazovati vaš oglas, če ne bo dosegel navedenega odstotka. Najbolje deluje, če najprej preizkusite cilj z nizkim ROAS (<1%) na široko občinstvo, nato pa postopoma povečate, če ni uspešnosti (1%, 2% itd.). Ne začnite visoko in ga merite nazaj; minimalni ROAS deluje bolje, če ga postopoma povečujemo.
  • Za nakup ročnih ponudb uporabite AEO. Če imate samodejne ponudbe premajhne ali manj kakovostne konverzije, preklopite na visoko konkurenčne pametne ponudbe (najnižji stroški z zgornjo mejo ponudbe). Z nepredvidljivimi pogoji ponudb, kot med prazniki, so pametne ponudbe dober način za ohranjanje stabilne dostave.

Za ustvarjalne:

  • Načrtujte še več pogoste kreativne osvežitve do boj proti ustvarjalni utrujenosti. Verjetno boste morali za to načrtovati vnaprej, saj si večina zaposlenih želi vsaj nekaj počitnic okoli praznikov. Ali pa se po potrebi obrnite na kreativnega partnerja razširiti zmogljivosti.
  • Razviti kreativni s počitniško tematiko za povečanje rezultatov ustreznosti. To lahko pomaga pri znižanju nekaterih višjih stroškov prazničnih oglasov.
  • Test Oglasi, ki jih je mogoče predvajati v omrežju občinstva za spodbujanje bolj angažiranih in kakovostnih namestitev. Facebook pravi, da imajo ti oglasi trenutno najboljšo uspešnost v kateri koli obliki oglasov.

Na srečo dragi dnevi minejo. Skoraj kot čarovnija, 26. decembrath, stroški padejo. Večina prodajalcev e-trgovine je porabila svoje proračune, prodala zaloge in upoštevala opravljeno leto. 

Takrat tržniki, ki ne prodajajo e-trgovine, na primer igre in mobilne aplikacije, dosežejo svoj razcvet. Uživali bodo med najučinkovitejšimi CPM-ji v letu od 26. decembra do Valentinova 14. februarja 2020.

Cene oglasov za CNT Črni petek

Izkoristite padec CPI in priliv zalog od 26. decembra do Valentinove z uporabo Dražbena prodaja. Po božiču je tudi pravi čas za ciljanje na nove uporabnike naprav in oglas, specifičen za posamezno napravo, vam pogosto lahko prinese dodatno priložnost. Seveda, če želite prevladovati nad ponudbami v teh čarobnih dneh, boste morali predčasno rezervirati nekaj proračuna. 

4. Osredotočite se na mobilne naprave.

Vsi vedo, da mobilni promet zdaj presega namizni promet. Toda mnogi tržniki še vedno verjamejo mobilni promet se ne pretvori… Ali vsaj, da ne pretvori tako dobro kot namizni promet. 

To morda ne bi več bilo res. 

Študija Google Shopping oglasi razkrila dramatično povečanje stopenj pretvorbe v mobilnih napravah v zadnjih nekaj letih. Stopnje pretvorbe za kupce, ki začnejo in končajo potovanja kupca z mobilnimi napravami, so se povečale za 252%.

Medsektorski nakupi v storitvi Google Shopping

Toda počakajte ... obstaja še več:

Pot kupcev, ki so začeli iskati na namizju in dokončali nakup v mobilni napravi, se je v primerjavi z letom povečala za 259%.

Z drugimi besedami, nekateri se raje odjavijo prek mobilnega telefona kot na namizju.

Seveda je to Google Nakupovanje, ne Facebook oglasi. Ampak Facebook opravil lastno raziskavo. Ugotovili so tudi, da so mobilni uporabniki postali mobilni kupci.

Prva statistika nakupovanja v mobilnih napravah

5. Uporabite Video.

Če ste se oddaljili od vlaganja v video ali več v video, je to morda prednost, ki jo potrebujete za četrto četrtletje 4. 

Skoraj vsak tretji kupec, ki je bil anketiran v ZDA, je to povedal video je najboljši medij za odkrivanje novih izdelkov.

Facebook raziskave

Torej, če želite pridobiti več kupcev, ustvarite več videoposnetkov - tako za Facebook kot Instagram. In ja, Virginia, časa je še dovolj videi narejene pred večjimi nakupovalnimi prazniki. 

Naslednji koraki

Kako bo vaše podjetje ali agencija upravljala povečanje stroškov oglasov v Q4 na Facebooku? Ali so vaše strategije za četrtletje dobro delovale lani? Pomislite, kje ste bili, da bi oblikovali strategijo, kam se odpravite. Samo hitro razmišljajte; Črni petek je pred nami.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.