Sellics Benchmarker: Kako primerjati svoj oglaševalski račun Amazon

Poročilo o merilih uspešnosti oglaševanja Amazon

Pogosto se kot tržniki sprašujemo, kako uspeva naša poraba za oglaševanje v primerjavi z drugimi oglaševalci v naši panogi ali na določenem kanalu. Sistemi primerjalnih vrednosti so zasnovani iz tega razloga – in Sellics ima brezplačno, izčrpno poročilo o primerjalnih vrednostih za vaše Amazon oglaševalski račun primerjati svojo uspešnost z drugimi.

Amazon Oglaševanje

Amazonovo oglaševanje ponuja tržnikom načine, kako izboljšati prepoznavnost strank pri odkrivanju, brskanju in nakupovanju izdelkov in blagovnih znamk. Amazonovi digitalni oglasi so lahko poljubne kombinacije besedila, slike ali videa in se prikazujejo povsod, od spletnih mest do družabnih omrežij in pretočnih vsebin. 

Amazon oglaševanje ponuja številne možnosti za oglaševanje, vključno z:

  • Sponzorirane znamke - oglasi s ceno na klik (CPC), ki vsebujejo logotip vaše blagovne znamke, naslov po meri in več izdelkov. Ti oglasi se prikažejo v ustreznih rezultatih nakupovanja in pomagajo pri iskanju vaše blagovne znamke med kupci, ki kupujejo izdelke, kot je vaš.
  • Sponzorirani izdelki - oglasi s ceno na klik (CPC), ki promovirajo posamezne sezname izdelkov na Amazon. Sponzorirani izdelki pomagajo izboljšati prepoznavnost posameznih izdelkov z oglasi, ki se prikazujejo v rezultatih iskanja in na straneh izdelkov
  • Sponzorirani zaslon - samopostrežna rešitev za prikazno oglaševanje, ki vam pomaga razviti vaše podjetje in blagovno znamko na Amazonu, tako da pritegne kupce na celotnem nakupovalnem potovanju, na Amazon in zunaj njega.

Merila uspešnosti oglaševanja Amazon

Če želite preseči konkurenco, jo morate razumeti. In to je tisto, zaradi česar je orodje Sellics Benchmarker boljše od česar koli drugega na trgu: tako bo postavite svojo uspešnost v kontekst in vam zagotovite uporabne vpoglede da postanete bolj donosni oglaševalec na Amazonu. The Benchmarker Sellics analizira vašo uspešnost v sponzoriranih izdelkih, sponzoriranih blagovnih znamkah in sponzoriranem zaslonu ter vam natančno pokaže, kje se odlično znajdete in kje se lahko izboljšate.

Ključne primerjalne meritve poročanja, ki se primerjajo, so:

  • Sponzorirani formati oglasov: Ali uporabljate vse prave formate, ki jih ponuja Amazon? Vsak ima svoje edinstvene strategije in priložnosti. Analizirajte sponzorirane izdelke, sponzorirane znamke in sponzorirane zaslone
  • Podrobna ocena: Razumejte, ali spadate med zgornjih 20% ali spodnje
  • Primerjajte stroške prodaje oglaševanja (ACOS): Kolikšen je odstotek neposredne prodaje, ki ste jo opravili iz sponzoriranih oglaševalskih akcij v primerjavi s povprečnim oglaševalcem? Ste preveč konzervativni? Razumevanje dinamike donosnosti v vaši kategoriji
  • Preizkusite svojo ceno na klik (CPC) Koliko drugi plačujejo za isti klik? Naučite se, kako najti popolno ponudbo
  • Povečajte svojo razmerje med prikazi in kliki (CTR): Ali vaši formati oglasov presegajo trg? V nasprotnem primeru se naučite, kako povečati možnosti za klik
  • Izboljšajte stopnjo konverzije Amazon (CVR): Kako hitro stranke izvedejo določena dejanja po kliku na oglas. So vaši izdelki bolj kupljeni kot drugi? Naučite se, kako premagati trg in prepričati potrošnike

Na podlagi podatkov, ki predstavljajo 2.5 milijarde dolarjev prihodka od oglasov v 170,000 izdelkih in 20,000 kategorijah izdelkov, je Benchmarker Sellics je najmočnejše orodje za uspešnost oglasov na trgu. In to je brezplačno. Vsaka tržnica, industrija, grozd formatov vključuje najmanj 20 edinstvenih blagovnih znamk. povprečja so tehnično srednje vrednosti, da se upoštevajo odstopanja.

Primerjajte svoj račun za oglaševanje na Amazon

Kako začeti s poročilom Sellics Benchmarker

Ko vnesete svojo zahtevo Sellicsovo spletno mesto, boste brezplačno poročilo prejeli v 24 urah. Ko odprete poročilo, boste v zgornjem desnem kotu videli značko uspešnosti, ki vam daje skupno oceno računa. Takoj dobite odličen pregled nad tem, kako vam gre in kaj imate potencial rasti je. 

Poročilo Amazon Benchmarks podjetja Sellics

Različne značke odražajo splošno stanje vašega računa na naslednji način:

  • Platina: najboljših 10 % vrstnikov
  • Zlato: najboljših 20 % vrstnikov
  • Srebro: najboljših 50 % vrstnikov
  • Bron: spodnjih 50 % vrstnikov.

PRO TIP: Uporabite gumb za rezervacijo klica za brezplačen klepet z enim od Sellicsovih strokovnjakov za oglase za Amazon. Pomagajo vam lahko razlagati vaše Benchmarker Sellics poročajte ali povejte več o tem, kako lahko uporabite Sellics za optimizacijo oglaševalskih akcij.

Primerjalna primerjava oglasov Amazon

Tik pod njim boste našli razdelek s povzetkom, ki prikazuje vašo splošno uspešnost ter najboljše in najslabše uspešne ključne kazalnike uspešnosti (KPI-ji) na pogled. Z gumbom v zgornjem desnem kotu lahko izberete, ali želite svojo uspešnost primerjati z ustreznimi merili uspešnosti ali z uspešnostjo v prejšnjem mesecu.

Razumeti spremembe v svojih KPI-jih oglaševanja v Amazonu 

Na KPI na visoki ravni, kot je ACoS, vpliva toliko različnih dejavnikov, da je težko vedeti, kaj povzroča spremembe v uspešnosti. 

KPI-ji Amazona – tok uspešnosti

Lijak uspešnosti je odličen, ker

  1. Vse svoje meritve si lahko ogledate na enem mestu.
  2. Tok prikazuje, kako vsaka metrika vpliva na vaše KPI, kar vam omogoča, da preprosto ugotovite, kaj povzroča spremembe.

V zgornjem primeru predstavitvenega poročila lahko vidite, da se je ACoS povečal, ker se je poraba za oglaševanje povečala bolj kot prodaja oglasov. Poleg tega vidim, da se je zmanjšala stopnja konverzije in povprečna vrednost naročila (AOV) zaviral prodajo oglasov.

Ne pozabite klikniti Spremembe iz meseca v mesec gumb tik pod lijakom, da spremljate svojo uspešnost skozi čas. 

Prepoznajte izdelke Amazon z največjim vplivom (pozitivnim ali negativnim)

Z Analiza gonilnika vpliva, lahko hitro vidite, kateri izdelki najbolj prispevajo – tako pozitivno (zelena) kot negativno (rdeča) – k spremembam uspešnosti iz meseca v mesec za vse glavne KPI, vključno s porabo za oglaševanje in ACoS.

Amazon Bechmarks – izdelki z najbolj pozitivnimi in negativnimi učinki

Analiza gonilnika vpliva bo odgovorila ključna vprašanja, kot:

  • Zakaj se je moja prodaja oglasov povečala/zmanjšala?
  • Kateri izdelki so povzročili padec/povečanje ACoS, prodajo oglasov?
  • Kje se je moj CNK zvišal v primerjavi s prejšnjim mesecem?

S katerim koli od treh grafikonov tega orodja (slap, drevesni zemljevid ali tabela izdelkov) lahko hitro in brez truda prepoznate svoje najmočnejše in največje priložnosti za optimizacijo. 

To je nepogrešljivo orodje za vsakega oglaševalca!

Primerjajte svoj račun za oglaševanje na Amazon

Poglobite se v svojih 100 najboljših ASIN-jev

Razdelek Analiza izdelkov je moj najljubši del orodja, ker vam ponuja podatke o učinkovitosti na ravni ASIN. Tako kot lijak zmogljivosti vam tudi zasnova omogoča enostavno izvajanje zmogljivih analiz, kar je najpomembneje, enostavno je razumeti.  

slika 6

Prvič, rad uporabljam Filtri gumb za filtriranje za najmanjši znesek porabe za oglaševanje. Na ta način vem, da optimiziram izdelke, ki pomembno vplivajo na splošno učinkovitost. 

Nato pri preostalih izdelkih pogledam barvne kroge ob KPI-jih, da vidim, ali so nad ali pod merilom uspešnosti podkategorije. Sistem barvnega kodiranja deluje na naslednji način: 

  • Zelena: ste v prvih 40 % = dobro delo
  • Rumena: v sredini ste 20 % = izboljšati se morate
  • Rdeča: ste v spodnjih 40 % = imate velike možnosti za rast.

Ker je ACoS v bistvu določen z razmerjem med prikazi in kliki (CTR), stopnjo konverzije (CVR) in ceno na klik (CPC), običajno iščem rdeče in nato rumene pike poleg svojega CTR, CVR ali CPC in nato začnem optimiziranje tistih z Sellicsova programska oprema.

Medtem ko za to ne potrebujete programske opreme Sellics dobite brezplačno poročilo Sellics Benchmarker, vsekakor priporočam! Imajo avtomatizacijo in funkcije umetne inteligence, ki izkoriščajo moč velikih podatkov, da namesto vas opravijo vse težke naloge. 

Primerjajte svoj račun za oglaševanje na Amazon

Strategija kampanje na visoki ravni 

Internet je poln nasvetov o tem, kako optimizirati svoje KPI, vendar se bo zelo malo ljudi poglobilo v to, kako bi morali strukturirati svoje oglaševalske akcije. Razen če jim plačate veliko denarja. 

To je še eno področje, na katerem Sellics Benchmarker prinaša neverjetno vrednost. Razdelek Struktura računa vam daje splošen pogled na to, kako je vaš račun nastavljen in ga primerja z drugimi visoko uspešnimi računi.

Sellics Benchmarker – Temelji uspešnosti (Ključne besede, ASIN, Oglaševalske akcije, Skupine oglasov)

Orodje izračuna tri različne meritve: skupine oglasov/oglaševalska akcija, ASIN/oglaševalska akcija in ključne besede/oglaševalska akcija. Nato vam za vsakega ponudi lahko berljive "ocene". Sistem ocenjevanja deluje na naslednji način:

  • zelena: dobro
  • rumena: razmislite o spremembah
  • rdeča: verjetno boste morali prestrukturirati svoje akcije.

Razen če ste oglaševalec, ki ima več kot 10,000 USD porabe za oglaševanje na mesec, je tukaj nekaj splošnih smernic, ki jih priporoča orodje.

  1. Skupine oglasov/oglaševalska akcija: Če boste imeli manj skupin oglasov na oglaševalsko akcijo, boste imeli večji nadzor nad proračunom. 
  2. Oglašeni ASIN/skupina oglasov: Za večino oglaševalcev je idealno do 5 oglaševanih ASIN-ov na skupino oglasov.
  3. Ključne besede/skupina oglasov: Za večino oglaševalcev bo najbolje delovalo od 5 do 20 ključnih besed na skupino oglasov.

Globoko potapljanje oblike oglasov Amazon

Za oglaševalce, ki izvajajo tako sponzorirane izdelke kot sponzorirano prikazno omrežje, je poglobljena oblika oglasa verjetno eden najboljših delov poročilo Sellics Benchmarker

Grafika prikazuje porazdelitev moje porabe za oglaševanje v primerjavi s primerjalno vrednostjo kategorije, tako da lahko zlahka vidim, ali naj razmislim o vlaganju več ali manj v vrsto oglasa. 

Amazonova oglaševalska poraba v primerjavi s primerjalno oceno kategorije

Če se pomaknete navzdol, lahko dobite ocene KPI in merila uspešnosti na ravni oblike oglasa. Če kliknete gumb »+« poleg katerega koli od KPI-jev, boste lahko naredili analizo na ravni ASIN za ASIN-e, ki jih oglašujete s sponzoriranimi izdelki. 

Amazon Sponzorirani izdelki

Eden največjih vidikov Sellics Benchmarker je, da boste po prijavi za svoje prvo poročilo vsakih 30 dni prejeli poročilo, ki vsebuje podatke iz prejšnjega meseca. Na ta način lahko še naprej optimizirate in natančno prilagajate svoj račun, da dosežete svoje oglaševalske cilje v Amazonu.

Vrednost, ki jo ponuja to orodje, je ogromna. Pridobite brezplačno poročilo Sellics Benchmarker še danes da svoje oglaševanje dvignete na višjo raven in premagate konkurenco.

Primerjajte svoj račun za oglaševanje na Amazon

Izjava o omejitvi odgovornosti: Sem podružnica podjetja Selliki.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.