Vedenjsko oglaševanje v primerjavi s kontekstnim oglaševanjem: v čem je razlika?

V čem je razlika med vedenjskim in kontekstualnim oglaševanjem?

Digitalno oglaševanje je včasih slabo ocenjeno zaradi povezanih stroškov, vendar ni mogoče zanikati, da lahko, če je opravljeno pravilno, prinese močne rezultate.

Stvar je v tem, da digitalno oglaševanje omogoča veliko širši doseg kot katera koli oblika ekološkega trženja, zato so tržniki tako pripravljeni porabiti za to. Uspeh digitalnih oglasov je seveda odvisen od tega, kako dobro so usklajeni s potrebami in željami ciljne publike.

Tržniki se običajno zanašajo na dve vrsti oglaševanja, da to dosežejo – kontekstualno oglaševanje in vedenjsko oglaševanje.

Pomen vedenjskega in kontekstualnega oglaševanja

Vedenjsko oglaševanje vključuje predstavitev oglasov uporabnikom na podlagi informacij o njihovem preteklem vedenju brskanja. To se zgodi z uporabo podatkov, zbranih o parametrih, kot so čas, porabljen na spletnem mestu, število opravljenih klikov, kdaj je bilo spletno mesto obiskano itd.

Ti podatki se nato uporabijo za sestavo več uporabniških oseb z različnimi atributi, na katere se lahko nato ciljajo ustrezni oglasi. Če na primer povežete izdelka A in B, bo vaša ciljna publika, ki jo zanima A, najverjetneje sodelovala z B.

martech zone kaj je navzkrižna prodaja

Po drugi strani pa kontekstno oglaševanje vključuje postavljanje oglasov na strani na podlagi vsebine teh strani. To se zgodi z uporabo postopka, znanega kot ciljanje na sobesedilo, ki je sestavljen iz segmentiranja oglasov na podlagi ustreznih tem ali ključnih besed.

Na primer, spletna stran, ki govori o knjigah, lahko vsebuje oglas za očala za branje. Ali pa bi spletno mesto, ki objavlja brezplačne videoposnetke vadbe, rutine in recepte, lahko poleg svojih vadb prikazovalo oglase za posodo za kuhanje – kako Fitnes mešalnik ne.

kontekstno oglaševanje

Kako deluje kontekstualno oglaševanje?

Kontekstualni oglaševalci uporabljajo platformo na strani povpraševanja, da svoje oglase postavijo na ustrezne strani.

  • Nastavitev parametrov je prvi korak. Medtem ko so teme splošne kategorije, v katere bi oglas ustrezal (kot so moda, politika, kuhanje ali fitnes), ključne besede omogočajo natančnejše ciljanje znotraj teh tem. Za večino oglasov bi zadostovala izbira določene teme in približno 5-50 ključnih besed za to temo.

kaj je kontekstualno oglaševanje

  • Nato bo Google (ali kateri koli iskalnik, ki se uporablja) analiziral strani v svojem omrežju, da bo oglas povezal z najbolj relevantno vsebino. Poleg ključnih besed, ki jih je izbral oglaševalec, bo iskalnik upošteval tudi stvari, kot so jezik, besedilo, struktura strani in struktura povezav.

  • Glede na to, kako natančen želi oglaševalec doseg, lahko iskalnik upošteva le strani, ki se ujemajo z danimi ključnimi besedami. Ko je analiza končana, bo oglas umeščen na stran iskalnika, ki bo ocenjena kot najbolj relevantna.

Kako deluje vedenjsko oglaševanje?

Ker je vedenjsko oglaševanje odvisno od preteklega vedenja uporabnikov, je prva stvar, ki jo morajo oglaševalci narediti, slediti temu vedenju. To storijo s pomočjo piškotkov, ki jih vstavijo na trdi disk uporabnika, ko nekdo obišče spletno mesto blagovne znamke (in se odloči za sprejem piškotkov).

Piškotki jim pomagajo videti, kje uporabnik brska, katere rezultate iskanja klikne, kako pogosto obiščejo spletno mesto blagovne znamke, katere izdelke dodajajo na seznam želja ali dodajajo v košarico itd.

Posledično lahko ciljajo na uporabnike z oglasi, ki ustrezajo temu, ali so na spletnem mestu prvič ali na ponovne kupce. Oglaševalci uporabljajo piškotke tudi za sledenje parametrom geolokacije in naslova IP za ciljanje na uporabnike z lokalno ustreznimi oglasi.

kaj je vedenjsko oglaševanje

Zaradi vedenjskega sledenja lahko uporabniki vidijo oglase za blagovno znamko, po kateri so brskali prejšnji teden, ko berejo novice na spletu ali iščejo nekaj povsem drugega. Preostanek njihovega preteklega zanimanja ali lokalno pomembna promocija je tisto, kar jih spodbudi k kliku.

Na voljo je več orodij, ki podjetjem pomagajo spremljati vedenje uporabnikov in jih ustrezno ciljati z oglasi.

Kaj je boljše: kontekstualno ali vedenjsko?

Obe vrsti oglaševanja je enostavno zamenjati, saj obe prikazujeta oglase glede na interese uporabnika. Vendar so precej različni. Medtem ko kontekstualno oglaševanje deluje na podlagi okolja, po katerem uporabnik brska – narave vsebine spletnega mesta, z drugimi besedami – je vedenjsko oglaševanje odvisno od dejanj, ki jih je uporabnik izvedel, preden je prišel na spletno mesto, kot je stran z izdelkom, ki jo je obiskal.

Mnogi menijo, da je vedenjsko oglaševanje bolj uporabno od obeh, saj omogoča globljo personalizacijo s ciljanjem na uporabnike na podlagi njihovega dejanskega vedenja in ne zgolj utripajoče vsebine, povezane s spletnim mestom. Vendar pa obstaja več edinstvenih prednosti kontekstno oglaševanje ki so vredni pozornosti.

  1. Enostavnost izvajanja – Glavna prednost vedenjskega oglaševanja je v stopnji personalizacije, ki jo ponuja. Vendar to zahteva obsežni podatki o strankah in prava orodja za analizo kar morda ni dostopno podjetjem z manj sredstvi. Kontekstno oglaševanje je veliko lažje in cenejše za začetek in ponuja dovolj ustreznosti, da je odličen način za privabljanje obiskovalcev spletnega mesta. Ob tem se podjetja močno zanašajo na piškotke tretjih oseb, da obiskovalcem spletnega mesta zagotovijo bolj prilagojeno oglasno izkušnjo. Vendar pa bodo zaradi povečanih predpisov o podatkih (GDPR), ki jih je mogoče zbirati in uporabljati od uporabnikov, podjetja potrebovala naprednejša orodja in programsko opremo za upravljanje svojih kontekstualnih oglaševalskih kampanj, saj je vpleten še en korak, to je, da zaprosijo za dovoljenje od uporabnika za zbiranje njegovih podatkov. Če torej želite spodbuditi hitrejše digitalno uvajanje in višjo raven razumevanja novih sprememb v oglaševanju v vaši marketinški skupini, lahko v takih primerih interaktivne postopke integrirate v vašo oglaševalsko programsko opremo kot način za njihovo usposabljanje.

Googlovo kontekstualno oglaševanje

Ustvarite lahko na primer navodila za spodbujanje opomnikov za vaše oglaševalce, ki vzpostavljajo oglaševalsko akcijo v EU. Lahko uporabite kontrolni seznam ali modul za mikroučenje, da končnemu uporabniku zagotovite majhne koščke informacij, tako da pokrivajo vse osnove med nastavljanjem kampanje in pravilno upoštevajo vse predpise. To nas pripelje do druge točke.

  1. Zasebnost – Kazni za zlorabo osebnih podatkov uporabnika so lahko ogromne. Poleg tega piškotki niso več samodejni za spletno mesto in uporabniki se morajo zanje prostovoljno odločiti, kar oteži ponovno ciljanje. Vidite, uporabniki zahtevajo večjo zasebnost, vključno z izbiro, preglednostjo in nadzorom nad tem, kako se uporabljajo njihovi podatki. Seveda se mora spletni ekosistem ujemati z njihovimi vedno večjimi zahtevami. Medtem ko sta Safari in Firefox že ukinila piškotke tretjih oseb, bo to storil Google več kot dve leti. Ker pa se kontekstualno oglaševanje ne zanaša na piškotke, vašim oglaševalcem ni treba skrbeti, da ne bodo v skladu s predpisi, ko prikazujejo svoje oglase.
  2. Zaščita ugleda blagovne znamke – En vidik varnosti je nedvomno skladnost z zakonodajo. Vendar pa je ugled lahko težje zaščititi, še posebej, ker oglaševalci ne morejo vedno nadzorovati, kje se njihovi oglasi prikazujejo. Blagovne znamke se pogosto soočajo z negativnim odzivom, ker so bili njihovi oglasi prikazani na spletnih mestih za odrasle ali na spletnih mestih z ekstremističnimi pogledi. To pa je bila posledica vedenja uporabnikov. Nasprotno pa kontekstualno oglaševanje postavlja spletno stran v središče stvari in blagovna znamka ima nadzor nad to spletno stranjo, tako da določi teme, podteme in ključne besede, ki se nanašajo na oglas.
  3. Večja relevantnost – Temeljna predpostavka, na kateri temelji vedenjsko oglaševanje, je, da uporabniki želijo videti oglase, povezane s splošnimi trendi v njihovem vedenju brskanja. Lahko pa se zgodi, da njihove sedanje želje ne bodo v skladu s temi trendi. Na primer, nekdo, ki brska po športni opremi, morda ne želi nujno videti oglasov o storitvah grafičnega oblikovanja, tudi če je že prej brskal po storitvah grafičnega oblikovanja. Nasprotno pa je oglas za organske beljakovinske praške morda bolj relevanten za njihovo trenutno stanje duha in pritegne več klikov.
  4. Brez nevarnosti slepote na pasicah – To je pogost pojav, ko so se uporabniki podzavestno naučili ignorirati oglase. Na primer, spletno mesto za rezervacijo vstopnic za kino, ki prikazuje oglase za platformo za pregled filmov, je bolj smiselno kot prikazovanje oglasov, povezanih s kuhinjsko posodo.

Kontekstno relevantne oglase manj znanih blagovnih znamk ljudje prikličejo 82 % več kot oglase znanih blagovnih znamk, vendar niso pomembni za vsebino strani.

Infolinks

Poleg tega je veliko ljudi neprijetno zaradi prikazovanja oglasov na podlagi pretekle dejavnosti brskanja. Obstaja splošen občutek, da jih nadzirajo velika podjetja, ki lahko ljudi odvrnejo od klikanja oglasov, tudi če bi bil oglas sam po sebi ustrezen. Po drugi strani pa kontekstualno oglaševanje ustreza oglasu na spletni strani, zaradi česar je videti manj 'zalezovalcu' in je bolj vreden zaupanja za klikanje. Ko uporabniki vidijo ustrezne oglase, se poveča vidnost oglasa in poveča se verjetnost visokega razmerja med prikazi in kliki.

Glede na Adpushup:

  • Povprečno ciljanje na sobesedilo 73-odstotno povečanje zmogljivosti v primerjavi z vedenjskim ciljanjem.
  • 49% ameriških tržnikov uporabite kontekstualno ciljanje danes.
  • 31 % blagovnih znamk načrtuje povečati svojo porabo za kontekstualno oglaševanje naslednje leto.

Vse gre za "kontekst"

Skratka, oba imata različne vloge v strategiji digitalnega trženja in različne blagovne znamke jima lahko dodelijo različno težo.

Toda včasih je kontekstualno oglaševanje boljša izbira. Pomaga blagovnim znamkam začeti kampanjo, ki ne zahteva veliko sredstev za popolno izvedbo. Prav tako zagotavlja, da jim ni treba uporabljati osebnih podatkov uporabnikov ali skrbeti za skladnost z GDPR. Namesto tega lahko preprosto uporabijo ciljanje na ključne besede.

Konec koncev je pomembno vedeti, kaj želite, da vaši oglasi dosežejo, kako želite, da vaše stranke čutijo o vaši blagovni znamki, in koliko ste pripravljeni porabiti za to. Nato se odločite – rezultati se bodo sčasoma obrestovali.