Zakaj je na Amazonki 542 obešalnikov za banane
Na Amazonki je 542 različnih obešalnikov za banane ... cene so od 5.57 do 384.23 USD. Najbolj poceni obešalniki za banane so preprosti trnki, ki jih pritrdite pod svojo omarico. Najdražja obešalka za banane je ta čudovita Obešalnik za banane Chabatree ki je ročno izdelana in izdelana iz trajnostnih lesnih virov.
Resno ... Poiskal sem jih. Rezultate sem preštela, razvrstila po ceni in nato tono obešalnik za banane raziskave.
Zdaj se sprašujete ... Kaj ima to skupnega s tržno tehnologijo ... ste odšli banane? (ja, rekel sem!)
Ne, to je le preprost članek, ki govori o inovacijah izdelkov, izbiri izdelkov in zaznana vrednost - pa tudi kako tržiti sebe, svoje izdelke in svoje storitve. Prav tako je treba, kot podjetje, dati prednost iskanju naslednje rešitve.
Vrednost izdelka
Obešalnik za banane ima en namen in samo en namen ... obesiti banane, tako da ne sedijo na površini in ne naredijo modric. Presenetljivo je patent je star le približno 20 let. Opomba ... izumitelj Bruce Ancona je tudi patentiral držalo za papirnate brisače ... zdi se, da je fant, ki veliko časa preživi v kuhinji in razmišlja, kam naj pospravi stvari. Nazaj k obešalnikom za banane, čeprav ...
V zadnjih dveh desetletjih obešalnik za banane ni postal nič bolj inovativen, kot je bil takrat, ko je Bruce izdal patent. Vsak obešalnik za banane na trgu ima enak namen ... upočasniti modrice vaše banane. Z drugimi besedami, vrednost obešalnika se ni spremenil. Zaradi tega so vaše banane zdržale nekaj tednov dlje pred dvajsetimi leti ... in približno tako zdržijo danes.
Zakaj bi torej ljudje zanje plačevali različne cene? Ker ima vsak kupec zaznano vrednost, ki je drugačna. Nekateri bi želeli udobje obešalnika za banane, ki ne zaseda prostora, zato bodo plačali za model pod pultom. Drugi bodo cenili posodo za drugo sadje. Drugi bodo plačevali glede na materiale in verjetnost, da bo v njihovem domu videti lepo. In ... še vedno bodo drugi plačali 384.23 USD za podporo trajnostnim izdelkom in lokalnemu obrtniku, ki je naredil umetniško delo za vašo kuhinjo.
Ko razmišljate o svojih izdelkih ali storitvah, morda ne boste dostavili izdelka, ki stranki ne prinaša nobene bolj ali manj vrednosti. Zato je nujno razumeti kako cenijo vaš izdelek ali storitev. Včasih jih morate izobraziti, da bodo lažje razumeli, zakaj so vaši izdelki ali storitve morda dražji (ali manj) od vaših konkurentov. Vsak naredi drugačen obešalnik za banane.
Inovacije izdelkov
Imam svojega prijatelja, ki je nekaj let delal kot izvršni direktor startupa. Stres, v katerem je bil, je bil nevzdržen. Vsak dan so ga pritiskali vlagatelji, stranke, ki so si prizadevale za nove funkcije, razvijalci, ki so jih zaposlovali v drugih podjetjih, njegov dohodek pa je bil grozen, ko je skušal ohraniti vse dele in razviti svojo inovativno vizijo. Njegovo podjetje je propadlo, saj mu je končno zmanjkalo sredstev in si ni več mogel privoščiti najema talentov, potrebnih za njegovo uresničitev.
Leta kasneje sem ga srečal na kavi in ga vprašal, kaj zdaj počne. Odgovoril je, da ima zdaj podjetje za košnjo trate. Od same košnje trate se je razširil na več posadk. Bil je fantastičen, manj obremenjen, delal je na prostem in mu je bilo všeč.
Bil sem šokiran… od inovatorja in tehnološkega podjetnika, ki se je začel, do košnje trate?
Njegov odgovor, trava raste.
Zdaj mu gre dobro in njegov posel cveti. Kljub gospodarstvu, investicijski skupnosti, vladnim predpisom in konkurenci… trava raste in on lahko gradi in raste (hehe) svoje odnose, saj nudi kakovostne storitve. Nič inovativnega, samo zagotavljamo trdo delo in dobre rezultate pri težavi, ki jo imamo že stoletje.
Dejansko delamo v prostoru poslovne platforme, kjer se ključni akterji tako močno trudijo za pridobivanje in integracijo novih izdelkov in funkcij, da njihove ključne značilnosti zaostajajo v industriji. Osredotočeni so na razvoj naslednje velike stvari za spodbujanje prodaje, medtem ko jih stranke puščajo za boljše rešitve, ki so pogosteje cenejše.
Inovacije niso vedno nujne za uspešno poslovanje.
Izbira izdelka
Obstaja veliko obešalnikov za banane. Medtem ko nekateri visijo iz omar, imajo nekateri pritrjene posode s sadjem in skoraj vsi imajo nekoliko poseben videz ... vsi delajo isto. Vendar je dovolj povpraševanja potrošnikov, da so vsa ta podjetja prepoznala trg in tam začela prodajati svojo rešitev.
Vaše podjetje ni nič drugačno. Obstajajo tudi drugi konkurenčni izdelki in storitve, ki lahko naredijo to, kar počnete vi. Morda jih celo bolje. To pomeni, da morate kot tržnik znati občinstvo poučiti o tem, zakaj ste zanj primerni. In tudi zato morate kot tržniki zagotoviti, da je vaša avtoriteta v vaši panogi prepoznana, ko kupci raziskujejo sposobnost vašega podjetja za dobavo teh izdelkov in rešitev.
Razlika v tem, ali ljudje na Amazonu kupijo en ali drug obešalnik za banane, nima nobene zveze s tem, da banane ostanejo sveže in brez drobovja ... vsi to počnejo. Razlika je v ocenah, ocenah, opisih in oblikovanju izdelkov. Kot tržnik morate tam preživeti svoj čas - učinkovito trženje vaši izdelki in storitve ... ocene, ocene, opis in oblikovanje vaših izdelkov in storitev.
Naredite boljše delo pri trženju in povezali se boste s strankami, ki želijo vaše izdelke in storitve.
Izdelki in storitve za digitalno trženje
V skupnosti digitalnega marketinga imamo grozno navado, da vedno iščemo naslednjo platformo ali kanal silver bullet, ki bo odpravil vse naše težave. Toda nekatera najbolj donosna in hitro rastoča tehnološka podjetja v resnici sploh niso bila inovativna. Pravkar so videli povpraševanje in razvili najboljši način trženja, da so najboljša rešitev za najboljšo vrednost.
Knjige ste lahko kupovali od koder koli, vendar je Amazon vzletel. Čevlje si lahko kupil od koderkoli, a Zappos je vzletel. Spletno mesto lahko ustvarite s katero koli platformo, vendar je WordPress vzletel. Lahko bi naštel na stotine ali tisoče primerov.
Ne trdim, da ta podjetja niso inovativna ... Preprosto poudarjam, da so rezultati enaki. Prejeli ste knjigo, čevlje ali odprli spletno mesto. Verjamem, da so obseg, prepoznavnost in rast prišli v njihovo poslovanje ... šele takrat so si lahko privoščili sredstva za resnično vlaganje v inovacije.
Vrednost in inovativnost vašega podjetja
Ko gledate svojo panogo, odgovor morda ni, kako naredite kaj bolj inovativnega ali celo ponudite konkurenčno storitev, ki je cenejša.
Potrošniki in podjetja imajo težave, s katerimi se srečujejo vsak dan, za katere preprosto potrebujejo rešitev. Ne glede na to, ali obesijo svoje banane ali avtomatizirajo postopek pisanja, oblikovanja, odobritve in objavljanja naslednjih novic. Težava obstaja, njihova frustracija obstaja in že razumejo vrednost rešitve.
Če povpraševanje obstaja in je vrednost prepoznana, ne potrebujete še ene funkcije, naslednje inovacije ali drugačne cene. Osredotočite svojo pozornost na osnovni problem, za katerega so vaši izdelki in rešitve rešitev.
Inovativnost in vrednost rešitve, ki jo iščete
Trenutno sodelujemo s podjetjem, ki je svoje izdelke na maloprodajnih mestih označilo izključno z belo oznako. S pandemijo, zaporami in kasnejšim propadom maloprodaje so ugotovili, da morajo vključiti možnost e-trgovine neposredno do potrošnika. Ker niso bili preveč tehnično podkovani, so raziskali rešitve in se začeli pogovarjati s prodajnimi predstavniki pri različnih komercialnih ponudnikih.
Po preučitvi vseh možnosti so jo zožili na najboljšo rešitev na trgu. Lahko se neskončno prilagaja, ponuja večjezično podporo, nešteto integracij, mednarodnih izračunov davkov, vgrajen mehanizem za umetno inteligenco in zmore milijone SKU-ji. Prodani so bili ... pripravljeni vložiti na stotisoče v licenciranje in še več, da nas najamejo za izvedbo rešitve in njeno vključitev v tržno platformo svetovnega razreda.
Odgovorili smo jih.
Čeprav je bila morda najboljša, najbolj inovativna rešitev na planetu, jih bo najverjetneje pripeljala do bankrota ali pa bo minilo desetletje, preden bodo videli povrnitev naložbe. Imeli so tudi samo 75 izdelkov ... drobiž za platformo za e-trgovino. In v Združene države so nameravali prodajati samo prvo leto. Srebrna krogla jih bo ubila.
Naš nasvet je bil, naj raje vlagajo v raziskave in blagovne znamke, nato pa uvedejo preprosto rešitev, ki je na voljo, z integrirano platformo za avtomatizacijo trženja, kjer se lahko osredotočimo na povečanje ozaveščenosti in spodbujanje prodaje njihovih izdelkov. Rabili so samo navaden obešalnik za banane ... nič več.
Ko iščete svoje podjetje, prepoznavanje bolečih točk v vaši organizaciji, kjer bi vam tehnologija lahko pomagala biti bolj učinkoviti in učinkovitejši, morda ne bo zahtevalo drage ali inovativne rešitve. Lahko bi bila dobesedno programska platforma, ki izvleče, pretvori in naloži podatke, ki vam prihranijo nešteto ur drugega dela po cesti.
Izvedite enako analizo s svojimi strankami ... kje so njihove frustracije in vrzeli v tem, kako jih lahko servisirate in osrečujete?
Rešitev je lahko poceni in netehnična. Obstaja razlog, zakaj je na Amazonki 542 obešalnikov za banane ... kupuje jih na tone ljudi in kopica podjetij, ki izpolnjujejo zahteve kar dobro. In cene se razlikujejo glede na vrednost, ki jo kupec vidi.