Ali dobite slabe nasvete vodilnih tržnikov?

Prodaja marketinga

Mogoče sem že predolgo v marketinški igri. Zdi se, da več časa, kot ga preživim v tej panogi, manj ljudi spoštujem ali poslušam. To ne pomeni, da nimam tistih ljudi, ki jih spoštujem, preprosto postajam razočaran nad toliko ljudmi, ki so v središču pozornosti.

Pazite se lažnih prerokov, ki pridejo k vam v ovčji koži, v notranjosti pa so požrešni volkovi. Matt. 7: 15

Razlogov je nekaj ...

Odlično govorjenje in odličen marketing sta medsebojno izključna talenta

Obožujem javni nastop in poskušam nekajkrat na mesec izstopiti, da spregovorim. Za pokritje odsotnosti z dela zaračunavam nominalno govornino, vendar nič smešnega. Z leti sem dal več časa tej obrti in jo resnično poskušam izbiti iz parka vsakič, ko pridem pred ljudi.

Zanimivo je, da čeprav se tržim za možnosti javnega nastopanja, moje dejansko govorniško znanje nima nič skupnega z mojimi marketinškimi sposobnostmi. Če ste odličen javni govornik, vas to ne naredi odličnega prodajalca. Če ste odličen prodajalec, niste odlični javni govornik (čeprav boste morda imeli več priložnosti za govor).

Na žalost sem imel več strank, ki so me odlično zaposlile zvočniki za pomoč pri njihovem trženju - nato so bili nad rezultati zelo razočarani. Zakaj? No, ker javni govornik prodaja svoj govor, potuje po vsej državi (ali svetu) in je vse, kar počnejo, namenjen več govorom. Govori so tisti, ki plačujejo račune, ne pa trženje strank.

Govori so tisti, ki plačujejo račune, ne pa trženje strank. Vključitev zaskrbljujočih opozoril, najdb srebrnih krogel ali uporabe nepreizkušenih teorij ponuja naslednjo priložnost za govor, vendar bi lahko vaše trženje zasukalo v tla.

Pisanje o trženju ne pomeni, da ste tržnik

Komaj čakam, da pokažem naslednjo knjigo o marketingu, ki izide. Miren čas, preživet z odlično marketinško knjigo, širi moje ideje in miselni proces. Med branjem se pogosto zalotim v ideje strank in druge misli, se premikam nazaj, da vidim, kaj sem zamudil, in zapisujem zapiske na blazinico ob svojem bralnem stolu.

Kljub temu je tržna knjiga pogosto nezanesljiv dokaz, ki ga avtor predloži za ... no ... prodajo knjig. Seveda, če rečete, da ste avtor, se odprejo možnosti za trženje, svetovanje in govor. In kot sam avtor vam lahko zagotovim, da vam bo odličen prodajalec v veliko pomoč pri prodaji knjig. Vendar gre še vedno za prodajo knjig in ne nujno za odlično trženje.

Izjeme je seveda veliko! Številni tržniki radi pišejo in svoje ugotovitve delijo s knjigami.

Vodilni tržniki morda ne bodo skrbeli za podjetja, kot je vaše

V preteklih letih sem imel nekaj neverjetnih strank, vključno s Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase in - nazadnje - Dell. Popolnoma vam lahko zagotovim, da se izzivi, ki jih imajo te velike organizacije, neverjetno razlikujejo od malih in srednje velikih podjetij, s katerimi sodelujemo. Medtem ko lahko veliko podjetje traja mesece

Veliko podjetje lahko traja mesece, da določi glas in ton pobud, usklajuje notranje vire in se pomika po pravnih ali drugih postopkih odobritve. Če bi z našimi start-upi delali s tako hitrostjo in gibčnostjo, jim ne bi uspelo. Preveč podjetij, s katerimi smo sodelovali, je velik proračun odlagalo vodilnim v našem prostoru, da bi bili razočarani nad rezultati.

Kako najti pravega prodajalca, ki mu lahko zaupate

Na noben način ne opozarjam na govorce, avtorje in vodilne tržnike ter trdim, da svojim občinstvom, bralcem ali strankam ne predstavljajo nobene vrednosti. Prepričan sem, da ... preprosto ne morejo zagotoviti jo vrednost. Podjetja niso enaka in vsako krmili po svojih tržno potovanje..

Postavite cilje, vire in roke, ki so na voljo vašemu podjetju, in poiščite tržnike, ki so delali v podobnih panogah ali s podobno izzivenimi podjetji. Morda vas bo presenetilo, da največja prednost vaših marketinških prizadevanj morda ni osrednja beseda naslednje konference, prodaja naslednje knjige ali igranje v družabnih medijih.

Mimogrede ... kot avtor, govornik in tržnik ... iz tega članka se ne izključujem. Mogoče tudi nisem primeren za vaše podjetje!

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.