Poslovni kupci so drugačni!

Kupci med podjetjiTekstopisec Bob Bly je navedel seznam razlogov, zakaj se trženje podjetij zelo razlikuje od potrošnikov. Pisala sem o tem namen v preteklih objavah in verjamem, da je to odličen primer. The namen kupca podjetja je edinstvena v primerjavi s potrošniki:

  1. Poslovni kupec želi kupiti.
  2. Poslovni kupec je prefinjen.
  3. Poslovni kupec bo prebral veliko kopij.
  4. Postopek nakupa v več korakih.
  5. Več vplivov na nakup.
  6. Poslovni izdelki so bolj zapleteni.
  7. Poslovni kupec kupuje v korist svojega podjetja in svoje.

G. Bly podrobno opisuje vsako od teh in resnično razširi strahove in motivacijo poslovnega uporabnika! Izogibanje stresu ali stiskam, strah pred neznanim in strah pred izgubo lastništva v procesu so ključni dejavniki, ki jih je treba upoštevati pri trženju in prodaji.

Če imate nekaj minut, preberite celoten članek o 7 razlikah med kupci B2C in B2B, Pravila in ljudje se zelo razlikujejo. Morda vam bo pomagalo, da premislite o svojih strategijah!

2 Komentarji

  1. 1
  2. 2

    Naše stranke so izključno B2B tehnološka podjetja, vendar se pri prodaji svojih storitev srečujemo z izzivi, tako kot vsako drugo podjetje, ne glede na to, ali gre za področja B2B ali B2C. Ta seznam vsebuje odlične točke, ki jih moramo upoštevati, če se med procesom poslovnega razvoja počutimo razočarani; naši obeti so drugačni kot posamezni potrošniki, točko, ki jo dobro poznamo, vendar ne škodi, če nas na vsake toliko časa spomnijo. Veselim se branja celotnega članka - hvala, da ste ga opozorili.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.