Temelj uspešne strategije družbene prodaje

b2b blizu

Zdi se, da je dohodni proti odhodnemu vedno razprava med prodajo in trženjem. Včasih vodje prodaje preprosto pomislijo, če bi imeli več ljudi in več telefonskih številk, da bi lahko več prodali. Tržniki pogosto mislijo, da bi lahko imeli več prodaje, če bi imeli le več vsebine in večji proračun za promocijo. Morda sta resnični, toda kultura B2B prodaje se je zdaj spremenila, ko lahko kupci na spletu opravijo vse raziskave, ki jih potrebujejo. Ločnica med prodajo in trženjem se zamegljuje - in prav je tako!

Z možnostjo raziskovanja naslednjega spletnega nakupa pride do priložnosti, da prodajni strokovnjaki postanejo vidni in angažirani tam, kjer kupec išče informacije. Prodajni strokovnjaki, ki izkoriščajo moč vsebine in gradijo svojo avtoriteto v svojem prostoru, dosegajo odlične rezultate. Blogi, družabni mediji, govorne priložnosti in poslovno mreženje so vsi mediji, kjer prodajalci lahko predstavijo svojo sposobnost, da potencialnim strankam ponudijo vrednost.

B2B prodaja, kupci in strategija socialne prodaje

  1. Bodite prisotni tam, kjer je kupec - LinkedIn, Twitter, Facebook Skupine in druga spletna mesta so odlična spletna mesta, kjer lahko prodajni strokovnjaki najdejo kupce ali si ustvarijo velik ugled.
  2. Zagotovite vrednost, gradite verodostojnost - Kuriranje vsebine, odgovarjanje na vprašanja in zagotavljanje pomoči kupcem (tudi zunaj vaših izdelkov in storitev) vam bodo pomagali zgraditi verodostojnost.
  3. Vrednost + verodostojnost = avtoriteta - Če imate ugled, da pomagate drugim, ste odličen prodajni vir. Kupci B2B se ne želijo zapreti s prodajalcem, ampak želijo najti partnerja, ki bi lahko pomagal njihovemu podjetju uspeti.
  4. Oblast vodi k zaupanju - Zaupanje je osnova, na kateri se vsak B2B kupec odloči. Zaupanje je ključ do vsake poslovne priložnosti na spletu in je običajno zadnja ovira pri odločitvi za nakup.
  5. Zaupanje vodi k premisleku - Ko kupca zaupate, se bo obrnil, ko bo videl, da mu lahko pomagate.
  6. Razmislek se konča! - Vsak odličen prodajni strokovnjak si želi le, da bi ga upoštevali, da bi lahko zasijal in se približal.

Veliko se govori o spreminjajoči se prodajni in tržni pokrajini. Toda ta razvoj vodi en pomemben dejavnik: kupec. Način, kako ljudje kupujejo izdelke in storitve prek spleta, se je skozi leta močno spremenil - in danes imajo kupci več moči kot kdaj koli prej. Da bi več razumeli, kaj vpliva na današnjo stranko, smo sestavili infografiko, ki razkriva njihove motivacije. Katere vsebine bolj odmevajo pri kupcih? Komu zaupajo? Katera orodja bi morali uporabiti za poenostavitev postopka nakupa? Jose Sanchez, Prodaja za življenje.

Ljudje kupujejo od voditeljev misli, ki so vidni tam, kjer B2B kupec išče informacije in informacije, ki jih kupec išče. So tvoji prodajalci tam?

Socialna prodaja

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.