Vaša prodajna strategija B2B se ni prilagodila potovanju kupca

b2b prilagajanje prodaje potovanja

V redu ... to me bo nekoliko zabolelo, še posebej mojim prijateljem pri prodaji:

Prodajne ekipe se trudijo, da bi sodelovale s kupci in dosegle svoje cilje, kar bi povzročilo izgubo produktivnosti prodaje. Kupca je vedno težje doseči, kar vodi do meritev produktivnosti prodaje, ki padajo s pečine. Ko prodajni predstavniki končno govorijo s svojim ciljem, jih kupec vidi kot slabo pripravljene, predvsem zato, ker je današnja stranka seznanjena z neskončnimi količinami informacij in perspektivo, preden se sploh začne ukvarjati s prodajo. Kupci, ki so podhranjeni, ne povabijo prodajnih predstavnikov nazaj, da bi postopek nadaljevali, kar pomeni, da sta bila denar in trud, vložen v doseganje teh strank, zapravljena.

Moj bojni krik že desetletje je enak, da se vaša prodajna ekipa ne povezuje z potencialnimi kupci, tudi tam, kjer je, niti vaš marketinški material. Vsako leto se zdi, da Nič trenutka resnice - točko, ko potrošnik ali podjetje ustvarja svoje odločitev o nakupu - se še naprej oddaljuje od točke stika s prodajno ekipo.

To je ključ do strategij trženja vsebin in trženja v družabnih medijih ... da se raziskovalno gradivo in vaše prodajno osebje približajo tej točki v ciklu odločanja. Preprosto dodajanje več SPIF (spodbujevalni sklad za uspešnost prodaje), spodbud, ciljev ali celo tehnologije ni dovolj.

Zato prosimo naše stranke, naj nadaljujejo razvoj prenosljive vsebine na primer infografike, tehnične knjige, študije primerov, spletni seminarji, predstavitve, pa tudi pridobivanje njihovih prodajne organizacije, ki se družno ukvarjajo. Prav tako zato uporabljamo boljša orodja, kot je inteligenca IP, za prepoznavanje podjetij, ki obiskujejo vaše spletno mesto, tako da lahko vzpostavite stik z njimi in se povežete pred odločitev o nakupu je sprejeta.

MarketBridge razvil to infografiko za lažjo predstavitev težave. Rešitve MarketBridge pomagajo trženju in prodaji, da povečajo obseg plinovoda, hitrost, stopnje zapiranja in zvestobo kupcev.

Prodaja in B2B potovanje kupca

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.