Morda boste presenečeni, katere napotitve B2B se zapirajo

Depositphotos 42992327 s

Prodajni stroj v katerem koli podjetju B2B mora biti natančno nastavljen, dobro podmazan in mora delovati s polno hitrostjo, da bo resnično vplival na dno. Verjamem, da številna podjetja trpijo preprosto zato, ker so s hladnimi klici tako odvisna od novih poslov, vendar njihovo osebje nima prave ekipe, ki bi trdo delala za uspeh.

Predsednik uprave je pred kratkim z mano delil prodajne in marketinške metrike za uspešno programsko opremo kot storitvena podjetja družbe Insight Venture Partners - in številke vas lahko šokirajo. Za pridobitev novega kupca je treba veliko dela. Ne morete imeti ekipe, ki ne bi šla vsak dan v šprint in pričakujete, da bo kaj spremenila.

Ali lahko? Obstaja en vir B2B poslovanja, ki pretvori veliko več kot kateri koli drug, ki ga morda ne izkoriščate.

Pri analizi stopnje pretvorbe po kanalih se en kanal izkaže kot jasen zmagovalec. Napotitve strank in zaposlenih ustvarijo 3.63-odstotno stopnjo konverzije, skoraj dvakrat več kot naslednji kanal - spletna mesta z 1.55-odstotno stopnjo konverzije. Social ima stopnjo konverzije 1.47%, plačano iskanje pa 0.99%. Najslabši kanali so seznami potencialnih strank s stopnjo konverzije 0.02%, dogodki s stopnjo konverzije 0.04% in e-poštne kampanje z 0.07% stopnjo konverzije. Gilad Raichstain, Implisit.

Vedno smo presenečeni, ko se pogovarjamo s partnerji za rešitve in mnogi od njih nimajo pripravljenega programa, ki bi nagrajeval napotitve zaposlenih ali strank. Vaši zaposleni so (ali bi morali biti) prvaki vašega podjetja - promovirajo vas po svojih omrežjih. Vaše stranke so še en neverjeten vir. Imate e-poštno sporočilo, ki občasno izide in vas vpraša, ali bi morda želeli koga napotiti? Ali za te napotitelje zagotovite nekaj nagrad ali denarja? Ti podatki vas bodo morda samo začeli!

Vsaj ciljna stran, ki zajema vir z edinstvenimi povezavami, razdeljenimi med zaposlene, stranke in partnerje, bi vam morala biti na prvem mestu. Tako boste lahko spremljali in nagrajevali svoje najboljše napotitelje!

merila prodaje b2b

Implicitno posodobi vaše potencialne stranke in komunikacije s strankami na ustrezen zapis CRM, kar vam omogoča učinkovitejše upravljanje cevovoda, hkrati pa vam in vaši ekipi prihrani dragocen čas pri dolgočasnih nalogah. Implisit uporablja algoritme, ki prepoznajo vsak e-poštni naslov, stik in koledarski dogodek ter ga samodejno prilagodijo pravi priložnosti - 100%.

3 Komentarji

  1. 1
  2. 2

    Doug, letos (2015) sem med mojo ekipo sprejel program napotitev. Najboljša stvar, ki sem jo kdajkoli storila. To je precej preprost program. Ko eden od članov moje ekipe v naš portfelj pripelje novo stranko, tega zaposlenega nagradim s 5% zasnove spletnega mesta. Torej, na primer, če se sklicujejo na projekt spletnega mesta v vrednosti 10,000 USD, bi prejeli 500 USD bonusa. Ali je moji ekipi všeč ta program? Duh! Ja, všeč jim je.

    • 3

      To je fantastično Greg! Obožujemo referenčne programe. Nekateri menijo, da je to čudna praksa, vendar podjetja prodajalcem ves čas plačujejo, da pomagajo pri poslovanju ... zakaj ne bi plačevali svojim partnerjem in zaposlenim?

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.