Strategije B2B trženja za leto 2013 in pozneje

b2b tržne strategije

Ko se pogovarjamo s podjetji, ki služijo potrošnikom, jih vedno vprašajo, ali smo sodelovali s podjetji B2C. Ko se pogovarjamo z B2B podjetji, vprašajo, ali smo sodelovali z B2B podjetji. Iskreno povedano, strategije so si zelo podobne ... njihovo število in postopek nakupa se razlikujejo. Vendar vidimo razlike v dobičku na nakup. Podjetja B2C se nagibajo k zelo velikemu obsegu in nizkim prihodkom na nakup - zato je potrebno ogromno povpraševanje. Za B2B je angažma veliko dražji, zato nižji, ključnega pomena so številke z visoko relevantnostjo.

Osuplo me je, da se številni B2B tržniki sprašujejo, ali jim bo spletno trženje resnično pomagalo ali ne. Spomnim se, da sem se pred 20 leti pridružil spletnim forumom, ko sem z internetom iskal bližinske senzorje za proizvodne linije, ki so imeli boljšo občutljivost in širšo vrzel, kot jo je uporabljal naš transportni sistem pri časopisu. Trajalo je nekaj tednov, vendar sem našel, kar sem iskal, in prihranili smo deset tisoč dolarjev na leto, ko nam ni bilo treba zamenjati pokvarjenih senzorjev. To je bila B2B. Na spletu.

Zdaj je potrebno preprosto iskanje v Googlu in najdem več kot 1,500 proizvajalcev senzorjev, njihove specifikacije, preglede podjetij, ki jih prodajajo, in video posnetke, kako jih uporabiti in kje jih kupiti. To je B2B vsebina. Povsod je. Podjetja pri odločitvi o nakupu pogosto vložijo resne dolarje, uradniki za nabavo in vodje podjetij pa ne sedijo in čakajo, da jih pokliče prodajalec, preden začnejo sprejemati odločitev. Odločitev pogosto sprejme čas potencialna stranka vas pokliče!

GetAmbador, celovit sistem napotitve blagovnih znamk za podjetja, je razvil to infografiko o strategijah spletnega trženja B2B na podlagi podatkov, ki so jih dobili od BtoBOnline in TopRankBlog.

b2b-trženje-2013

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.