Kako sem z LinkedIn Video zgradil milijon dolarjev poslov B2B

Video trženje LinkedIn

Video si je s trdno zaslužil svoje mesto enega najpomembnejših marketinških orodij 85% podjetij z uporabo videa za dosego svojih tržnih ciljev. Če pogledamo samo B2B trženje, 87% tržnikov videoposnetkov so LinkedIn opisali kot učinkovit kanal za izboljšanje stopnje konverzije.

Če B2B podjetniki te priložnosti ne izkoristijo, resno zamujajo. Z oblikovanjem osebne strategije blagovne znamke, osredotočene na videoposnetek LinkedIn, sem svoje podjetje lahko povečal na več kot milijon dolarjev brez financiranja. 

Ustvarjanje učinkovitega videa za LinkedIn presega standard tržni video nasvet. Videoposnetke LinkedIn je treba ustvariti in optimizirati posebej za platformo, da bi dosegli pravo občinstvo in resnično vplivali.

Tukaj sem se naučil (in kar bi si želel, da bi vedel) o uporabi videoposnetka LinkedIn za oblikovanje podjetja B2B. 

Rezultati vožnje

Zavzel sem se za upping moja video igra LinkedIn pred približno dvema letoma. Ukvarjal sem se z ustvarjanjem videoposnetkov za objave v podjetjih, toda osebna blagovna znamka je bila zame popolnoma nova. Včasih sem mislil, da je treba pri ustvarjanju videoposnetkov LinkedIn stati s popolno držo pred tablo in izliti (jasno napisano) vhodno marketinško znanje. Preusmeril sem svojo strategijo in začel ustvarjati bolj priložnostne videoposnetke, v katerih sem preprosto govoril o delih industrije, ki jih poznam in imam rad.

Namesto da bi se osredotočil na prodajo svojega podjetja, sem se osredotočil na resno vrednost za moje občinstvo. Nadaljeval sem z ustvarjanjem več videoposnetkov in se uveljavil kot strokovnjak za področje trženja, poslovanja, menedžmenta in podjetništva. Z doslednimi objavljanji in rednimi interakcijami sem v naslednjih mesecih izjemno povečal občinstvo: zdaj je doseglo 70,000 sledilcev! 

Moja osrednja video strategija (in moja pripravljenost, da postanem nekoliko osebna) se je obrestovala v tonah novih potencialnih strank. S tem, ko se postavim ven in se pogovarjam o svojem življenju, me ljudje spoznajo, dosežejo, če menijo, da so primerni za sodelovanje z nami, in prodajni proces se bliskovito premika. Ko so ti potencialni kupci v LinkedInu začeli obiskovati spletno mesto mojega podjetja ali se obrniti na mene, so bili že topli voditelji. Do danes je moje podjetje podpisalo več kot milijon dolarjev pogodb za potencialne stranke, ki prihajajo iz LinkedIna.

Čeprav imam pomoč fantastične ekipe, ki neguje te potencialne stranke, je ustvarjanje potencialnih strank velik korak - in zahteva močno strategijo za video LinkedIn.

Pripovedovanje vizualne zgodbe

Videoposnetki LinkedIn so odličen način za to prepričljive, vizualne zgodbe o vaši osebni blagovni znamki in vašem podjetju. Čeprav sta obe obliki odlični, v videoposnetku pogosto predstavite toliko več o svoji blagovni znamki, kot bi lahko objavili v blogu. 

Vrednost videoposnetka je v tem, kaj lahko prenesete vizualno / zvočno. Video omogoča ljudem, da se povežejo z vami in vas celo spoznajo, saj lahko pridobijo informacije iz vaše telesne govorice in načina vašega govora. Veliko ljudi mi je reklo, da se mi zdi, da me že poznajo po ogledu videoposnetkov, ki jih delim na LinkedInu.

Isto sporočilo lahko prejmete toliko drugače, ko slišite ton in čustva govorca. Socialni mediji so epicenter hitrih besedilnih sporočil, toda video se zdi bolj verodostojen. Video tudi pooseblja "vrhunec kolutov", ki so ga postali družbeni mediji. Morate dobiti malo bolj surovega, malo bolj resničnega za skupno rabo videa - lekcije, ki sem se je v preteklem letu nenehno naučil med snemanjem videoposnetkov s tremi otroki, ki so se v ozadju učili od doma. 

Gojenje vaše idealne publike 

Tudi tu veljajo enake najboljše prakse, ki jih uporabljamo za druge tržne poti; namreč, da morate biti do svoje publike strateško usmerjeni in ljudem dati razlog za skrb. 

Kolikor radi mislimo, da bo oddajanje široke mreže ustvarilo več potencialnih strank, vemo, da to ni res. Pri ustvarjanju videoposnetka LinkedIn morate biti pozorni na svoje občinstvo. S kom govoriš? Medtem ko bi morali pisno vsebino vedno usmeriti na določeno osebo, boste ob upoštevanju posebne publike, ki jo med snemanjem dobesedno nagovarjate, lažje oblikovali privlačnejšo vsebino. 

Ko določite, s kom govorite, potrebujete sporočilo, ki bo odmevalo. Veste, kaj zagotovo ne bo odmevalo? Opis vašega izdelka ali storitve. Ljudem morate dati razlog za skrb o svojem podjetju, preden se pogovorite o njem. Osredotočite se na ustvarjanje izobraževalnih vsebin z malo omembe vašega podjetja. 

Preden začnete snemati, se vprašajte:

  • Kaj skrbi moja publika? 
  • Kaj skrbi moje občinstvo?
  • O čem se moja publika želi naučiti na LinkedInu?

Ne pozabite: gojenje občinstva se ne ustavi, ko pritisnete »Objavi«. Svoje občinstvo morate zgraditi tudi na zadnji strani, tako da komunicirate s svojim ciljnim trgom (in se z njim resnično zanimate). 

Če želite zagotoviti, da ciljna publika, ki ste jo začrtali, dejansko vidi vaš videoposnetek, je najprej v pomoč. Z mojo ekipo to naredimo tako, da ustvarimo sezname potencialnih strank v vsaki panogi in jih povabimo, da se pridružijo našim omrežjem, da bodo lahko videli svojo vsebino v svojem viru. Redno jih opominjajo na našo blagovno znamko in našo vrednost, ne da bi nam bilo treba odkrito prodajati. 

Ustvarjanje strategije LinkedIn Video

Ste pripravljeni začeti ustvarjati lasten videoposnetek LinkedIn, da ustvarite svojo osebno znamko in blagovno znamko podjetja? Ne potite se - lažje je začeti kot si mislite. 

Tu je nekaj nasvetov, ki sem se jih naučil o ustvarjanju učinkovitega videa LinkedIn v zadnjih 2 letih - vključno z 10 meseci razvijanja videa med pandemijo:

  • Ne premišljujte. Samo vklopite kamero in fotografirajte. Niti svojih videoposnetkov ne gledam, ker se bom ločil.
  • Delite objave zjutraj. Zjutraj boste videli veliko več zaroke kot zvečer.
  • Dodajte podnapise. Ljudje morda gledajo po telefonu ali v bližini drugih in raje berejo kot poslušajo. To je tudi najboljša praksa glede dostopnosti. 
  • Dodajte naslov. Med dodajanjem podnapisov videoposnetku dodajte naslov, ki pritegne pozornost

Jackie Hermes na LinkedIn Video

  • Bodite osebni. Moja delovna mesta, ki so se res dobro odrezala, so bila neuspeh, odsev napredka in reševanje težkih situacij. 
  • Bodite izvirni. Eksperimentiral sem z objavljanjem video serij, vendar imam nekaj novega za povedati (z različnimi naslovi in ​​sličicami) najbolj privlačno. 
  • Dodatek k kopiji. Ljudje morda ne bodo gledali vašega celotnega videoposnetka in to je v redu! Dajte jim razlog, da ostanejo na vaši objavi in ​​sodelujejo, tako da dodate prepričljivo kopijo. 

Če želite povečati svojo blagovno znamko B2B in ostati konkurenčni, morate uporabljati video LinkedIn. Zatisnite oči in skočite noter! Ko začnete objavljati, ne boste več verjeli, da niste naložili prej. 

Sledite Jackie Hermes na LinkedInu

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.