Kako ustvariti več B2B potencialnih strank z vsebino

generiranje svinca za vsebino b2b

Svet glavnega direktorja za trženje (CMO) je začel nova študija, osredotočena na to, kako lahko trženje učinkoviteje ustvarja kvalificirane prodajne potencialne stranke s prepričljivimi vsebinami vodenja misli - naloga, ki se je danes izkazala kot boj za tržnike. Pravzaprav, le 12% tržnikov verjamejo, da imajo visoko zmogljive motorje za trženje vsebin, ki so strateško programirani za ciljanje na pravo občinstvo z ustrezno in prepričljivo vsebino.

Glavne napake, ki vplivajo na število prenosov ali registracij, vključujejo:

  • 48% tržnikov se ne razvija vsebina po meri za ciljno občinstvo.
  • 48% tržnikov je nerazporeditev zadostnega proračuna ustvariti privlačne in avtoritativne vsebine.
  • 44% tržnikov je ne proizvajajo ustrezne vsebine ali smiselno za različno občinstvo.
  • 43% tržnikov ustvarja to vsebino ne doseže pravih odločevalcev v celotni organizaciji.
  • 39% tržnikov je pravih distribucijskih kanalov in možnosti združevanja za povečanje dosega.

Generacija potencialnih strank B2B z vsebino zahteva te najboljše prakse

  1. Izkoristite učinkovite postopke distribucije in združevanja vsebin.
  2. Vsebino distribuirajte v obstoječe baze podatkov in tuje vire.
  3. Ustvarite negovalne vsebine.
  4. Prilagodite vsebino ciljni publiki.
  5. Vzpostavite polno partnerstvo med trženje in prodaja.

Študij, Svinčev tok, ki vam pomaga pri rastiugotavlja, da večina podjetij nima soglasja glede tega, kaj predstavlja dejansko prodajno prednost. Prav tako se ne povezujejo učinkovito s prodajnimi skupinami in skupinami za razvoj podjetij, da bi ustvarili usklajenost s strategijami ustvarjanja povpraševanja, temami in agendami za zagovorništvo.

Poročilo vsebuje ugotovitve iz raziskave tržnikov na visoki ravni v številnih panogah, poleg razgovorov s tržnimi direktorji IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies in Informatica. Raziskava ponuja poglobljen, dobro zaokrožen pogled na to, kako se upravljajo strategije trženja vsebin, kako se meri uspešnost vsebine in v kolikšni meri se vsebina pakira, promovira in sindicira, da se ustvari optimalen pretok svinca.

Proizvodnja svinca B2B

4 Komentarji

  1. 1
  2. 2

    Douglas, zelo sem vesel, da sem našel vaš spletni dnevnik in materiale ter koristil vsem. Prilagojena vsebina, ciljna publika, B2B potencialni kupci, vse to so lepi in zaželeni koncepti. Kakšno je vaše mnenje o tem, da bi ta postopek oddali podjetjem, ki vodijo B2B, ki se osredotočajo na izvajanje zgoraj navedenega v eno glavno kampanjo? Ogledam si klicno enoto, bant.io in leadgenius. Hvala za vašo pomoč.

  3. 4

    Všeč mi je bila raziskava v tej objavi. Uspeh pri vsebinskem trženju je veliko težji, kot pričakuje večina tržnikov, zlasti v majhnih podjetjih z omejenimi proračuni, delovno silo in strokovnim znanjem.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.