Kako lahko vaše podjetje neznane obiskovalce spletnega mesta spremeni v potencialne stranke

b2b identifikacija obiskovalca spletnega mesta

V zadnjem letu smo za naše B2B stranke preizkusili različne rešitve za natančno identifikacijo obiskovalcev spletnega mesta. Ljudje vsak dan obiskujejo vaše spletno mesto - stranke, potencialne stranke, konkurenti in celo mediji - vendar tipično analitika ne daje vpogleda v ta podjetja. Vsakič, ko nekdo obišče vaše spletno mesto, je njegovo lokacijo mogoče prepoznati po njegovem naslovu IP. Ta naslov IP lahko zberejo rešitve tretjih oseb, priložena identifikacija in informacije, ki so vam posredovane kot potencialna stranka.

Nekatere rešitve, ki smo jih imeli, so delovale iz starih podatkov, nekatere so imele grozne vmesnike, nekatere niso imele možnosti za izboljšanje poročil ... bilo je moteče. Podpisali smo celo pogodbo za eno rešitev, ki ni nikoli posodobila njihovih podatkov ali vmesnika, in nas ne bodo izpustili iz pogodbe. Kot so zapisali ljudje na Demandbase, identifikacija podjetja je bolj zapletena, kot si mislite.

98% obiskovalcev spletnih strani B2B nikoli se ne prijavite ali pretvorite, da ne boste vedeli, katera podjetja so bila na vašem spletnem mestu ali kaj bi lahko iskala. Vrhunske rešitve, kot je Demandbase, ponujajo celo možnost prilagajanja vsebine glede na podjetje, ki obišče vaše spletno mesto - kar kul.

Podjetja B2B z uporabo storitev, kot je Demandbase, beležijo neverjetne rezultate. Dejavnosti na vašem spletnem mestu in s tem povezano iskanje, ki je pripeljalo tamkajšnja podjetja, so koristni za točkovanje potencialnih strank, določanje prednostnih nalog in vpogled v to, kaj potencialna stranka ali stranka morda išče. Sposobnost, da si te podatke ogledate v realnem času, lahko vaši odhodni skupini pomaga, da se poveže z možnostjo, ko je čas najbolj kritičen - ko raziskujejo vaše izdelke ali storitve.

Obiskovalčeva dejavnost lahko izvaja tudi opozorila, je dokumentirana v sistemih za upravljanje odnosov s strankami (CRM), kot je Salesforce, in celo izvaja negovalne kampanje. To je zmogljiva tehnologija, v katero je vredno vlagati.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.