Začnite trženjsko avtomatizacijo za vaš spletni tečaj in pridobite več B2B prodaje

Raziskovanje B2B s spletnimi tečaji

Eden najbolj donosnih načinov zaslužka s pomočjo spletni tečaj ali e-tečaj. Če želite naročnike pridobiti na glasilo in jih usmeriti v prodajo, lahko ponudite brezplačne spletne spletne seminarje ali brezplačne prenose e-knjig, belih strani ali druge spodbude, da potencialne B2B stranke pripravite na nakup. 

Začnite svoj spletni tečaj

Zdaj, ko ste pomislili, da svoje znanje spremenite v donosen spletni tečaj, dobro za vas! Spletni tečaji so eden najboljših načinov, kako potencialne stranke usmeriti v prodajo z visoko maržo. Z uporabo avtomatiziranih marketinških orodij za izvedbo te prodaje lahko povečate stopnjo konverzije, ne da bi povečali svojo delovno obremenitev.

  • Odločanje, kaj učiti - Ko predavate v razredu, na primer o orodju za avtomatizacijo trženja, je dobro poučiti nekaj, kar vas navdušuje, ali tisto, kar imate nekaj znanja. 
  • Določite ciljno skupino - To vsi iščejo en cestni zemljevid kar jim bo pomagalo, da bodo svoje podjetje razvili na naslednjo stopnjo. Ne glede na to, ali gre za posameznika ali podjetje, želijo najti rešitve, koristi in rezultate, ki jim jih lahko ponudi spletni tečaj. Rezultat, ki ga obljublja vaš spletni tečaj, mora biti jasno opisan, tako da se vaša stranka jasno odloči za nakup.

    Poskusite ustvariti ime za svoj spletni tečaj, ki obravnava želeni končni rezultat. Če je na primer rezultat, da vaše stranke povečajo prodajne konverzije. Naslov predmeta, kot je »Prvih 5,000 dolarjev prodaje v manj kot enem tednu«, bo na primer dosegel veliko boljše rezultate kot »Kako povečati prodajo za svoje podjetje«.

  • Določite svojo demografsko kategorijo - Ali želite svoj izdelek ponuditi določenemu interesu ali skupini ljudi? Ali je vaša idealna stranka nekdo, ki vodi svoje podjetje, in spletni podjetniki ali drugi strokovnjaki? Zdaj je čas, da se vprašate, kakšno stranko želite privabiti na svoj tečaj.

    Ustvarite oris tem in tem, ki potencialni stranki ponujajo vrednost - Nekatere najboljše ideje spletnih tečajev lahko vključujejo:

    • Prehod na novo kariero
    • Kariero dvignite na naslednjo stopnjo
    • Povečanje produktivnosti in ustvarjalnosti enostavno in v krajšem času
    • Učenje nove tehnologije, kot je umetna inteligenca, in njeno hitro in učinkovito uporabo in uporabo.
    • Povečana varnost za dom ali podjetje.
    • Povečanje prodajnih stopenj in stopenj pretvorbe s preizkušenimi prodajnimi postopki ali predlogami.
  • Cenitev - S cenami lahko spremenite pravila, ki ustrezajo vašim potrebam. Morda boste ugotovili, da je višja cena dragocenih informacij, ki jih ponujate, in dosežete boljše rezultate. Nekateri kupci bodo imeli veliko ugodnejši odziv, če določite višjo stopnjo, kot če jo zagotovite za manj. Vedno lahko poglejte, kaj bo trg nosil.

    Če ne dobite želenega odziva, lahko vedno spremenite ceno ali ponudite ponudbe, ki bodo kupce privabile v prodajni lijak. Na primer, vsebino lahko 30 dni ponujate brezplačno in nato ponudite dodatno vsebino ali posebno ponudbo po ceni, ki ste jo določili. 

Avtomatizacija vseh vidikov vašega spletnega tečaja 

Prodaja spletnega tečaja je lahko izziv. Izgradnja zaupanja in dokazovanje, zakaj bi vam potencialna stranka zaupala, je ključnega pomena. Ko ponudite nekaj dragocenega, na primer brezplačen informativni spletni seminar, e-novice, e-knjige ali poročila, ki vključujejo koristne informacije, za katere bo kupec zanj dragocen. 

Med prvo prijavo lahko naročniki ankete ugotoviti, kaj jih najbolj zanima, in prilagoditi celotno izkušnjo med tečajem in po njem. Na voljo je več orodij za nadaljnje spremljanje e-pošte, ki lahko avtomatizirajo naloge, na primer spremljanje e-poštnih stikov. Ustvarite lahko hiter obrazec za prijavo, ki jim omogoča, da vnesejo ne samo svoj e-poštni naslov, temveč tudi ime in posebna področja zanimanja. 

Sodobna orodje za avtomatizacijo e-pošte, na primer, vam omogoča, da pošljete prilagojeno e-poštno sporočilo o svojem spletnem tečaju in dodatnih povezanih ponudbah izdelkov, da boste lahko pred in v mislih potencialnih strank. S ciljanjem na svoj trg lahko tudi zgradite zaupanje do te mere, da bodo sedanje in pretekle stranke dale besedo o tem, kar ponujate.

Nadaljuj, Fred

Nadaljnja orodja vam lahko pomagajo, da vaše prodajne in marketinške ekipe pripravijo dodatne vsebine in kampanje ter se osredotočijo na resnične prodajne pobude, na katere se bodo odzvale tako potencialne kot sedanje stranke in še povečale vašo prodajo.

Zaporedje nadaljnjih prodajnih e-poštnih sporočil

Avtomatizacija, ki lahko poveča vaše podjetje in poveča prodajo spletnih tečajev 

Vaš e-poštni seznam je eno najdragocenejših in najmočnejših sredstev, ki jih imate za trženje spletnega tečaja, zaključek prodaje in rast vašega podjetja. Sestavite svoj e-poštni naslov seznam, tako da ustvarite magnet za svinca, ki bo potencialnim strankam dal svoj e-poštni naslov 

Če jim zagotovite resnično vrednost v svoji brezplačni vsebini, bodo bolj verjetno, da vam bodo posredovali svoje e-poštne podatke, da jim bodo zagotovili še več ponudbe in jih vodili skozi prodajni lijak in do višje stopnje konverzije z:

  • Zgodbe o uspehu drugih, ki so kupili vaš tečaj, in rezultati, ki so jih prejeli z udeležbo.
  • Jasno opišite rezultate tečaja, ki jih vaš potencialni kupec lahko pričakuje, ko se udeleži vašega spletnega tečaja. 
  • Posebne cene, dogodki ali druge ponudbe, ki jih lahko dodatno spodbudijo k odločitvi o nakupu.

O nadaljevanju, Fred

Follow Up Fred je kromirana razširitev, ki bo avtomatizirala pošiljanje opomnika po e-pošti nekomu, ki vam ne odgovori. Vse, kar morate storiti, je, da ga vklopite in pustite, da Follow Up Fred vse trdo opravi namesto vas. Ko nekdo sledi, mu odgovorite in ste korak bližje prodaji. 

Prijavite se za Follow Up Fred brezplačno

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.