Statistika vsebinskega marketinga B2B
Elitni tržnik vsebine razvil neverjetno izčrpen članek o Statistika vsebinskega marketinga ki jih mora prebaviti vsak posel. Ni stranke, ki je vsebinskega trženja ne bi vključili kot del njihove splošne marketinške strategije.
Dejstvo je, da predvsem kupci business-to-business (B2B) kupci, raziskujejo probleme, rešitve in ponudnike rešitev. Knjižnico vsebine, ki jo razvijete, je treba uporabiti za zagotavljanje vseh podrobnosti, ki so potrebne za zagotovitev odgovora, ter za razlikovanje vaših izdelkov ali storitev v procesu.
Tukaj je 18 ključnih statističnih podatkov, povezanih s trženjem vsebin B2B
Oglejmo si več statistik trženja vsebine B2B, ki vam bodo v pomoč pri sprejemanju informiranih odločitev.
- V zadnjih 12 mesecih 86 % B2B tržnikov poroča o ustvarjanju prepoznavnosti blagovne znamke, 79 % jih je izobraževalo svoje občinstvo, 75 % pa si je ustvarilo kredibilnost/zaupanje.
- Uspešni tržniki vsebin B2B dokumentirati njihovo strategijo in zagotoviti, da je skladna z njihovimi poslovnimi cilji in ciljno publiko. Poleg tega 44 % teh najboljših izvajalcev deluje kot centralizirana skupina za trženje vsebine, ki deluje v celotni organizaciji.
- 32 % B2B marketingašev nima osebe s polnim delovnim časom, posvečenega vsebinskemu marketingu. Pri najboljših pa se številka zniža na 13 %. Da bi vsebinski marketing obrodil sadove, potrebujete namensko ekipo, ki se bo posvetila.
- Seveda lahko pomoč oddate zunanjim izvajalcem za zapolnitev vrzeli v vašem naboru spretnosti. Ustvarjanje vsebin je najbolj oddana vsebinska marketinška dejavnost, saj jo bo verjetno oddalo 84 % anketirancev.
- Ko gre za povezave, 93 % B2B vsebin na koncu pritegne nič zunanjih povezav.
- V analizi več kot 52,892 B2B člankov avtorja BuzzSumo, 73.99 % vsebin (tj. 39,136 člankov) je bilo pod 1000 besedami. Vendar pa tiste med 1000 in 3000 besedami običajno ustvarijo višje zimzelene rezultate, družbeno angažiranost in povratne povezave.
- Popestrite lahko tudi z ustvarjanjem video vsebin. Raziskava o teh Najdeni kupci B2B 53 % anketirancev je menilo, da so videoposnetki najbolj uporabni. Najverjetneje jih bodo tudi delili.
- Namesto ustvarjanja video skriptov iz nič, lahko preurediti obstoječe kose. To je dokaj priljubljena taktika med tržniki, saj prihrani čas in denar.
- Ko gre za strategijo vsebinskega trženja, 88 % najuspešnejših B2B tržnikov daje prednost informacijskim potrebam svojega občinstva pred prodajnim/promocijskim sporočilom svoje organizacije.
- Če ste Podjetje SaaS, morate oblikovati vsebino za vse faze poti stranke. Morate razmisliti, kaj lahko vsebina omejitev rasti omili, kot Jimmy Daly je rekel, in ustvarite dno lijaka vsebino za preprečevanje osipa.
- Seveda je zaradi obsežnega ustvarjanja vsebine težko dobiti družbene dele in povezave. Toda družbeni mediji in spletno mesto/blog organizacije so najboljši organski kanali za distribucijo vsebine. Tesno sledi e-pošta.
- 46 % najuspešnejših tržnikov vsebine B2B izkorišča odnose z vplivneži/mediji (v primerjavi s 34 % na splošno) in 63 % gostujočih objav v publikacijah tretjih oseb (v primerjavi z 48 %). Osebno sem gojil spletna mesta (vključno z ČAJ in tisti, ki ga berete) prek objav gostov in bi jih priporočili.
- Poskusite lahko tudi plačano distribucijo. Izkoristilo ga je 84 % anketirancev CMI. Med tistimi, ki so uporabljali plačljivo distribucijo, jih je 72 % uporabljalo plačano socialno omrežje. Torej lahko poskusite.
- Pripisati morate meritve za merjenje uspešnosti vaše vsebine in zagotoviti, da daje pozitivno donosnost naložbe. Marketinški grafikoni so to ugotovili 69 % B2B organizacij se bo leta 2020 osredotočilo na merjenje in analitiko.
- Od 80 % B2B tržnikov, ki uporabljajo meritve za merjenje uspešnosti vsebine, jih 59 % opravlja odlično ali izjemno delo pri dokazovanju donosnosti naložbe.
- Če še niste izmerili svojih prizadevanj za trženje vsebine, začnite z razumevanjem 10 najbolj spremljanih meritev Google Analytics tukaj. Začnete lahko tudi z udejstvovanjem v e-pošti, saj je to vodilno v meritvah, ki jih sledijo B2B marketingu.
- Medtem ko je več kot 40 % B2B organizacij bo verjetno vložil VEČ časa in denarja v vsebinsko trženje leta 2020 njihova glavna prioriteta ni količina. 48 % tržnikov B2B vsebin se bo osredotočilo na kakovost svojega občinstva in konverzij.
- Dobra novica je, da tudi velike B2B organizacije, ki so uspešne pri vsebinskem marketingu, nimajo proračuna milijon dolarjev. 36 % anketiranih tržnikov poroča, da je letni proračun manjši od 100,000 $. Povprečni letni proračun znaša 185,000 $ za vse anketirance, vendar pa je potrebnih okoli 272,000 $ tudi za majhno organizacijo, da poroča o uspehu trženja vsebine.
Elitni tržnik vsebine sodeloval s Grafični ritem zbrati ključne statistične podatke iz njihovega članka v to infografiko: