Content Marketing

Za uspešno strategijo B2B trženja vsebin je potreben organ

Tržniki se pogosto trudijo le, da bi sledili potrebam svojih programov trženja vsebine in e-pošte. Pogosteje strategije naših strank temeljijo na njihovih notranjih procesih. Novice, izdaje izdelkov, posodobitve storitev ali celo samo tedenski urniki narekujejo objavljeno vsebino.

Težava je seveda v tem, da načrt vašega podjetja ne sledi rutini potovanja vaših potencialnih kupcev. Potencialno podjetje morda išče informacije, ki bi jih lahko posredovali vsak dan v letu, morda po sezoni ali proračunskem ciklu. Čas je ena od obljub sistemov za nego in svinčevo avtomatizacijo - zagotavljanje vsebin, ki potegnejo ali potisnejo podjetje k konverziji, ki temelji na njihove urnik.

Toda avtomatizacija še vedno ni brez napak. Številna podjetja analizirajo in združijo podatke o strankah, da dobijo optimizirane podatke življenski krog. Resničnost je seveda takšna, da vsako podjetje deluje po svojem urniku - prehitro in prezgodaj pritiskajte in izgubili ste možnost. Povlecite prepočasi in vaš konkurent bo morda dobil prodajo.

Razvoj vsebine ima več razsežnosti. Podjetja najpogosteje delajo na produktivnosti. Primer je lahko priprava dnevnega prispevka v spletnem dnevniku, tedenskega glasila, mesečne infografije in četrtletnih belih listov. Toda produktivnost ne dobi podjetja, kjer mora biti prisotna. Prisotnost je imeti pravo vsebino na pravem mestu, ko jo potencialni potencial išče.

Tako podjetja razvijajo zanesljive koledarje vsebin, notranje procese in urnike promocij ter kampanje za stike z javnostmi, da bi zagotovili uspeh. Nove tehnologije avtomatizacije uporabljajo tehnologijo strojnega učenja za optimizacijo komunikacije s potencialnimi kupci in njihovo usmerjanje do konverzije s hitrostjo, ki je odvisna od kupca.

Še vedno ni dovolj.

Težava je seveda v tem, da kateri koli kompetenten konkurent dela z enakim kotom in morda celo uporablja podobne tehnologije. Preprosto ni dovolj, če želite še naprej ustvarjati vsebine v neskončnem, ponavljajočem se ciklu. Za preusmeritev poslovne potencialne stranke iz možnosti trženja v kvalificirano potencialno stranko potrebujete avtoriteto. In premik kvalificiranega potencialnega kupca na prodajo zahteva zaupanje.

Ko podjetja iščejo rešitev, jo iščejo pri organ. Podjetja želijo ublažiti tveganje, zato ponavadi kupujejo pri prodajalcih in rešitvah pri pristojnih panogah.

Avtoriteta je pogosto spregledana, čeprav je ključ do uspešnih strategij trženja vsebin.  Tweet To!

Nekatera podjetja se obrnejo na pomoč vplivnežev, ki že imajo pooblastila v določeni panogi, da bi lahko napredovali. Od takrat smo pri tej strategiji videli mešane rezultate vplivajo je pogosto resnično Priljubljenost na spletu.

Najučinkovitejši način za doseganje avtoritete ni s plačevanjem; to je zgraditi svojega.  Tweet To!

Ustvarjanje avtoritete z vsebino ni namenjeno razvoju nove vsebine. Gre za revizijo vsake vsebine, ki jo že imate, in njeno optimizacijo. Gre za odstranjevanje tujih vsebin, ki ne vodijo do potencialnih strank ali premikajo potencialne stranke navzdol.

Kot merilo avtoritete ni boljšega sistema kot Google. Googlovi algoritmi so se v zadnjih letih razvili, da bi se osredotočili na ustreznost in odnose med ljudmi, podjetji, lokacijami, imeni izdelkov in celo ljudmi v organizacijah. Če se sprašujete, ali je vaše podjetje organ, bi morali raziskati, kje se uvrščate po temah, povezanih s tem, katere potencialne stranke raziskujejo na spletu.

Če se želite dobro uvrstiti med rezultate iskalnikov, morate ustvariti neverjetno vsebino. Za določeno kombinacijo ključnih besed to zahteva, da se preučite, katera zmaga v iskanju, in opravite veliko bolj temeljito delo. Ugotavljamo teme, na katere se konkurenti uvrščajo bolje kot mi, razvijamo boljše vsebine z uporabo besedila, grafike in videa ... in posodobimo vsebino, ki jo že imamo, ki se ne uvršča dobro.

Naša prizadevanja so se s 100% nove vsebine zdaj premaknila na približno 50% novih in 50% optimizacija trenutne vsebine. Naše vsebinske strategije so se oddaljile od vedno ustvarjanja novih člankov, infografik in videoposnetkov. Zdaj optimiziramo našo trenutno vsebino, jo ponovno objavimo kot novo (na istem URL-ju) in jo promoviramo v družbi. Vključujemo tudi plačljive strategije za povečanje dosega.

Ker je to najboljši vsebina, se bo uvrstila bolje. Rezultati so osupljivi. Skozi stotine tem ključnih besed, ki smo jih obdelali, smo se s povprečnega ranga 11 premaknili na povprečni rang 3. Naše konverzije so za pridobitev potencialnih strank višje za 270%. In naša cena na potencialno stranko upada, medtem ko se kakovost naših potencialnih strank izboljšuje.

Zadnja opomba o tem. Avtoriteta prihaja do ljudi lažje kot poslovni subjekt, zato morate svoje voditelje postaviti tja. Apple je velika blagovna znamka, vendar avtoriteta podjetja ni brez imen, kot so Steve Jobs, Jonathon Ives, Tim Cook, Steve Wozniak, Guy Kawasaki itd.

Dajte svojim ljudem priložnost, da postanejo avtoritete in lahko pospešite avtoriteto svojega podjetja. Če vidite svoje voditelje, ki govorijo na prireditvah in konferencah, postavite svoje podjetje pred ustrezno in pravočasno publiko. Osebni odnosi bodo skrajšali čas, potreben za zaključek prodaje, saj lahko pokažete svojo avtoriteto in hkrati pridobite zaupanje potencialnega kupca.

Douglas Karr

Douglas Karr je ustanovitelj Martech Zone in priznan strokovnjak za digitalno transformacijo. Douglas je pomagal zagnati več uspešnih zagonskih podjetij MarTech, pomagal je pri skrbnem pregledu v vrednosti več kot 5 milijard USD pri prevzemih in naložbah Martecha ter še naprej uvaja lastne platforme in storitve. Je soustanovitelj Highbridge, svetovalno podjetje za digitalno transformacijo. Douglas je tudi objavljen avtor Dummie's guide in knjige o poslovnem vodenju.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.

Povezani članki