Grozdje v, šampanjec ven: kako umetna inteligenca preoblikuje prodajni lijak

Oglejte si stisko zastopnika za razvoj prodaje (SDR). Mladi v svoji karieri in pogosto premalo izkušenj, si SDR prizadevajo napredovati v prodajni organizaciji. Njihova edina odgovornost: zaposliti potencialne stranke, da zapolnijo cevovod. Tako lovijo in lovijo, a ne najdejo vedno najboljših lovišč. Ustvarijo sezname potencialnih strank, za katere menijo, da so odlične, in jih pošljejo v prodajni lijak. Toda mnoge njihove možnosti se ne ujemajo