Allocadia: z večjim zaupanjem in nadzorom gradite, sledite in merite svoje tržne načrte

Alokadija

Naraščajoča zapletenost in naraščajoč pritisk za dokazovanje vpliva sta samo dva razloga, zakaj je trženje danes bolj zahtevno kot kdaj koli prej. Kombinacija več razpoložljivih kanalov, bolj obveščenih strank, širjenja podatkov in nenehne potrebe po dokazovanju prispevka k prihodkom in drugih ciljev je povzročila naraščajoč pritisk na tržnike, da postanejo bolj premišljeni načrtovalci in boljši upravitelji svojih proračunov. A dokler bodo še vedno zaljubljeni v to, da bi vse to spremljali v preglednicah, teh izzivov ne bodo nikoli premagali. Na žalost je to stanje quo za 80% organizacij glede na našo nedavno raziskavo.

Pregled rešitve za upravljanje uspešnosti trženja Allocadia

Vnesite Alokadija, programska rešitev za upravljanje uspešnosti trženja, ki so jo tržniki zasnovali za tržnike in ponuja boljši način za sestavljanje tržnih načrtov, upravljanje naložb in količinsko določanje vpliva na podjetje. Allocadia odpravlja vse preglednice za načrtovanje in pripravo proračuna ter sproti daje vpogled v stanje porabe in donosnost naložbe v trženje. S tem, ko tržnikom pomaga učinkoviteje voditi trženje, Allocadia tržnikom pomaga tudi pri učinkovitejšem trženju.

Platforma Allocadia ima tri osnovne sposobnosti: načrtovanje, vlaganje in merjenje rezultatov.

Načrtovanje z Allocadio

Začnimo z vašim letnim ciklom načrtovanja. Allocadia vzpostavi standardizirano strukturo in taksonomijo glede tega, kako se boste skupaj z ekipo lotili oblikovanja tržnega načrta. Ne glede na to, ali je organizirana glede na zemljepis, poslovno enoto, izdelek ali kombinacijo zgoraj navedenega, bo prilagodljiva struktura Allocadije odražala, kako želite gledati na svoje podjetje. Preprosto ustvarite želeno hierarhijo in nato dodelite povezane cilje porabe od zgoraj navzdol. To zajema prvo polovico vašega načrta in nosilcem proračuna daje jasna navodila, kako naj razdelijo svoje naložbe od spodaj navzgor (druga polovica) na način, ki se popolnoma prilagodi naložbenim in strateškim prednostnim nalogam.

Z vsemi, ki uporabljajo isti sistem, sledijo istim konvencijam o poimenovanju in označujejo stvari na ustrezne načine, boste lahko zdaj zbrali vse različne načrte od spodaj navzgor v en celostni, medorganizacijski pogled. Videli boste lahko, kdaj in kje naj bi se vsi vaši programi spustili, koliko bodo stali in kakšen bo pričakovani vpliv na prihodek.

Naložbe v Allocadia

Ko dano obdobje teče, morajo tržniki vedeti, kje se nahajajo glede stroškov in razpoložljivega proračuna, da bodo vedeli, koliko prostora morajo prilagoditi in prilagoditi. Če pa se zanesejo na računovodsko skupino, ki jim bo posredovala te informacije, tvegajo predolgo čakanje ali pa podatkov, ki jih potrebujejo, ne bodo dobili v pravi obliki. To je zato, ker Finance na svet gledajo v računih GL, ne pa na programe ali dejavnosti, kot to počnejo tržniki.

Allocadia reši to dilemo z uvozom in samodejnim preslikavanjem podatkov o računih iz financ v prave proračunske postavke v Allocadiji, da lahko tržniki takoj vidijo, koliko so porabili, kaj nameravajo porabiti in kaj jim ostane. Zdaj so lahko pripravljeni na priložnosti, ko se pojavijo, ne da bi jih skrbelo, ali bodo porabili več ali manj. Ker ko se obdobje konča, prenos neuporabljenega proračuna običajno ni pripravljen.

Merjenje rezultatov z Allocadio

Zadnji korak na poti do donosnosti naložbe je običajno najtežji. Zmožnost povezovanja plinovodov in prihodkov s tržnimi dejavnostmi in kampanjami je pred Allocadio težko doseči. Z neposrednim povezovanjem podatkov CRM s postavkami v Allocadiji olajšamo povezavo med vašimi naložbami in vplivom, ki ga povzročajo. Zdaj si lahko lastnik pogovora o trženju donosnosti naložbe in ostalim podjetjem dokažete, da to, kar počnete, spodbuja resničen, merljiv vpliv na poslovanje. Z zmogljivim modeliranjem dodeljevanja in podrobnostmi o donosnosti naložbe boste bolje informirani, da se odločite, kje boste porabili naslednji tržni dolar.

Zaženite marketing bolje, da boste lahko marketing bolje

Od orodij za modeliranje prihodkov do načrtovanja scenarijev in nastavljivega označevanja, Allocadia vključuje široko paleto zmogljivosti, ki vam pomagajo voditi trženje z večjo strogostjo, doslednostjo in predvidljivostjo. Prihranili boste čas in trud pri načrtovanju in pripravi proračuna, tako da boste lahko več energije osredotočili na oblikovanje in izvajanje briljantnih marketinških kampanj, ki vodijo do optimalnih rezultatov.

Allocadia po številkah *:

  • Povprečni prihranek časa pri načrtovanju in pripravi proračuna: 40–70%
  • Znesek prerazporejenih slabih naložb: 5-15%
  • Neto izboljšanje tržne donosnosti naložbe: 50–150%
  • Obdobje vračila naložbe v družbo Allocadia: Manj kot 9 mesecev

* Kot poročajo stranke Allocadia

Najboljše prakse upravljanja tržne uspešnosti

Optimizacija trženjske uspešnosti je potovanje skozi pet faz zrelosti. Povzeli smo te faze in natančno opisali, kako napredovati skozi vsako fazo v naši Model zrelosti tržne uspešnosti. V njem se boste naučili prepoznati, kje ste danes, in kaj morate storiti, da napredujete na naslednjo stopnjo.

Evo, kako izgleda pogled z vrha:

  1. Ustanovite a Marketinški center odličnosti ki privabi, usposobi in obdrži najboljše talente v poslu, vključno z ljudmi z močnimi podatki in analitičnimi sposobnostmi.
  2. Prilagodite svoja prizadevanja tistim v Prodaja in finance, do točke, ko je Finance zaupanja vreden svetovalec, prodaja pa razume, kako in kje trženje prispeva k vrhu.
  3. Postavite jasno, dosegljivo, Pametni cilji na vseh ravneh trženjske organizacije in nadomestite meritve „nečimrnosti“, kot so obiskovalci spletnega mesta in e-pošta, s težjimi meritvami, kot so cena na potencialno stran, prispevek za cevovod in donosnost naložbe.
  4. Odpravite podatkovne silose, poenotili okoli fiksne taksonomije in okvira ter vzpostavili en sam vir resnice za tržno porabo in vpliv. Izkoristite svoje podatke za predpisovanje.
  5. Investirajte v a sklad tržne tehnologije ki uporablja najnovejša orodja z dodano vrednostjo z jasnim zemljevidom, kam nameravate iti s svojim skladom, ko se podjetje širi. V jedru bodo vaše rešitve za upravljanje odnosov s strankami, avtomatizacija trženja in rešitve MPM.

Želite vedeti, kako uporabljate model zrelosti tržne uspešnosti? Sodelujte v naši ocenjevalni anketi in svoje rezultate primerjajte z več kot 300 drugimi tržniki po vsem svetu!

Izpolnite anketo o tržni oceni

Allocadia služi podjetjem B2B v številnih sektorjih, vključno s tehnologijo, financami in bančništvom, proizvodnjo, poslovnimi storitvami ter potovanji in gostinstvom. Idealni kupec profila ima ekipo 25 ali več tržnikov in / ali zapleteno večkanalno tržno strategijo, ki pogosto zajema več geografskih področij, izdelkov ali poslovnih enot.

Študija primera trženjske uspešnosti - Allocadia

Posel s finančnimi storitvami je hiter in izredno konkurenčen, zlasti če služite množičnemu trgu. Pri Charlesu Schwabu to pomeni velik in tekoč proračun za trženje s pogostimi prerazporeditvami in več kot 95 stroškovnimi mesti. Da bi stvari postale bolj zahtevne, se ekipa Charles Schwab drži zelo visokih standardov porabe, ki si prizadeva za cilj od -2% do + 0.5% proračuna.

Allocadia je tej veliki ekipi prodajalcev pomagal, da so se spustili iz preglednic in svoje tržne izdatke strnili v en sam, poenoten, standardiziran sistem, ki je ohranil njihovo potrebo po prilagodljivosti in odzivu na spremembe. Z enostavnejšim, hitrejšim postopkom priprave proračuna in boljšo prepoznavnostjo naložb so tržniki Charles Schwab boljši skrbniki proračuna za trženje in boljši pripovedovalci zgodb o njihovem vplivu na poslovanje.

Prenesite študijo primera

Pet korakov za povečanje tržne uspešnosti

Infografska uspešnost trženja

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.