Agile marketinško potovanje

predstavljeno agilno tržno potovanje

Z desetletjem, ko podjetjem pomagamo razvijati svoja podjetja na spletu, smo utrdili procese, ki zagotavljajo uspeh. Pogosteje ugotavljamo, da se podjetja borijo s svojim digitalnim trženjem, ker poskušajo skočiti neposredno na izvedbo in ne narediti potrebnih korakov.

Preobrazba digitalnega marketinga

Trženjska preobrazba je sinonim za digitalno preobrazbo. V študiji podatkov podjetja PointSource - Izvajanje digitalne preobrazbe - podatki, zbrani od 300 nosilcev odločanja na področju trženja, informacijske tehnologije in operacij, kažejo na težave, ki jih imajo podjetja pri izboljšanju z mislijo na končnega uporabnika. Ugotovili so, da podjetja:

  • Pomanjkanje jasno opredeljenih ciljev in usmeritev - le 44% podjetij pravi, da so izredno prepričani v sposobnost svoje organizacije, da doseže svojo vizijo rasti, 4% pa jih sploh ni prepričanih.
  • Boj za poenotenje čezkanalnih digitalnih izkušenj - le 51% podjetij pravi, da njihova organizacija na vseh platformah obravnava posebne potrebe uporabnikov  
  • Imeti obstoječe miselnosti, ki ustvarjajo ovire za digitalno preobrazbo - 76% podjetij pravi, da njihov oddelek tekmuje z drugimi oddelki v njihovi organizaciji za vire in / ali proračun.
  • Delujejo na zastarelih sistemih, ki ovirajo zmožnost izboljšanja digitalnih izkušenj - 84% pravi, da ima njihova organizacija različne sisteme, ki vplivajo na hitrost razvoja novih digitalnih izkušenj

To so grožnje vaši organizaciji, saj upate, da boste spremenili svoje digitalno trženje. V regiji imamo velikega trgovca, ki je želel pomoč pri svojem digitalnem trženju. Videli smo neverjetno priložnost, da so uvedli nov sistem e-trgovine, ki je bil integriran na njihovo prodajno mesto. Vendar pa se je vodstvo zalomilo na račun, saj je ustvarilo lastniški sistem zalog in prodajnih mest, ki jih je v teh letih stalo več deset milijonov dolarjev. Rekli so, da kakršna koli naložba v novo prodajno mesto, zaloge in sistem izpolnitve ni v razpravi.

Rezultat je bil, da med spletno in zunanjo prodajo ne more biti sinhronizacije ali integracije. Po več obetavnih sestankih smo se oddaljili od tega obeta - nikakor nismo mogli doseči želenih rezultatov rasti glede na resne omejitve svojih sistemov. Zelo malo dvomim, da je bil to velik dejavnik v njunih bojih - in zdaj so vložili zahtevek za stečaj, potem ko so opazovali upadanje njihovega poslovanja skozi leta.

Agilno marketinško potovanje

Če se vaše podjetje upa prilagoditi in premagati te izzive, morate sprejeti okreten marketing proces. To niso novice, delili smo jih agilne tržne metodologije že nekaj let. Toda z vsakim letom vpliv neprilagodljivega tržnega procesa še vedno slabša podjetja. Ne bo dolgo, ko bo vaše podjetje nepomembno.

Ključni kazalniki uspešnosti so se razširile na digitalno poslovanje, vključno z zavedanjem, angažiranostjo, avtoriteto, konverzijo, hrambo, nadaljnjo prodajo in izkušnjami. V najnovejši infografiki smo začrtali pot, po kateri peljemo naše stranke, da zagotovimo njihov uspeh. Faze našega agilnega marketinškega potovanja vključujejo:

  1. Odkritje - Pred začetkom katerega koli potovanja morate razumeti, kje ste, kaj je okoli vas in kam greste. Vsak zaposleni v marketingu, najeti svetovalec ali agencija mora opraviti fazo odkritja. Brez tega ne razumete, kako dostaviti svoj marketinški material, kako se postaviti pred konkurenco ali kakšni viri so vam na voljo.
  2. strategija - Zdaj imate orodja za razvoj osnovne strategije, ki se uporablja za doseganje vaših tržnih ciljev. Vaša strategija mora vključevati pregled vaših ciljev, kanalov, medijev, kampanj in kako boste merili svoj uspeh. Želeli boste letno izjavo o poslanstvu, četrtletno osredotočenost in mesečne ali tedenske rezultate. To je gibčen dokument, ki se sčasoma lahko spremeni, vendar ima vstop v vašo organizacijo.
  3. Izvajanje - Z jasnim razumevanjem vašega podjetja, položaja na trgu in virov ste pripravljeni zgraditi temelje svoje strategije digitalnega trženja. Vaša digitalna prisotnost mora imeti vsa orodja, potrebna za izvajanje in merjenje vaših prihajajočih tržnih strategij.
  4. Izvedba - Zdaj, ko je vse na svojem mestu, je čas, da izvedete strategije, ki ste jih razvili, in izmerite njihov splošni učinek.
  5. optimizacija - Opazite kul črvotočino, ki smo jo vključili v infografiko, ki vključuje našo rastočo strategijo in jo spet prenese nazaj v Discovery! Program ni dokončan Agilno marketinško potovanje. Ko svojo tržno strategijo izvedete, jo morate sčasoma preizkusiti, izmeriti, izboljšati in prilagoditi, da še naprej povečate njen vpliv na vaše podjetje.

Upoštevajte, da je to celotno potovanje, ne pa taktični vodnik za izvajanje in izvajanje okreten marketing strategije. Dobro podroben vir je ConversionXL Kako uporabiti Scrum za agilno trženje.

Želeli smo samo ponazoriti odnose med temeljnimi fazami vašega potovanja in dejavniki, ki jih je treba raziskati, ko se premikate po vesolju digitalnega trženja. Upam, da boste uživali v tej infografiki, tako kot smo v zadnjem mesecu delali na njej! To je temelj vsakega našega angažiranja strank.

Razvil sem tudi delovni list tržne pobude, ki vam bo pomagal načrtovati tržna prizadevanja in zagotoviti usklajenost s splošnimi cilji podjetja.

Prenesite trženjski začetni delovni list

Če imate težave z branjem, kliknite polno različico.

Agilno marketinško potovanje DK New Media

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.