Agile Marketing je evolucija, ne revolucija in zakaj jo morate sprejeti

agilna tržna knjiga

Od gradnje stavb do gradnje programske opreme.

V petdesetih letih 1950. stoletja Model razvoja slapov je bil uveden v oblikovanje in razvoj programske opreme. Sistem je relikvija predelovalne industrije, kjer je bilo treba pred začetkom dela poiskati pravi odgovor. In v tistem svetu je pravi odgovor smiseln! Si lahko predstavljate scenarij, v katerem ste se odločili, da boste na pol poti zgradili nebotičnik drugače?

Vendar je stranski produkt uporabe tega postopka pri razvoju programske opreme ta, da je bilo treba oblikovati programsko opremo (funkcija + ux) Pravica vnaprej. Tipičen razvojni cikel se je začel s trženjem, ki je nekaj raziskal trg in problem ter zagotovil svoj vpogled v obliki dokumenta tržnih zahtev in / ali dokumenta o zahtevah izdelka. Razvojna skupina bi nato zbrala in zgradila tisto, kar je trženjska skupina rekla, da trg želi, in ko so končali, so končni izdelek dostavili nazaj marketinški ekipi, ki je pomagala priti do kupca. Ta model je deloval. In zelo dobro se je obneslo za podjetja, kot je Microsoft.

Hitre povezave:

V tem postopku nekaj manjka. Stranka.

Konec devetdesetih let je internet hitro prerasel v komercialno središče z novimi modnimi internetnimi podjetji in, kar je še pomembneje, je začel zagotavljati izvedljiva sredstva za uvajanje programske opreme. Razvijalcu ni bilo več treba predati svojega končnega izdelka marketinški ekipi zlatega mojstra, zdaj pa je lahko končno kodo uvedel naravnost na internet in neposredno na stranko.

Z uvedbo njihove programske opreme naravnost do kupca so imeli razvijalci in oblikovalci takojšen dostop do kvantitativnih podatkov o tem, kako njihov izdelek deluje. Ne kakovostne povratne informacije iz Marketinga, ampak dejanski podatki o interakciji s strankami. Katere funkcije so bile uporabljene in katere ne! Vse dobre novice, kajne? Ne

Model razvoja slapa in njegovi poslovni procesi, za katere se je v zadnjih pol stoletja pokazala uspešna pot, so prenehali delovati. Ne omogoča povratnih informacij v realnem času. Pojma hitrih ponovitev ni bilo.

Organizacijski anarhisti

Leta 2001 se je skupina razvijalcev in organizacijskih mislecev sestala na Letovišče v gorah Utah da bi razpravljali o tem, kako bi lahko nov postopek omogočil boljše povezave s strankami in rezultiral v močnejših skupinah in boljši programski opremi. Na tem sestanku je Agilni razvoj gibanje se je rodilo in zdaj velja za najpomembnejši sistem za izdelavo programske opreme. Dobro premislite, kdaj ste zadnjič srečali inženirsko skupino, ki je govorila o njihovih zaostankih in trenutnih sprintih ... globoko je, kako hitro in v celoti je bil sprejet ta sistem.

Ko so se naši inženirski bratje ukvarjali z enim najbolj motečih časovnih obdobij, ki so se spreminjala v preteklem stoletju, je trženje ostalo relativno nespremenjeno. Naša korist od novo pridobljene okretnosti v inženirstvu je bila naša sposobnost tega povedati Naši izdelki se neprekinjeno pošiljajo. Razen tega smo slepo plahali po poslovnih procesih in sistemih, ki jih uporabljamo zadnjih 100 let. Niz postopkov, ki je bil videti grozljivo podoben modelu razvoja slapov.

organizacijsko-anarhistiTrženje je pripravilo Pravica odgovor v obliki kampanje, slogan, logotip in nato odšel, dokler nismo končali, preden smo začeli z delom in svoje delo postavili v svoj predsedujoči kanal. In zakaj bi se spreminjali? Ta preizkušen in resničen postopek deluje že desetletja. Ampak to ne deluje več in zahvaljujemo se Dorseyju in Zuckerbergu.

Popularizacija družbenih omrežij je našim strankam in potencialnim strankam neverjetno olajšala množično odzivanje na naše kampanje, slogan in logotipe. To je dobro, kajne? Vendar bi moralo biti, da smo v trženju ovirani v svoji sposobnosti odzivanja zaradi pomanjkanja poslovnih procesov. Nismo okretni.

Leta 2011 se je v San Franciscu skupina tržnikov sestala, da bi razpravljala o družbenih in tehničnih spremembah, ki zahtevajo, da tržne ekipe delujejo drugače. Priznanje, da so vzporednice med inženiringom in trženjem pomembne in da mora biti Agile Development Manifesto model za trženje.

Na tem srečanju sinhronizirano Sprint nič ti tržniki so pripravili Agile Marketinški manifest in v zadnjih 3 letih smo videli, da se koncept agilnega marketinga začne uveljavljati.

Kaj je okretno?

Agile je sistematičen način za izpolnitev praktičnih vsakodnevnih potreb podjetja, hkrati pa ohranja nekaj "nepraktičnega" časa za raziskovanje novih priložnosti in eksperimentiranje. Nihalo se nenehno niha med inovacijami (priprava novih idej in preizkušanje novih rešitev) in trženjem (ugotovite, kakšno delo morajo stranke opraviti zanje) in gibčnost vam omogoča, da rešite prednostno razvrstitev obeh.

Pristop Anti-Mad Men.

Bodimo iskreni. Ne glede na to, ali gre za resnične ali kulturne omejitve, večina podjetij meni, da nima časa ali denarja za eksperimentiranje - in verjetno nikoli ne bo. Toda brez eksperimentiranja podjetja s statusom quo sčasoma izgubijo pred motečimi podjetji. Če ne eksperimentirate na podlagi novih poslovnih priložnosti, je kot če bi rekli, da ste preveč zaposleni, da bi se preživljali, da bi se učili, rasli in spreminjali v svojem osebnem življenju.

Ta pogosta dilema postavlja vprašanje:

Kako lahko vaše podjetje izkoristi današnje strateške izzive hitrega požara, hkrati pa še vedno izpolnjuje kratkoročne in dolgoročne finančne številke?

Verjamem, da je odgovor v tem, da uporabimo gibčne prakse, ki vključujejo veliko majhnih, izmerjenih, raziskovalnih korakov - niti ene velike, drage, izklesane strategije. Z drugimi besedami, gibčen je pristop proti nori moškim.

Agile ponuja priložnost za raziskovanje neznanih idej v stabilnem procesu, ki inovacijam zagotavlja zanesljivo raven učinkovitosti. To je način, da preizkusite nove stvari in kljub temu izdelate svoje številke. Ena glavnih ovir pri inovacijah je, da tradicionalna hierarhična struktura podjetja izključuje številne najbolj inovativne zaposlene po opredelitvah delovne vloge, politiki in pretirani odpornosti do tveganja.

Vzpostavitev gibčne komponente v hierarhičnem poslu

Kotter našteva osem potrebnih elementov potrebno, da tradicionalno podjetje začne razvijati raziskovalno kulturo od znotraj. Menim, da gre za enake elemente, ki so potrebni za razvoj agilnih praks.
agilna komponenta-hierarhična

  1. Nujnost je ključnega pomena - Poslovna priložnost ali grožnja mora biti dovolj nujna za takojšnje ukrepanje. Zapomni si slona. Teče na čustvih. Poiščite grožnjo, v katero lahko zaide.
  2. Vzpostavite vodilno koalicijo - Za tiste, ki želijo biti del nove agilne mreže, morajo prihajati iz različnih oddelkov in imeti široko raven odgovornosti in avtoritete znotraj hierarhije. In kar je najpomembneje, člani koalicije bi morali biti prostovoljci v agilni mreži. To je skupina ljudi, ki ne želijo, ne pa skupine.
  3. Imejte vizijo skozi razvoj pobud, vprašanja, na katera boste našli odgovore, preizkuse, ki jih boste poskusili. - Ne glede na poslovno priložnost si ustvarite idejo o tem, kaj pričakujete, da bi se vam lahko zgodile raziskave. Tudi če se motijo, naj služijo motiviranju naravne želje po vedenju. Vizija bi morala vzbuditi zanimanja in radovednost.
  4. Sporočite vizijo odkupnine preostali agilni skupini in podjetju kot celoti. - Jasno navedite svoje hipoteze. Ni jim treba opazovati, vendar morajo biti zanimivi. Dajte vsem predstavo, zakaj ste se odločili za pobudo za raziskovanje in izbrati dobrega pisatelja, ki ga lahko izrazi v preprostem, preprostem jeziku.
  5. Omogočite široko zastavljeno delovanje. - Moč hierarhije je tudi njena največja slabost. Vse odločitve se spustijo na vrh. V agilni mreži lahko ideje in strokovno znanje prihaja od vsakogar. Čeprav obstaja vodilna koalicija, je cilj odstraniti ovire, ne pa vzdrževati verige poveljevanja. Ta impulz je hierarhija, ki skuša povrniti nadzor.
  6. Praznujte majhne, ​​vidne, kratkoročne zmage. - Vaše gibčno omrežje ne bo trajalo dolgo, če vrednosti ne pokažete dokaj hitro. Skeptiki v hierarhiji bodo hitro zatrli vaša prizadevanja, zato ne bodite takoj veliki. Naredi nekaj majhnega. Izberite dosegljivo pobudo. Naredi to dobro. Vadite gibčen postopek. To bo spodbudilo zagon.
  7. Ne prenehajte. - Hkrati, ko potrebujete zmago, ne razglasite preveč zmage prezgodaj. Agile je učenje na napakah in prilagajanje. Kar naprej si prizadevajte, kajti ko boste umaknili nogo s bencina, bo takrat nastal kulturni in politični odpor. Vzemite si čas za svoje mrežne pobude. Držite se tega, ne glede na to, koliko rutinskega in zasedenega dela se pojavi.
  8. Spremembe in pridobljene lekcije vključite v kulturo podjetja kot celote. - Tako lahko gibčna mreža obvešča hierarhijo. Ko najdete boljše načine, kako narediti nekaj, ali nove priložnosti, ki jih želite nadaljevati, jih usmerite na drugo stran.

Tri vodilne stvari, ki jih je treba upoštevati

Kotterjevih osem Koterjevih korakov ni le ključnih za uspeh, ampak daje tri vodilna načela, ki jih je treba upoštevati.

  1. Osem korakov ni zaporedno. Ti koraki so model, ne postopek ali postopek - oblika, ne urejeno napredovanje. Vse bi se morale zgoditi, vendar se jim ni treba zgoditi v določenem vrstnem redu. Ne izgubite pare, če vas preveč skrbi za red.
  2. Agilno mrežo mora sestavljati prostovoljna vojska. Približno 10% delovne sile bo zadostovalo, dokler bodo ljudje v mreži želeli biti tam. Ne bodite izključni ali zaprti za sodelovanje, vendar tudi ne poskušajte zaposliti ljudi, ki so stoodstotno strukturirano naravnani, saj jim ne bo všeč in ne bodo videli vrednosti tega. Kot pravi Kotter, "Prostovoljna vojska ni kopica godrnjanja, ki izvaja ukaze medenine. Njeni člani so voditelji sprememb, ki prinašajo energijo, zavzetost in navdušenje."
  3. Ta gibčna skupina mora delovati z ljudmi, ki delujejo znotraj hierarhije, vendar mora vzdrževati mrežo za prožnost in gibčnost. Omrežje je kot sončni sistem z vodilno koalicijo v središču in pobudami in podiniciativami, ki se združijo in po potrebi razpustijo. Na omrežje ni mogoče gledati kot na „prevarante“, sicer ga bo hierarhija neizogibno zatrla.

Agile gre za vodenje, ne več za upravljanje

Agile je igra prekvalifikacije sodobnega delovnega mesta za boljši vid, priložnost, odziv, povpraševanje, radovednost, navdihnjeno akcijo in praznovanje. To NI upravljanje projektov, pregledi proračuna, poročanje, verige poveljevanja, nadomestila ali odgovornost do strategije all-in Mad Mad. Dva sistema v ENI organizaciji se dopolnjujeta in ne podvajata. V idealnem primeru lahko delavci, ki uspevajo v agilni mreži, to novo pridobljeno energijo prinesejo tudi v hierarhijo.

Kar se začne kot premikanje z očmi, se lahko odpre, če to dovolite

okretno odpiranje očiNova agilna mreža se sprva morda počuti kot ena velika, mehka, mehka vaja zavzetosti zaposlenih. To je vredu! Razvija se. To ni nenadna ali dramatična sprememba. Tako kot vaje za team building potrebuje določeno raven udobja in zaupanja, ki se razvije s časom.

Nadaljuj. Naj bodo koraki majhni. Sporočite zmage že na začetku. Sprostite noge pod seboj, medtem ko agilno mrežo prodajate obstoječi hierarhiji. Če naredite vse to, se bo poslovna vrednost pojavila, preden jo bo hierarhija lahko zavrnila kot neumno, drugačno, izgubo časa ali kar koli drugega spodbudnega, ki navadno pride iz 90%, da bi ovrglo 10%.
Današnji izguba časa vodi do jutrišnje odlične ideje. Agilno delo - tako kot ustvarjalnost sama - ni igra 95-odstotne ali boljše stopnje uspešnosti. Če bi bilo, bi to počeli vsi.

In priložnosti ne bi bilo, če bi to počeli vsi.

Naročite knjigo

Hitro odraščanje. Zakaj agilno trženje in posel nista pomembna samo, temveč potrebna.

agilno-marketinška knjiga

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.