Združene statistike vas lahko vodijo narobe

rudarstvo

Minilo je skoraj 20 let, odkar sem začel z medijskim poslom. Hvaležen sem za priložnosti, ki so me takrat postavile v ospredje tehnologij trženja baz podatkov. Hvaležen sem tudi, da smo hitro odkrili bazo podatkov rudarstvo. Večina takratnih orodij nam je zagotavljala zbirno statistiko celotne baze podatkov. Toda ti skupni statistični podatki vas lahko resnično usmerjajo narobe.

S skupnimi pogledi na naše stranke bi ugotovili, da je bil profil naših strank določenega spola, starosti, dohodka in bival na določenem območju. Če želimo tržiti ta segment, bi gospodinjstva poizvedovali glede teh. Primer so lahko moški, stari od 30 do 50 let, z dohodki gospodinjstva nad 50 tisoč dolarjev. Kampanjo za to občinstvo smo usmerili v neposredno pošto po gospodinjstvu in časopise po regijah ter poskrbeli, da smo v tej poizvedbi zadeli vse.

Ko so se orodja za poročanje in segmentacijo okrepila, smo lahko globlje kopali. Namesto da bi pogledali celotno bazo podatkov, smo nenadoma lahko segmentirali bazo podatkov in prepoznali žepe oseb, ki so imeli veliko možnosti. Na primer, zgornji primer lahko ignorira samske mamice z dohodki nad 70 tisoč dolarjev, ki so kot verjetna stranka preveč indeksirani. Medtem ko imamo vsi skupno človečnost, je dejstvo, da si nismo enaki.

krogi krogi

Pri spletnem trženju je medij en vidik. Nekateri imate možnosti, ki imajo radi mnenja ... nekateri, ki radi berejo, nekateri radi delijo fotografije, gledajo videoposnetke, nekateri pa radi kliknejo dober popust, ko ga vidijo. Ni ene same rešitve, ki bi dosegla vse vaše možnosti, zato bo diverzifikacija vaše strategije na medijih prinesla boljše rezultate. In potem bo večkanalno trženje med vašimi mediji prineslo še večje rezultate.

Znotraj vsakega od teh medijev morda govorite z drugim segmentom - zato morate preizkusiti in preizkusiti različne ponudbe in vsebino. Objava v spletnem dnevniku je morda najboljša, če je informativna in ponuja vpogled v to, kako stranke uspešno uporabljajo vaš izdelek. Toda Youtube video lahko najbolje uporabimo tako, da vključimo izjavo stranke. Oglasna pasica se lahko bolje obnese s popustom.

Zato je spletno trženje tako zapleteno. Vzdrževanje dosledne blagovne znamke in pošiljanje sporočil v vseh medijih, obenem pa izkoriščanje prednosti vsakega medija in neposreden pogovor z različnimi osebami zahteva veliko dela. Ni dovolj, da vidite en sam pogled svojih strank ... potopiti se morate globlje v vsakega od vaših medijev in določiti, do kakšnih oseb dosežete. Morda boste presenečeni.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.