Delovanje: namensko zgrajen, SaaS, avtomatizacija marketinga v oblaku

ukrepati na platformi za avtomatizacijo trženja

Sodobno trženje je digitalno trženje. Njegov širok obseg obsega izhodne in dohodne taktike, strategije ustvarjanja in negovanja svinca ter programe za optimizacijo in zagovarjanje življenjskega cikla kupcev. Za uspeh tržniki potrebujejo rešitev za digitalno trženje, ki je bogata po zmogljivosti, prilagodljiva, interoperabilna z drugimi sistemi in orodji, intuitivna, enostavna za uporabo, učinkovita in stroškovno učinkovita.

Poleg tega je 90 odstotkov podjetij po vsem svetu manjših; tako tudi njihove marketinške ekipe. Vendar pa najobsežnejše rešitve za avtomatizacijo trženja niso zasnovane tako, da bi ustrezale potrebam manjših organizacij ali manjših marketinških skupin, ki jih pogosto najdemo v velikih podjetjih. Podjetja, ki uporabljajo avtomatizacijo trženja, vidijo 107% boljšo konverzijo svinca.

Pregled rešitev za avtomatizacijo trženja

Delujejo na ponuja rešitev za avtomatizacijo trženja v oblaku, ki temelji na programski opremi kot storitev, in tržnikom omogoča, da sodelujejo s kupci v celotnem življenjskem ciklu stranke. Njegova platforma je namensko zasnovana tako, da malim in srednje velikim podjetjem daje vso vrednost sistema za avtomatizacijo trženja na ravni podjetja, ne da bi za to zahtevali zapletenost in informacijske vire.

Platforma Act-On tržnikom omogoča izvedbo zapletenih trženjskih kampanj v spletu, mobilnih napravah, e-pošti in družabnih omrežjih. Vključuje zmožnosti za: e-poštno trženje, sledenje obiskovalcem spletnega mesta, ciljne strani in obrazce, točkovanje in negovanje svinca, objavljanje in iskanje v družbenih omrežjih, avtomatizirane programe, A / B testiranje, integracijo CRM, upravljanje spletnih seminarjev in še več.

Z Act-On lahko tržne napore merimo in optimiziramo na podlagi trdih podatkov in ne čustev. Tržniki lahko enostavno:

  • Upravljanje in optimizacija vseh stopenj izkušenj strank;
  • Tržne porabe pripiši prihodkom;
  • Sledite potencialnim aktivnostim od začetnega sodelovanja in preusmeritev do zaprte prodaje in ponovne prodaje;
  • Poročajte o kampanjah, od visokih ravni do podrobnih pregledov.

Platforma Act-On se loči predvsem zaradi uporabnosti in neprimerljive podpore strankam: uporabniki običajno začnejo izvajati prve kampanje v nekaj dneh (stari sistemi lahko trajajo tedne ali mesece) in prejmejo namensko podporo (telefon / e-pošta ) brez dodatnih stroškov.

Act-On je edinstven tudi po svoji zmožnosti, da zadovolji potrebe današnjih sodobnih prodajalcev, tako da prilagodi vse stopnje kupčeve poti in trženju omogoči, da se dotakne vseh stopenj življenjskega cikla kupcev (od ozaveščenosti in pridobivanja do zadrževanja in širitve kupcev). Poleg tega tržnikom omogoča, da z orodji, ki jih že uporabljajo, integrirajo najboljše vrste aplikacij, zato imajo prilagodljivost, da prilagodijo svoje tržne sklope svojim lastnim razvijajočim se poslovnim potrebam.

Raziskava Act-On je pokazala, da tržni programi, prilagojeni potrebam industrije, prinašajo bistveno višje rezultate od tistih, ki niso. Glede na to je Act-On pred kratkim napovedal predstavitev zakona Act-On Industry Solutions, ki je prilagojen različnim panogam, vključno z zdravstvom, potovanji, financami, proizvodnjo in maloprodajo. Zasnovane za izboljšanje donosnosti naložb in hitrejše uvajanje avtomatizacije trženja, Act-On Industry Solutions ponuja:

  • vsebina - industrijske predloge za e-poštna sporočila, obrazce in ciljne strani z več primeri oglaševalskih akcij, ki jih je mogoče enostavno uvoziti / izvoziti prek računov;
  • programi - vnaprej izdelani avtomatizirani potek dela za podporo večstopenjskih kampanj nege in sodelovanja;
  • merila - Dostop do zbirnih rezultatov uspešnosti tržnih dejavnosti v različnih panogah.

Oglejte si video ogled Act-On

Zakon o vpogledih v sodelovanje

Engagement Insights je orodje za poročanje, ki v realnem času omogoča dostop do analitike trženjskih kampanj prek izvoznih in posodobljenih predlog za Google Sheets in Microsoft Excel.

Čeprav je današnje trženje postalo ključnega pomena za kampanje, je upravljanje podatkov še vedno ključni izziv za večino B2B tržnikov, kaže nedavna raziskava. Engagement Insights omogoča preprost ogled, izvoz in skupno rabo podatkov, kar tržnikom omogoča izboljšanje in optimizacijo njihovih kampanj, tržne podatke pa tudi bolj dostopne ostalim skupinam v organizaciji.

Najboljše prakse tržne avtomatizacije

74% podjetij, ki sprejmejo avtomatizacijo trženja, vidi pozitiven donosnost naložbe v 12 mesecih ali manj. Vsako podjetje bo imelo edinstvene cilje, ki podpirajo njegove specifične poslovne procese, vendar obstajajo najboljše prakse, s katerimi lahko kar najbolje izkoristite svoj sistem za avtomatizacijo trženja:

  • Razviti formalni okvir za upravljanje svinca ki opisuje vlogo in razmerje med temi šestimi ključnimi marketinškimi orodji in procesi: podatki, načrtovanje potencialnih strank, usmerjanje potencialnih strank, kvalifikacija potencialnih strank, negovanje potencialnih strank in meritve. Poskrbite, da se prodaja in trženje dogovorita o vsakem koraku in ga uporabite za opis istega jezika.
  • Uskladiti tržne procese in cilje s prodajnim oddelkom. Kupci v prodajni lijak vstopijo kasneje v postopku odločanja kot kdaj koli prej. To velja tako za podjetja B2B kot za podjetja B2C. To pomeni, da trženje ne more preprosto predati preverjenih imen prodajnemu oddelku.
  • Knjižnica za avtomatizacijo trženja mora vključevati vsebino, ki pritegne izobraženega kupca, organizacija pa mora biti dovolj spretna, da se lahko poveže s potencialnimi kupci, takoj ko sporočijo, da nameravajo kupiti.
  • Poiščite rešitve za avtomatizacijo trženja ki poudarjajo orodja in zmogljivosti za tržnike, ne pa zahteve IT. Avtomatizacijo trženja naj vodijo tržni strokovnjaki, ne pa direktor informacijske tehnologije.

Delujejo na služi več kot 3,000 podjetjem v velikosti od malih in srednje velikih podjetij do oddelkov velikih podjetij v različnih panogah (kot so finančne storitve, zdravstvo, proizvodnja, programska oprema, izobraževanje in tehnologija). Med sedanje stranke spadajo Xerox, Swarovski, univerza v Ohiu in ASPCA, eden izmed najbolj privlačnih primerov pa je LEGO Education.

Tržniki so pod večjim pritiskom kot kadar koli prej, da dosežejo rezultate v vseh vidikih življenjskega cikla kupcev. Naša tehnologija tržnikom omogoča, da podatke uporabljajo za odločanje, in preoblikuje način, kako blagovne znamke sodelujejo s svojimi kupci. Kot rezultat tega so danes tržniki bolj odgovorni in učinkoviti ter neposredno prispevajo k rasti prihodkov in zadovoljstvu strank. Andy MacMillan, izvršni direktor, Act-On Software

Študija primera avtomatizacije trženja - Ukrepanje

V sodelovanju z vzgojitelji in skrbniki iz K-6 pri razvoju rešitev in virov za interaktivno učenje v učilnici se je LEGO Education obrnil na avtomatizacijo trženja, potem ko je ugotovil, da se njegova rešitev za trženje po e-pošti ne more prilagoditi rasti podjetja. Act-On se je kmalu izkazal za najboljšega za edinstvene potrebe LEGO-ja, zahvaljujoč prilagodljivim cenam in zmogljivim zmožnostim točkovanja potencialnih strank, in je začel delovati hitro - takoj je prinesel vpogled v prodajni načrt LEGO Education in marketinški ekipi divizije pomagal bolje določiti prednost prihajajočih potencialnih strank .

z Delujejo na, LEGO Education je lahko uvedel 14 avtomatiziranih kampanj na leto (v primerjavi s prejšnjima dvema ročnima e-poštnima programoma) in zdaj uživa 29-odstotno razmerje potencialne konverzije.

Preberite celotno študijo primera

deluje na trženje-vpliv avtomatizacije

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.